推薦：網(wǎng)站推銷：潛在市場必由過程
首先，請區(qū)分推銷和營銷的關(guān)系。個人理解，所謂推銷，是站在生產(chǎn)商的角度，把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品送到客戶的面前。而營銷，則是基于客戶導(dǎo)向的，為客戶提供需要的，

大家做網(wǎng)站有兩個極端。

一個極端是都在往熱門的走。比如視頻網(wǎng)站風(fēng)靡，于是涌現(xiàn)出了太多的視頻網(wǎng)站；當(dāng)年下載站流行，于是涌現(xiàn)太多下載站；網(wǎng)址站流行，涌現(xiàn)太多的網(wǎng)址站；百萬格子流行，大家都做格子站。這樣不好，因為絕大部分網(wǎng)站都是虧損的。

另外一個極端是都往冷門的走，比如發(fā)泄網(wǎng)，你發(fā)泄網(wǎng)靠什么賺錢；比如乞討網(wǎng)，夠冷門，但是你能夠賺到錢嗎；比如創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)不多，但是還是很多人想做，因為覺得那個有前途；但是，這些看似冷門，前景無限的網(wǎng)站，絕大部分還是虧損的。

為什么會出現(xiàn)這些極端呢？

歸根到底是學(xué)習(xí)的不夠。

現(xiàn)在很多做網(wǎng)站的人都是無業(yè)游民（做網(wǎng)站也許是他們的職業(yè)），甚至中學(xué)生都想做網(wǎng)站，其實這并不是什么好事情，而且一個什么都沒有學(xué)習(xí)過的人，也不大可能做好網(wǎng)站，究竟觀念就存在問題。假如你都成功了，那么那么多花費了大量金錢學(xué)習(xí)了的人不成功，那不是太沒有天理了嗎？

所以，想要做好網(wǎng)站，避免走極端，一定要好好學(xué)習(xí)。

首先應(yīng)該學(xué)習(xí)的就是需求理論。價值是怎么產(chǎn)生的，別人有需求，我們滿足了別人的需求，在滿足需求的時候，我們創(chuàng)造了價值，就產(chǎn)生了利潤。所以，做網(wǎng)站之前，一定要考慮的就是網(wǎng)站提供的服務(wù)到底需求大不大，能不能夠轉(zhuǎn)化為價值。在這里，必須注重的是需求是創(chuàng)在價值的必要因素，但是需求不一定必然帶來價值。比如很多P2P網(wǎng)站，他們的需求是很大的，但是他們不一定能夠盈利，因為他們滿足的需求不能給他們帶來利益。很多人要說他們靠網(wǎng)站，其實我說那是投放廣告的人很愚蠢。

然后應(yīng)該學(xué)習(xí)的是目標市場。做網(wǎng)站是做媒體，但是他是新媒體，不同于電視，報紙這樣的媒體，所以對于做網(wǎng)站的人來說，一定要明確他們的目標市場，而且是訪問者，消費者兩個目標市場。比如mb5u，他們的目標訪問者就是站長，消費者就是為站長提供服務(wù)的人；比如焦點房產(chǎn)網(wǎng)，他們的目標訪問者就是買房的人，消費者就是賣房的人。這兩個網(wǎng)站，他們在兩個目標市場中間的地位實際上就是中介。所以，做互聯(lián)網(wǎng)媒體，一定要定位在中介，現(xiàn)在成熟盈利網(wǎng)站，比如前程無憂職業(yè)介紹的網(wǎng)站，其實都是中介。那些不是以中介模式出現(xiàn)的網(wǎng)站大多都是沒有盈利的，比如貓撲，他盈利了嗎？沒有，因為他的目標訪問者和目標消費者完全不對口，根本就沒有盈利點。所以，一定要認準目標市場，而且目標市場要對口。

