推薦：四大搜索引擎對(duì)新站的收錄標(biāo)準(zhǔn)分析
做SEO的同學(xué)一定都希望自己的站點(diǎn)能夠被快速收錄，能夠獲得良好的排名。于是，在工作中就針對(duì)各大搜索引擎展開攻擊，對(duì)于一個(gè)新站來說，這樣做顯然是不理智的。我們只有摸

一做QQ商城賣紅酒的朋友，找我?guī)退�看看��，女的，在澳洲上的研究生，現(xiàn)在回國創(chuàng)業(yè)。主要是做澳洲進(jìn)口紅酒，這塊她有資源，而且還是獨(dú)家代理。但是，她對(duì)如何做電子商務(wù)了解的不是很多。

她是怎么了解自己的客戶的？

我就向她咨詢了一下關(guān)于她對(duì)她客戶的了解，最近她也是比較的忙，回復(fù)的比較慢，但是從她的回復(fù)當(dāng)中，我相信很多的淘寶店主們對(duì)于自己顧客的認(rèn)識(shí)也僅限于此。

通過什么方式來了解客戶的？

對(duì)于她對(duì)自己顧客的了解，我也不想說太多，總之了解的太少了。所以，我需要重新進(jìn)行市場調(diào)查。

這塊推薦一個(gè)好的工具，那就是shu.taobao.com。這個(gè)工具非常的好，從多個(gè)維度讓你了解的顧客。具體我們來看一下。

這個(gè)工具應(yīng)該很多淘寶賣家都知道，但是，經(jīng)常使用的人，我相信不會(huì)很多，算算你自己用過幾次。下面就是進(jìn)入淘寶指數(shù)后的主頁面，你要是想查詢什么詞，在搜索框里輸入就可以了。

下面輸入紅酒這個(gè)詞，來搜索一下，看看具體的數(shù)據(jù)。

整個(gè)頁面里有很多的可供參考的元素，具體的話，大家可以自己去搜索看看。下面我來大致的說下我是如何分析的。當(dāng)然了，我對(duì)市場分析了解的也不多，說的不好的地方希望大家多多見諒。

五月份至今的搜索量，平均下來每天在9千多。

近期內(nèi)，紅酒的需求量有所增加。

國內(nèi)發(fā)達(dá)城區(qū)的需求量比較的大，尤其是廣東，上海，福建等等地區(qū)。做推廣的時(shí)候，可以有目的的投放在這些地方。

一般男性的需求量要多于女性，需求量大的年紀(jì)一般是在18-30歲之間。還有五十多歲的。

從上面的圖片可以看出，每種星座的人群最紅酒的喜好度，以及有什么樣愛好的人群對(duì)紅酒有較大的愛好。

從上圖可以看到，一般購買紅酒的人士，多數(shù)都是經(jīng)常網(wǎng)購的人群，這類人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物都比較的熟悉，所以，這類人是什么樣的心理呢？你要了解。還有購買紅酒的人群的收入是屬于中等水平的人群，在國內(nèi)，中等水平收入的人群，月收入一般都是幾萬塊左右。

再進(jìn)入到市場細(xì)分的頁面，再進(jìn)一步了解下你的顧客。

通過上面的精細(xì)化篩選，你能知道你的顧客大概喜歡什么樣的酒，價(jià)位是什么樣的，等等，這個(gè)有很多，具體的，需要你自己去研究，我這里只是大概的提一下。

總之，通過以上的分析，你對(duì)你的顧客就有了一個(gè)較為大致的了解。

李雷霆來總結(jié)下：

目標(biāo)客戶群對(duì)于一百多元的酒比較的偏好，他們收入在10000塊以上，網(wǎng)購時(shí)間長，18-30歲的人居多，同時(shí)，愛旅行，愛數(shù)碼，愛吃零食。大概先說這些。以及這個(gè)目前紅酒的需求量有所提升。

知道這些以后，你就要分析你的顧客了，這類人的心理是什么樣的，他們都喜歡在什么地方活動(dòng)。他們還喜歡哪些東西并且能夠和你的產(chǎn)品聯(lián)系上。

如何來分析自己的客戶的？

對(duì)于這塊，我更多的喜歡是讓朋友們一起來進(jìn)行大腦風(fēng)暴，因?yàn)橐粋�(gè)人的思路是有限的，兩個(gè)人的話就多了一條思路，同時(shí)，因?yàn)榻涣�，�?huì)讓你產(chǎn)生一些你之前都沒想到的知識(shí)。這塊我有一個(gè)高端QQ群，里面有一些行業(yè)專家，所以，我就拿出來讓大家一起討論了一下。

說下經(jīng)過討論后得出來的一些觀點(diǎn)。

目標(biāo)人群：

追求時(shí)尚，忠誠度高，對(duì)上流社會(huì)屬于主動(dòng)型進(jìn)攻。

同時(shí)，對(duì)網(wǎng)購比較熟悉，所以，會(huì)貨比萬家。因此，前期拿下來比較的不容易，但是后期容易維系。

對(duì)他們主要是價(jià)值塑造，而不是一味的折扣，他們對(duì)品質(zhì)的有一定的要求。去接觸他們，最好采取迂回的方式。

下面我來給出一下聊天截圖，你看過之后，相信對(duì)你也會(huì)有一定的幫助的。

經(jīng)過一次市場調(diào)查，以及隨后的討論分析。對(duì)于紅酒顧客我們就有了一個(gè)更深入的了解。這樣對(duì)于下一步營銷推廣的實(shí)施，更加的有的放矢了。

如果你的轉(zhuǎn)化率不是很好，有沒有從客戶分析這塊去考慮呢？李雷霆寫這篇文章，是希望更多的賣家能夠去分析自己的客戶，把更多的經(jīng)歷放在自己更精準(zhǔn)的顧客身上。

本文出自李雷霆seo博客（http://www.leitingseo.com/64.html），轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必保留本站鏈接

分享：離開互聯(lián)網(wǎng)一年之后 —— 我又回到了這里
一年前我離開了互聯(lián)網(wǎng)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的世界毫無意義，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)我變得“黔驢技窮”，它在“腐蝕我的靈魂”。一年來，我不再是＂拇指一族＂，而是用更形象具體的方式“在網(wǎng)