推薦：肯定回頭客,賣水果老人給我的啟發(fā).
今天去電腦城逛了一圈，沒有什么發(fā)現(xiàn)和收獲。只看見一JS把顯卡風(fēng)扇說是筆記本風(fēng)扇，無語�；丶衣飞�，經(jīng)過一水果攤，賣水果的老人笑著打招呼。我停住詫異，老人

要確認(rèn)這一點(diǎn)，只需要問問，在存量和新增網(wǎng)民之中，還有多少潛在用戶沒有接觸過、習(xí)慣于市場(chǎng)領(lǐng)先者就行了。沒錯(cuò)，你很強(qiáng)，可是別人在真空地帶與你同步發(fā)展，你抑制不了別人，相反，大量的空間搶奪將抑制你的發(fā)展。大家都成長(zhǎng)，大家個(gè)頭都不小，諸侯割據(jù)。

綜上所述，先發(fā)優(yōu)勢(shì)是有限的。除非你能確認(rèn)以下兩個(gè)條件：

1． 這個(gè)領(lǐng)域跟IT界相對(duì)隔絕。圈內(nèi)的人不了解互聯(lián)網(wǎng)，反過來也一樣。

2． 市場(chǎng)夠小，你能夠快速撐滿，或者無利可圖。

否則，你只能預(yù)期取得一個(gè)諸侯割據(jù)的局面，你的份額，主要不是依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而是綜合實(shí)力。

筆者認(rèn)為，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下（互聯(lián)網(wǎng)早期不是這樣的），除非是較封閉的領(lǐng)域，否則先發(fā)優(yōu)勢(shì)在建立競(jìng)爭(zhēng)門檻方面的意義是有限的，它不一定是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此也就不一定是能夠支持你創(chuàng)業(yè)的理由。相比之下，某種獨(dú)特的資源，或者擁有強(qiáng)大的資源綜合利用能力，可能更為重要。

而假如你能在一個(gè)較為封閉的領(lǐng)域找到創(chuàng)造機(jī)會(huì)，那就恭喜了。趕緊上。

四．什么是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

這個(gè)問題筆者一直在思考。我能找到很多市場(chǎng)空白點(diǎn)，也相信在隨便一個(gè)方向，都能做出點(diǎn)名堂，問題是“然后呢”？進(jìn)入割據(jù)格局后，你怎么突破？

當(dāng)然也可以不突破，可以在多個(gè)市場(chǎng)占據(jù)份額，廣種薄收；還可以分割市場(chǎng)，創(chuàng)造一個(gè)足夠小的市場(chǎng)，迅速撐滿，占地為王。廣種薄收的問題是，對(duì)付攤子大后的治理成本和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)很不輕易。這也可以算是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

我曾談過：“驅(qū)動(dòng)我們和困擾我們的，并非事情本身，而是事情與我們能力和欲望的相對(duì)值”。其實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力也一樣，你需要多大的競(jìng)爭(zhēng)力，取決于你發(fā)展的欲望。

面臨當(dāng)前和未來的競(jìng)爭(zhēng)，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？你需要多大的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

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