推薦：談個(gè)人網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作理念
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展造就了不少的人才，也為許多人創(chuàng)造了財(cái)富，越來(lái)越多的人投入到網(wǎng)絡(luò)進(jìn)去，去尋找自己的理想和財(cái)富。當(dāng)我們選擇了發(fā)展個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，或許會(huì)迷茫其中，我談下自己對(duì)個(gè)人網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的

最近看了幾篇談?wù)揃2B與B2C的文章，感覺(jué)觀點(diǎn)都頗有見(jiàn)地，特別是對(duì)于B2B與B2C中的此“B”非彼“B”的論述，闡明了生產(chǎn)型企業(yè)與服務(wù)型企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的不同特點(diǎn)，說(shuō)的很有道理。不過(guò)我心中總有一個(gè)疑問(wèn)沒(méi)有得到解答，那就是：“B”的客戶從哪里來(lái)？

很多企業(yè)每天上網(wǎng)的一個(gè)重要目的就是發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的電子商務(wù)網(wǎng)站就趕緊注冊(cè)會(huì)員、發(fā)信息。管它有沒(méi)有用，多一個(gè)露一小臉的機(jī)會(huì)就行。電子商務(wù)網(wǎng)站每天也在公布供求信息數(shù)、企業(yè)注冊(cè)數(shù)，卻沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站公布每天的成功交易數(shù)。

這就是電子商務(wù)嗎？再看看每年上萬(wàn)億的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模中，又有多少是通過(guò)網(wǎng)上訂單、在線支付完成的？廣大的中小企業(yè)成天在電子商務(wù)網(wǎng)站里面扎堆發(fā)布信息，到底是為了什么？

我認(rèn)為電子商務(wù)平臺(tái)多數(shù)是有名無(wú)實(shí)，他們吸引企業(yè)的并不是多么成熟的會(huì)員系統(tǒng)、多么可靠的誠(chéng)信體系、多么牛逼的在線支付，而是希望能夠從這些平臺(tái)的人氣中分得一杯羹，多一個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)而已。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上付出了這么多，只要能夠接到目標(biāo)客戶的電話，或者留言，他們就已經(jīng)很滿足了。從這個(gè)角度來(lái)看，他們需要的并不是電子商務(wù)，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷----把企業(yè)推廣出去，把自己營(yíng)銷出去。廣大中小企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到迫切需要“電子商務(wù)”的地步，他們加入這通，那通的，最原始的需求仍然是獲得銷售機(jī)會(huì)和線索。

回到“B”的客戶從哪里來(lái)這個(gè)問(wèn)題，這把廣大中小企業(yè)給問(wèn)住了，誰(shuí)知道從哪來(lái)呢，反正這些電子商務(wù)網(wǎng)站都貌似挺牛的，上了再說(shuō)唄。對(duì)于搞B2B、B2C的這群人，他們有沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題呢？有的，那就是需要“資源”和“資金”，通過(guò)靈活運(yùn)作，風(fēng)投的注入，然后大興市場(chǎng)推廣，吸引大量的人氣，“B”的客戶自然就上來(lái)了。

對(duì)于這種想法，不管能不能成功，它至少也反映了一個(gè)“樸素”道理：B2B、B2C們要想做好電子商務(wù)為中小企業(yè)服務(wù)，還是得先做好自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

講到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與B2B、B2C的關(guān)系，我認(rèn)為老子跟兒子的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是老子，B2B、B2C是一雙兒女。老子養(yǎng)兒子是天經(jīng)地義，沒(méi)有老子也就沒(méi)有兒子。至于B2B、B2C客戶和用戶之間的關(guān)系，那則是老子的兒女們處對(duì)象的問(wèn)題。當(dāng)然，養(yǎng)兒子和養(yǎng)女兒在養(yǎng)法上，還是有點(diǎn)區(qū)別的，不然男生女相，女生男相總歸是不好。

我認(rèn)為很多電子商務(wù)網(wǎng)站最終沒(méi)有成功，甚至關(guān)門大吉的原因就是沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)之間的關(guān)系。離開(kāi)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，B2B和B2C都是奢談。在這一點(diǎn)上，有大量的事實(shí)和案例可以證明，有做的好的，有做的爛的，不再一一舉例。

如果有這樣一個(gè)平臺(tái)，能夠讓企業(yè)與平臺(tái)一起，參與到自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)，自力更生為自己尋找目標(biāo)客戶，然后展示自己的“才華”，通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)把吸引到的流量轉(zhuǎn)化為商機(jī)。這對(duì)于廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是樂(lè)于接受和可以掌控的。至于后續(xù)的B2B或者B2C等電子商務(wù)服務(wù)，有條件就上，沒(méi)條件就暫時(shí)不用，這都是水到渠成的事情。

分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小企業(yè)最先做什么
經(jīng)過(guò)了建設(shè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念洗禮之后，中小企業(yè)主已經(jīng)明白了，事實(shí)并不是想象的那樣建設(shè)個(gè)網(wǎng)站就能在網(wǎng)上做生意了。想在網(wǎng)上做生意網(wǎng)站還必須得推廣，這一點(diǎn)把他們難住了，所以就有好多&l