推薦：《創(chuàng)業(yè)路上》這篇文章獻(xiàn)給準(zhǔn)備與正在創(chuàng)業(yè)中的朋友們！
第一篇；感想有這么一種說法，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)由4種動物型人才組成，一老虎，治理型的，威嚴(yán)，能很好的控制團(tuán)隊(duì)。二老鷹，市場戰(zhàn)略，飛的高，看的遠(yuǎn)，將資訊最快的速度傳達(dá)給老虎。三是狼，市場銷售，狼的捕食能力及不屈不饒的精神能使其做的最好。四是狗，財(cái)務(wù)治理，能很

老劉以前在環(huán)保局工作，因?yàn)樾枰�作圍欄的設(shè)備，所以在網(wǎng)上找到了四川一家，然后他就去四川考察，這一考察就讓他辭去了穩(wěn)定的政府部門的工作開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

他去四川考察時(shí)，他發(fā)現(xiàn)四川的廠家一天能賣好幾臺設(shè)備，全是從網(wǎng)上銷售的。他通過摸底知道設(shè)備的成本才6000塊錢左右，而他們最便宜賣到三萬。

老劉對機(jī)械這塊還算精通，買回一臺來后就開始自己改造，成了自己的產(chǎn)品。然后通過網(wǎng)絡(luò)銷售。
他說這半年來，一個(gè)月最多可以做15單，最少也六七單。日子還算滋潤。
老劉講他的網(wǎng)站運(yùn)營史，老劉天天的工作就是接接電話，接待來訪的客戶，讓手下人按照訂單做設(shè)備，當(dāng)百度，GOOGLE,YAHOO的競價(jià)賬號里面沒有錢的時(shí)候往里面充錢，他也只會這些了，在老劉看來，網(wǎng)站只是他實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的一個(gè)工具而已。

我問老劉為什么不在網(wǎng)站上加上在線銷售和支付系統(tǒng)，以及更多的在線客服的服務(wù)方式，而不是現(xiàn)在的網(wǎng)站上只有聯(lián)系電話。

老劉說，來買他的設(shè)備的人都是像他一樣的老土，連QQ都不會用的老土，假如把網(wǎng)站搞的太復(fù)雜了，反而讓人看不明白的，有個(gè)聯(lián)系電話就足以了。再說他的單子都是好幾萬的單子，都是通過網(wǎng)站知道了他的產(chǎn)品，然后電話咨詢，見面洽談、交易的。我覺得他說的也很有道理。

我問老劉都賺那么多錢了，為什么不買個(gè)好點(diǎn)的車？中華車雖然不算太差，但也不算多好。老劉說，適合的才是最好的，假如不是為了到車站去接客戶的話，我連車都不買，買太好的車會讓客戶覺得他產(chǎn)品里面的利潤太大，會讓客戶覺得自己的錢還不知道讓我這個(gè)老頭子坑了多少呢，要不然怎么買那么好的車呢。我似乎明白到了點(diǎn)什么。
自然而然的我和老劉成了忘年交，我又是個(gè)自由職業(yè)者，說白了就是個(gè)無業(yè)游民，所以我有時(shí)間就往老劉那里跑，去找他學(xué)習(xí)。老劉周六周日雙休，從來不接待任何客戶，我想這也是他運(yùn)營策略的一部分。

又是一個(gè)陽光明媚，萬里無云的周末，老劉帶我開車去釣魚，釣魚是我們倆的共同愛好。到了水庫，我們開始撐桿釣魚，可是希奇的是老劉都釣了10多條了，可是我一條還沒有釣上來。于是我挪動了位置，把魚鉤下到和老劉一樣的位置，可是我的魚浮還是一動不動，魚兒根本就不吃我的餌，這個(gè)時(shí)候老劉已經(jīng)又收獲了幾條了。

我很希奇，我問老劉，同樣的地方，同樣的魚餌，為什么你都釣了那么多了而我一條都釣不到，魚兒壓根就不吃我的魚餌。

老劉笑了笑說：“第一次你釣不上來的原因是因?yàn)槟氵x錯(cuò)了地方，你選擇的地方根本就沒有魚，第二次你雖然選對了地方，你也用的和我一樣的魚餌，但是你不了解魚的習(xí)性。這里的魚都是鯽魚，鯽魚吃食的方式是嘴朝下，貼著水底的泥找食物吃，所以你的魚鉤要下到似貼到水底又似貼不到水底的狀態(tài)，假如魚鉤貼到水底了，那么魚浮的靈敏度就差了，也釣不上魚來，假如魚鉤離水底太高了，魚就不吃食了。”

我這才恍然大悟，原來釣魚也有這么大的學(xué)問，妄為我釣了這么多年的魚。閑著沒事跟著老劉去徐州他的客戶那里，在他客戶那里忙完了就在徐州市里開車到處逛著玩。

路過新華書店的時(shí)候，我忽然看見一個(gè)很熟悉的身影鉆進(jìn)了一輛帕薩特里，那個(gè)人我熟悉，以前是個(gè)窮光蛋，跟著我做過網(wǎng)絡(luò)電話。我對老劉說，跟上那輛帕薩特，咱中午的酒局有了。不管那小子是真富了還是現(xiàn)在給人家開車，反正宰他一頓飯是沒問題的。

其實(shí)本來想去見見圖王的，怕他太忙，沒敢打攪他。交代一下，那小子姓孫，我叫他孫猴子，因?yàn)樗�給人的感覺很精明，俗話說猴精猴精的嘛。我們的車緊跟在孫猴子的車屁股后面，孫猴子似乎覺察到什么，一會提速，一會減速，我們的車也緊跟著不放。

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我這幾個(gè)月一直在思考幾個(gè)問題。其中有的問題似乎有了答案，有的似乎還沒有答案；我發(fā)現(xiàn)到現(xiàn)在，假如我不把我的思維線索一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)布出來和大家共同探討，我很難就這個(gè)復(fù)雜的話題理出一個(gè)有意義的邏輯來。 互聯(lián)網(wǎng)開始走進(jìn)web2.0時(shí)代，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)web服務(wù)依靠于用戶