推薦：胡憲東談搜索優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)
5月25日，全球搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)在廈門召開，優(yōu)搜科技創(chuàng)始人執(zhí)行總裁胡憲東談搜索優(yōu)化，以下為演講全文：胡憲東：大家好！我姓胡�，F(xiàn)在我從實(shí)戰(zhàn)的角度看看我們

5月25日，全球搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)在廈門召開，悠立科技副總經(jīng)理謝文怡談搜索優(yōu)化，以下為演講全文：

各位大家下午好！前面兩位都是非常專業(yè)的公司，所以我今天講的部分會(huì)主要是，假如前面兩位已經(jīng)提過(guò)的部分我會(huì)稍微簡(jiǎn)單帶過(guò)，主要是補(bǔ)充一些沒(méi)有提到的部分，以及在臺(tái)灣執(zhí)行的時(shí)候一些小技巧來(lái)跟大家分析。因?yàn)橛蟹欠蔡岬较Ｍ�是有方法論��，再加上很多的小技巧，后�?lái)跟大家分享。所以我也非凡說(shuō)一下我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)大會(huì)分為幾個(gè)部分，我們還是要從要害字詞的分類。知己知彼，百戰(zhàn)百勝，假如說(shuō)我們不了解我們的客戶在想什么，他是怎么搜尋的話，我們?cè)趺从锌赡茏鲆粋�(gè)正確的信息傳遞呢？接下來(lái)跟大家分享的是搜尋和成交之間有沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系？周期是什么樣的狀況？最后會(huì)有我們?cè)趫?zhí)行，做要害字發(fā)展的概要和一些小技巧。好的，我們網(wǎng)友搜尋的要害字真的是包羅萬(wàn)象，不管從大的方向，從非常小的，其實(shí)都有，以我去年旅行的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，當(dāng)我要決定蜜月旅行的時(shí)候，大概是提前半年就開始做搜尋的事情，因?yàn)槲也淮_定去哪里，所以我從蜜月旅行開始找，最后我確定去意大利的時(shí)候，我就開始搜尋威尼斯啦等等，整個(gè)消費(fèi)者在使用的字上面真的非常多樣，有一份報(bào)告也把要害詞分為四大類，一類是大類別，一類是細(xì)類別，MP3可能是MP3手機(jī)之類的，比如說(shuō)還有特定的品名，時(shí)間和品牌。第四就是商標(biāo)。我們?cè)侔堰@四類大概分為兩大類。那進(jìn)入搜尋的第一次，經(jīng)常用哪類要害詞呢？83%都是使用所謂的非品牌，就是廣泛的要害詞。那搜尋到最后，通常成交是會(huì)發(fā)生在哪些要害字呢？剛好相反啊。83%是非品牌，非品牌已經(jīng)剩下38%，也就是說(shuō)，其實(shí)從廣泛的要害詞開始搜尋起，但是成交的時(shí)候卻是確定的金額要害字。消費(fèi)者在整個(gè)搜尋的過(guò)程大概時(shí)間會(huì)有多么多么長(zhǎng)呢？有可能十二個(gè)禮拜，整整三個(gè)月時(shí)間，第15個(gè)禮拜的時(shí)候，成交率也只有38%，消費(fèi)者從品牌，或者要定榜，不斷做選擇，最長(zhǎng)達(dá)到三個(gè)月。做一個(gè)小小的總結(jié)，其實(shí)這樣的搜尋行為是一個(gè)過(guò)程，我們不能認(rèn)為說(shuō)消費(fèi)者只會(huì)做一次或兩次的搜索，其實(shí)是一個(gè)過(guò)程。從剛開始搜尋資料，評(píng)選，到真正成交，是這樣一個(gè)環(huán)節(jié)。

那我們剛才了解消費(fèi)者的搜尋行為之后，這邊以我們公司自己發(fā)展品牌的一些經(jīng)驗(yàn)，除了很官方的譬如特定的要害詞，我把它定位正規(guī)的要害字，我覺得要害字分為三大類，一類是正規(guī)要害詞，第二是創(chuàng)意要害詞，第三是其他字。產(chǎn)品相關(guān)或者做組合，蜜月旅行加浪漫，或者觀察我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在買什么要害詞。

