推薦：空手套白狼：說說招投標(biāo)網(wǎng)站的一些內(nèi)幕
導(dǎo)讀：我非常歡迎這類文章的投稿，并會做傳播，作者是一位建筑公司的經(jīng)理，會通過互聯(lián)網(wǎng)與大量招標(biāo)類網(wǎng)站有接觸，并通過自己的經(jīng)歷告訴了我們這些網(wǎng)站的內(nèi)幕，通過本文可以了解到：掌握資源的網(wǎng)站遠(yuǎn)比內(nèi)容原創(chuàng)更重要。

中小站長不是傻子，誰能為我們分發(fā)流量、誰能為我們創(chuàng)造收入，我們就抱誰大腿。本文從宏觀層面分析了下百度、360搜索和搜狗的業(yè)務(wù)形態(tài)，，說的不全，還請多多包涵!

百度：把PC端模式復(fù)制到移動端

搜索是百度的命脈，占據(jù)著搜索訪問量的60%-70%，特別在PC端，這是百度創(chuàng)收的絕對核心，但在收入方面卻有逐步下降的趨勢。這個是由于競爭對手搜索商業(yè)化的分流，客戶的選擇更多，這主要來自360搜索和搜狗的選擇，而且百度在移動端的搜索分流也導(dǎo)致收入下降。

但這并不意味著百度就此沒落，盧松松認(rèn)為。在2013年百度在移動互聯(lián)網(wǎng)布局，最最核心的依然是“百度聯(lián)盟”的“輕舟”計(jì)劃，通過移動站接入(轉(zhuǎn)碼)、協(xié)助建站(siteapp)以及輕應(yīng)用等三種方式，已經(jīng)幫助廣大中小站長建立起了移動互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

百 度的思路是：把PC端的模式復(fù)制到移動端，只有幫助中小網(wǎng)站接入移動互聯(lián)網(wǎng)，為廣大中小站長做流量分發(fā)、創(chuàng)收自己才能發(fā)展。畢竟也是頭幾年，雖然 中小網(wǎng)站在移動端在這一年發(fā)展的一般，但保不齊那天就會有大量小站在移動端脫穎而出。為什么百度會專門推出“小說站”的優(yōu)化專場?其原因在于70%左右的 用戶都會用手機(jī)讀文字，而這些用戶中又會有大量用戶是在讀小說。

目前百度的產(chǎn)品線太寬泛，沒有一款核心的APP，雖然號稱各個產(chǎn)品數(shù)量過 億，除了強(qiáng)制安裝外，也就百度地圖還湊合，上網(wǎng)入口瀏覽器做沒幾個人 用，UC又被阿里收走了，沒有上網(wǎng)入口談何流量分發(fā)?這就直接導(dǎo)致許多互聯(lián)網(wǎng)評論專家一致認(rèn)為百度將在移動互聯(lián)網(wǎng)失利，紛紛看衰百度。

但他們往往忽視了一點(diǎn)：中小站長才是推動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心，無論是PC端還是移動端，一家公司做的APP在牛逼也抵不過數(shù)以萬計(jì)的中小站長。

“錢”才是根本，中小站長都指著百度聯(lián)盟分錢呢，而他的收益率都是最高的，隨著百度把PC搜索和移動搜索的廣告合二為一，百度在移動搜索的變現(xiàn)能力會獲得顯著提升，并不一定非要指著自家產(chǎn)品。

360搜索：對瀏覽器依賴過重

360 搜索的綜合實(shí)力僅次于百度，目前，360 搜索的商業(yè)邏輯是建立在一個“廣告主、渠道代理、點(diǎn)睛營銷平臺、360 產(chǎn)品線，360 搜索、用戶”這樣一個搜索生態(tài)體系之上的。渠道代理商在前端為 360 發(fā)展廣告客戶;廣告客戶通過在點(diǎn)睛營銷平臺投放搜索廣告和上下文廣告，廣告媒體主要是包括 360 通用搜索、垂直頻道、導(dǎo)航頁等在內(nèi)的 360 產(chǎn)品線。

360 搜索啟動商業(yè)化以來，在流量經(jīng)營方面的策略集中分為三個階段：

1)主要借助 360 瀏覽器帶來的用戶流量資源推廣 360 搜索;

2)開放搜索平臺，以多種方式引入合作伙伴與服務(wù)提供商，次第展開垂直化搜索服務(wù)，在垂直領(lǐng)域搶占用戶流量;

3)成立 360 聯(lián)盟，聯(lián)盟站點(diǎn)覆蓋 PC 端和移動端，布局未來擴(kuò)大流量的獲取與分發(fā)能力。

目前來看，360搜索對瀏覽器依賴過重，客戶端、手機(jī)衛(wèi)士占據(jù)半壁江山，它采取的模式是“自上而下”的發(fā)展，在全國廣招廣告商渠道，以區(qū)域總代理的形式和挑戰(zhàn)者的姿態(tài)，并給出更低的價(jià)格，正對廣告代理和廣告主資源。

360搜索對中小站長的流量分發(fā)很弱，并不能給我們帶來足夠多的流量，它還沒有聯(lián)盟廣告，也不能為中小站長帶來直接受益。

如果有一天360搜索能切實(shí)給中小站長分發(fā)流量，并給帶來與百度聯(lián)盟相當(dāng)受益的話，它的市場份額才會實(shí)現(xiàn)當(dāng)初提出的“每年拿下10%份額的目標(biāo)”。

搜狗：先穩(wěn)定代理商和廣告主

騰訊入股搜狗后，搜狗獲得搜搜除地圖之外的資產(chǎn)后，保有獨(dú)立運(yùn)營。新搜狗延續(xù)從前的“云”+“端”模式，由“端”向“云”導(dǎo)流量來發(fā)展搜索業(yè)務(wù)。在邏輯上，新搜狗與360沒有本質(zhì)不同，都是通過客戶端向搜狗搜索導(dǎo)流量。

現(xiàn)在搜狗將移動搜索視為自己未來發(fā)展的重點(diǎn)，在獲得無限搜搜的業(yè)務(wù)后，新搜狗移動流量占整體流量的1/3。而且搜狗的優(yōu)勢在于它的全國代理渠道商體系已經(jīng)搭建完成，而之前搜搜的渠道代理商和20000家客戶都已轉(zhuǎn)到搜狗旗下。

盡 管形勢大好，但搜狗這兩年還談不上為中小站長創(chuàng)造多大流量和收入，因?yàn)檫@些客戶群不穩(wěn)固啊，就好像之前搜搜的員工一樣，不想從騰訊進(jìn)入搜狗，廣告 主也是這么想的，錢還照給但檔次一下被拉低了，心有不甘。估計(jì)這兩年的搜狗重點(diǎn)就是穩(wěn)定代理商和廣告主資源，避免被百度和360搶走。

寫在最后：

很多站長不希望百度一家獨(dú)大，可360搜索和搜狗目前的業(yè)務(wù)形態(tài)注定了分不到什么流量給你，更分不到錢給你。所以只能一邊罵著百度，一邊又盼望百度分點(diǎn)流量過來，等著每月20號聯(lián)盟把錢打到卡上。

本文作者：盧松松 原文地址：http://lusongsong.com/reed/1079.html

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