第三，要學(xué)會分析調(diào)查，財務(wù)預(yù)算。成立一個網(wǎng)站，確定好需求，然后找準了對口的目標市場之后，一定要進行分析，調(diào)查。調(diào)查什么？調(diào)查目標訪問者他們需求的服務(wù)，他們的訪問習(xí)慣，調(diào)查目標消費者能夠提供給你的市場到底有多大，這些調(diào)查分析看似簡單，但是非常重要。例如有人打算做一個同性戀的網(wǎng)站，目標訪問者很明確，同性戀，目標消費者也很明確鴨子店，賣安全套，賣性用品的。但是一分析，現(xiàn)在同性戀網(wǎng)站大的有5.、6個，地域性的網(wǎng)站基本每一個省都有一個，一個鴨子店可以帶來的利益為每月800左右，但是需要很多的人氣支持你的網(wǎng)站才可以達到這個數(shù)字，賣安全套，賣性用品的很少在互聯(lián)網(wǎng)站做廣告。那么算下來，一個月收入大約3000左右，支出呢？網(wǎng)站服務(wù)器費用，1000一個月，這樣算下來，你的收益只有2000，合算嗎?不合算，所以在這個時候，你應(yīng)當(dāng)選擇放棄，當(dāng)前同性戀網(wǎng)站有其他更好的盈利模式，在這里假設(shè)這個站長沒有想到。假如，我們通過分析，這個網(wǎng)站是可以做的，有盈利的，我們這個時候就要分析訪問者的習(xí)慣了，同性戀者他們喜歡看什么東西呢？我們就提供他們喜歡看的東西就可以了，一些訪問量低的東西留給其他網(wǎng)站做吧，你沒有必要付出這個成本，抓住核心就取得了勝利。

第四，要學(xué)會產(chǎn)品周期的相關(guān)理論�；ヂ�(lián)網(wǎng)站提供服務(wù)，服務(wù)也屬于一種產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都是有周期的，一般而言，產(chǎn)品周期包括導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期。在導(dǎo)入期，比如博客剛剛進入中國的時候，除非你資金龐大，建立你不要進入市場，因為這類市場往往需要大量的推廣費用。在成長期，比如已經(jīng)有一兩個博客網(wǎng)站展示出非凡的大站氣質(zhì)的時候，你就要進入了，越早進入越好，因為這個時候你可以依靠你的博客概念找到投資，而且前者已經(jīng)給你提供了成熟的營銷策略，但是實際上互聯(lián)網(wǎng)的這個時期是非常短的，機遇就在彈指一揮間。在成熟期，比如博客網(wǎng)站大量涌現(xiàn)的時候，你進入是有風(fēng)險的，因為你不可能吸引到投資了，你需要動用自己的大量資本來進行投資，而成熟期的競爭是非常激烈的，針對這類網(wǎng)站的營銷模式相對已經(jīng)成熟。在衰退期，比如博客網(wǎng)站大量開始更換主營方式的時候，你也沒有必要進入了，因為在這個時候，已經(jīng)有成熟的博客網(wǎng)站存在了，他們有大量的用戶群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全沒有必要，姜還是老的辣。所以，你通過分析，覺得網(wǎng)站有利可圖之后，就應(yīng)該對這類網(wǎng)站到底進行到什么產(chǎn)品周期進行分析，然后針對不同的周期做出不同的決策。實例來一個，大家現(xiàn)在都喜歡做網(wǎng)址站，其實現(xiàn)在網(wǎng)址站已經(jīng)進行了衰退期，在這個時候，你建立一個這樣的網(wǎng)站是不可能實現(xiàn)盈利的，已經(jīng)巨頭已經(jīng)形成，他們都還在互相的瓜分市場，還會把市場讓給你嗎？不可能，你一賺錢，馬上就收購你，你不被收購，他們馬上推出一個和你一樣的網(wǎng)站。

分享：網(wǎng)站運營與網(wǎng)絡(luò)運營的一字之差在哪？
網(wǎng)站運營和網(wǎng)絡(luò)運營只有一字之差，所以非常輕易混淆。網(wǎng)站運營是指互聯(lián)網(wǎng)站點的產(chǎn)品治理、內(nèi)容運營、內(nèi)容更新、市場推廣等相關(guān)的運營治理工作。廣義上包含了網(wǎng)