現(xiàn)在有沒(méi)有非凡流行的話題或者事件呢？或者非凡的節(jié)氣或者季節(jié)？那比如說(shuō)暑假寒假，這些是非凡的季節(jié)，針對(duì)這些季節(jié)，有一些非凡的考試，這都屬于季節(jié)性的，針對(duì)季節(jié)性，我們有沒(méi)有可能發(fā)展一些要害詞。第三類是其他其他的部分就是比如錯(cuò)別字。剛才總裁有提到錯(cuò)別字，以我們的經(jīng)驗(yàn)，甚至機(jī)率是蠻高的。所以光產(chǎn)品名大概已經(jīng)發(fā)展二十幾種錯(cuò)別字，其實(shí)那個(gè)量是非常精準(zhǔn)的，雖然數(shù)量是少的，可是卻是非常精準(zhǔn)的。我們現(xiàn)在來(lái)看所有創(chuàng)意的要害字。這個(gè)案例我自己非常喜歡。我愿意再一次跟大家進(jìn)行分享。我們先看一下他的GPC。好，HSBC強(qiáng)調(diào)的訴求就是他的利率是一般銀行的3倍，HSBC在臺(tái)灣的策略是不開分行的，在臺(tái)灣只有一個(gè)分行，所以他開了這樣的廣告，一直在強(qiáng)調(diào)3倍。同時(shí)在上面買了很多廣告，左手上面有SBC，可以直接點(diǎn)到他的首頁(yè)。所以連到這個(gè)首頁(yè)，一直在強(qiáng)調(diào)3倍利率的事情。第二撥的時(shí)候，是有關(guān)研究上面的。我們?cè)倏吹诙�個(gè)GPC。

這就是我覺得它最厲害的地方，他居然可以把3倍創(chuàng)造成要害字，通過(guò)HSBC的方式，做三倍的搜尋，所以買了三倍的要害詞。我覺得這是傳統(tǒng)媒體，這樣的一個(gè)品牌客戶習(xí)慣性的傳統(tǒng)媒體操作到一個(gè)非常好的成功案例。好，接下來(lái)另外有一些小小的心得，剛才提到說(shuō)，流行的話題，以臺(tái)灣目前的流行業(yè)界，其實(shí)蠻流行剪劉海的，臺(tái)灣基本十個(gè)女生大概五個(gè)是減劉海的，劉海這個(gè)有沒(méi)有可能有人買呢？可是什么樣的客戶可以買？假如是一個(gè)整形所我就會(huì)買這個(gè)字，為什么？因?yàn)楫?dāng)一個(gè)女生很在意自己的容貌要整形的，當(dāng)這個(gè)要害字一下熱門的話，卻沒(méi)有人買，所以只花三塊錢就買到了。那有沒(méi)有非凡的事件？舉個(gè)例子，北京奧運(yùn)現(xiàn)在是很熱門的話題，我也非凡上了雅虎中國(guó)，搜尋看看是不是有人買，果然有三家廠商在買，我想這樣的要害字跟時(shí)事做連接的，比如旅游、運(yùn)動(dòng)、健身、紀(jì)念品，很多的產(chǎn)業(yè)都是可以去競(jìng)銷的。另外一個(gè)非凡的案例，我們剛才看了。我覺得這是很創(chuàng)意的要害字的買法，基本上這三個(gè)字很輕易。可是因?yàn)榇盍藚R豐銀行的順風(fēng)車，買了這三個(gè)字。所以這是蠻聰明的一個(gè)做法。好，再來(lái)就是非凡的節(jié)慶。端午節(jié)快到了，端午節(jié)的種子也可以買，以臺(tái)灣為例，封端午節(jié)的種子有十家買了，雅虎中國(guó)只有一家。我想國(guó)內(nèi)的廠商來(lái)講是非常好發(fā)揮的，假如太貴的話可以加一些地名或省名來(lái)區(qū)別�，F(xiàn)在臺(tái)灣非常多的飯店都是抓準(zhǔn)節(jié)日促銷，比如中秋節(jié)、端午節(jié)，母親節(jié)、情人節(jié)，這些都是非常要害的詞。那最后我想講的是說(shuō)，其實(shí)我們知道那么多要害字的分類和那么多方法，比如說(shuō)匯豐銀行，它的整個(gè)GPC這么簡(jiǎn)單，但是非常有創(chuàng)意，在臺(tái)灣的口碑是非常好的。所以我想對(duì)于客戶而言，要去想的是怎么樣用營(yíng)銷方法來(lái)做一個(gè)溝通，站在代理商的角度就是這樣。假如還有什么疑問(wèn)的話下來(lái)再進(jìn)行交流，謝謝！

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5月25日，全球搜索引擎戰(zhàn)略大會(huì)在廈門召開，SEOmozCEORandFishkin談搜索優(yōu)化，以下為演講全文：感謝所有主辦會(huì)議的人，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)我們能來(lái)到中國(guó)，也是非常