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一個(gè)新站想要迅速獲得排名，除了積極原創(chuàng)內(nèi)容，積極提升高質(zhì)量的外鏈之外，其實(shí)有很多手段來催化這個(gè)網(wǎng)站的排名，而這種催化手段就很難說清楚到底算不算作弊。

在現(xiàn)在淘寶的大環(huán)境中，流行著一種文化，就是促銷活動(dòng)永遠(yuǎn)都是必不可少的。三八節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、愚人節(jié)、五一、母親節(jié)、父親節(jié)……但凡是常規(guī)的節(jié)日都是商家無所不用其極使出促銷手段的最佳時(shí)機(jī)，而當(dāng)這些傳統(tǒng)的節(jié)日用完后，就會(huì)制造出一些屬于店鋪的節(jié)日來沖擊銷量。但是不管是那種促銷活動(dòng)，都必須要有一個(gè)好的噱頭，才能讓買家認(rèn)同，形成良好的沖動(dòng)型消費(fèi)模式。

有過淘寶網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的買家可能都經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況：全場(chǎng)5折包郵，最后一天；9.9元秒殺，限量100件；店慶虧本10萬回饋等等。如果消費(fèi)者看到這些活動(dòng)的時(shí)候，覺得這個(gè)款式自己很喜歡，今天要是不下手的話，擔(dān)心明天再來就會(huì)漲價(jià)了，多付出成本是很沒有必要的，因此，沖動(dòng)之下就會(huì)下單了。這一點(diǎn)即便是筆者的老婆在網(wǎng)購的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，因此是屢試不爽的一種促銷技巧。但是今天筆者想和大家分享的是另外一種消費(fèi)心態(tài)，和這個(gè)是有一定區(qū)別的。

但凡是中國人都有這樣的一種消費(fèi)心理，就算商家真的是虧本銷售賺數(shù)據(jù)以及評(píng)價(jià)，但是消費(fèi)者并不會(huì)感激，還覺得商家怎么可能會(huì)做虧本生意。而且價(jià)格低，也就會(huì)被買家認(rèn)為是便宜無好貨，但是路過也是會(huì)撿一兩件回去，最后當(dāng)做睡衣就覺得會(huì)后悔。還有一種是比較難纏而又挑剔的消費(fèi)者，即便是1元秒殺到的商品，比如說一件連衣裙，還覺得商家應(yīng)該要包郵，否則是收到貨物的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)不好的地方就會(huì)給你差評(píng)。因此，必須要換一種套路出牌才能贏得尊重。

在這里舉兩個(gè)例子。第一個(gè)是在寶貝描述的頁面上，用反向思維的方式來寫促銷口號(hào)。比如，這個(gè)裙子比較顯瘦，建議胖MM慎重購買;裙子用料4米，顯得比較長，建議160以下的MM慎重購買，或者一定要購買，必須要搭配高跟鞋;裙子的面料比較顯膚色，建議膚色黝黑的MM慎重購買諸如此類。先把這些可能會(huì)避免中差評(píng)的因素描述出來，即便是消費(fèi)者買回去發(fā)現(xiàn)無法駕馭的時(shí)候，有了心理預(yù)期就可以避免售后的問題和中差評(píng)。而且有些消費(fèi)者往往是這樣的心理，你不給賣，我就偏要買。就好比一件東西你送給她，她覺得不稀奇，但是你不給的時(shí)候，她就會(huì)覺得心理不平衡，非要得到才覺得有成就感。這就是錯(cuò)位的消費(fèi)心理。用好這招就可以在提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，減少中差評(píng)。

第二種例子。筆者收藏的一家C店的促銷口號(hào)就很有特點(diǎn)，和很多店鋪用的最后一天、限時(shí)限量不同的是，她們用的口號(hào)是讓消費(fèi)者感同身受，盡量博得買家同情的方式進(jìn)行，效果非常好。文字寫了一大段，月經(jīng)紅的顏色，但是卻有很多消費(fèi)者愿意花點(diǎn)時(shí)間去讀完。

按照這個(gè)思維，筆者模擬了一段內(nèi)容摘抄如下：今天看到了買家們對(duì)于這個(gè)爆款的評(píng)價(jià)，心里覺得非常安慰。因?yàn)槲覀円粋�(gè)多月加班加點(diǎn)所付出的努力終于得到認(rèn)可了。產(chǎn)品是否真的好我說了不算，買家們的評(píng)價(jià)才是真實(shí)的反饋，是鉆石總會(huì)閃爍出光芒的。這段時(shí)間以內(nèi)，我們的壓力巨大，因?yàn)槲覀兝习鍖幙勺岊櫩腿ネ对V或者罵，也不愿意為了趕貨而外發(fā)產(chǎn)品去做，現(xiàn)在覺得這個(gè)決策是非常OK的。我們不能保證這個(gè)裙子是人民幣，人人都會(huì)喜歡，但是我們可以做到的就是用料和做工都做到最好。在此期間，老板三天兩頭就跑工廠，除了自己不會(huì)種棉花，什么事情都參與了，比如打包、剪線頭等等。因此，請(qǐng)大家收到裙子的時(shí)候，評(píng)價(jià)可以可觀一點(diǎn)。這個(gè)裙子的用料是多少，花費(fèi)的布料又是多少，稍微有點(diǎn)服裝常識(shí)的人都可以核算出來單價(jià)，而且這個(gè)還不包括人工管理成本在內(nèi)。老板畢竟只是有點(diǎn)資本而已，不能像首富李嘉誠那樣虧那么多。公司還有幾十個(gè)人要養(yǎng)家糊口，不容易那。即便是這樣，但是產(chǎn)品一定是做到精益求精的，為的就是獲得你們的信賴。所以，虧本是必然的。將心比心，如果不能給5分，盡量不要出現(xiàn)中差評(píng)，謝謝了!

通過這些真實(shí)的內(nèi)心的話語，把商品的性價(jià)比很好的闡述出來，說服消費(fèi)者為什么要購買，對(duì)于發(fā)貨慢是有這樣深層的原因，買家自然就可以理解了。這些比起那種“店慶虧本20萬回饋”效果要來得更為真實(shí)和有效。

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