推薦：品牌、渠道與營(yíng)銷
在咨詢行業(yè)中，有的咨詢公司以品牌見(jiàn)長(zhǎng)，有的以渠道見(jiàn)長(zhǎng)，有的則以內(nèi)部管理見(jiàn)長(zhǎng)。說(shuō)到品牌，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫教授提出的著名的4P理論中沒(méi)有把品牌（brand）單獨(dú)拉出來(lái)，在營(yíng)銷學(xué)的教科書中，

校內(nèi)是2005年11月上線，占座是2006年2月上線，時(shí)間很接近。但是經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，校內(nèi)已成為多數(shù)大學(xué)生必上的網(wǎng)站，而占座雖然拿到投資，幾經(jīng)發(fā)力依然不見(jiàn)天日，還日益沉淪。其中原因、事例請(qǐng)看以下分解。

校內(nèi)的優(yōu)勢(shì)

1.執(zhí)行力很強(qiáng)的好團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有這一點(diǎn)校內(nèi)不可能在資金不寬裕的情況下，在各高校開展“校園大使”推廣活動(dòng)， 花2元買一個(gè)用戶，還要保證用戶的信息真實(shí)性。事實(shí)證明校內(nèi)這個(gè)辦法很成功，更證明其團(tuán)隊(duì)不一般。

2.校內(nèi)模仿Facebook的確像模像樣，算是把握了人家的精髓（用戶體驗(yàn)、SNS理念等），拿到了一個(gè)好的產(chǎn)品。其實(shí)在國(guó)內(nèi)照抄國(guó)外的模式很難成功，但校內(nèi)卻成就了一回意外。

3.當(dāng)然了，要想成功光有好的產(chǎn)品還不夠，優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)更是走向成功的關(guān)鍵，正如麥田兄說(shuō)的那樣：從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，校內(nèi)網(wǎng)就是抄了Facebook；但是從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，校內(nèi)網(wǎng)做出了一些重要的創(chuàng)新，比如“校園大使”。

4.“校內(nèi)通”的推出，標(biāo)志著校內(nèi)在其門戶路線上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，也減少了往QQ輸送用戶的數(shù)量，提升了用戶粘性，對(duì)網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分有利。

5.校內(nèi)已經(jīng)確立了比較清晰的盈利模式，校內(nèi)目前主要的盈利模式是廣告和商業(yè)合作，并且依靠自主招商的手段發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。其廣告投放特點(diǎn)為面向大廣告主，以及根據(jù)廣告內(nèi)容與大學(xué)生的需求特點(diǎn)的關(guān)系定向投放廣告。其廣告數(shù)量少品質(zhì)高，且覆蓋面廣，到達(dá)率高。同時(shí)校內(nèi)還嘗試在學(xué)校、班級(jí)、個(gè)人頁(yè)面投放該校周邊的廣告主的廣告，從而做到精確營(yíng)銷。

占座的優(yōu)勢(shì)

1.數(shù)量不菲的投資是占座最值得炫耀的資本，校內(nèi)找投資可以說(shuō)是：起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。眼看到手的紅包，因?yàn)椴僮魇д`，結(jié)果讓占座搶了去，成了占座的最大優(yōu)勢(shì)。還好對(duì)校內(nèi)來(lái)說(shuō)最后是：一個(gè)諸葛亮（王興）打敗了兩個(gè)臭皮匠（兩個(gè)張帆）。

2.占座的母公司是eyou（賣郵件系統(tǒng)的公司），億郵在國(guó)內(nèi)算是混得過(guò)去的公司，張帆也是靠?jī)|郵的積累才做起了占座，占座算是靠著爹媽養(yǎng)著不愁吃也不愁穿。

3.占座內(nèi)的主要管理人員都來(lái)自eyou，技術(shù)背景很不錯(cuò)，有的還是水木清華的創(chuàng)始人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的隊(duì)伍。（不過(guò)這一幫人并沒(méi)能把當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀的東西融入到占座中去，不知為何啊�。�

校內(nèi)的劣勢(shì)

1.錢不夠花是校內(nèi)以前面臨的最大問(wèn)題，要是資金足夠維持相信王興絕對(duì)不會(huì)把能助自己成就偉業(yè)的校內(nèi)賣掉，可惜了王興，只要再有一點(diǎn)錢堅(jiān)持一陣子，一切都會(huì)隨著校內(nèi)的爆發(fā)而等到投資，然后讓那些看走眼的“維C”們大跌眼鏡，后悔吐血�？上Я爽F(xiàn)在的飯否的迷你博客已經(jīng)迷你到?jīng)]有留住人的內(nèi)容了，還是一句話：缺乏有效支持和內(nèi)容的新概念只能招來(lái)人，并不能留住人。飯否模式不適合在沒(méi)有相關(guān)網(wǎng)站資源的支持下成長(zhǎng)，它更適合作為QQ空間和其他交友網(wǎng)站的一個(gè)添加日志的先進(jìn)功能。好在現(xiàn)在校內(nèi)已為千橡所有，錢的問(wèn)題應(yīng)該得到解決。

2.校內(nèi)當(dāng)前最大的劣勢(shì)已經(jīng)由原來(lái)的資金轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)，校內(nèi)原團(tuán)隊(duì)套現(xiàn)走人以后，千橡里很難說(shuō)還有真正了解校內(nèi)的人。一個(gè)沒(méi)有了靈魂的網(wǎng)站，肢體再怎么健壯，也只是一具行尸走肉。不過(guò)值得千橡慶幸的是校內(nèi)原團(tuán)隊(duì)已經(jīng)把校內(nèi)帶到了一個(gè)比較成熟的高度，只要沒(méi)有大的變動(dòng)，校內(nèi)平穩(wěn)地走下去應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

3.千橡老總陳一舟很能折騰，其屬下網(wǎng)站現(xiàn)在是被他斷手?jǐn)嗄_、亂七八糟、不倫不類（比如Mop和Donews）。真怕什么時(shí)候他也把校內(nèi)整得不像樣。

占座的劣勢(shì)

1.占座只是張帆一個(gè)人的占座，看得出來(lái)其團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、創(chuàng)造力也就無(wú)從談起，這樣一來(lái)無(wú)論是網(wǎng)站的策劃、設(shè)計(jì)，還是網(wǎng)站的推廣、運(yùn)營(yíng)，占座相比校內(nèi)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。社區(qū)網(wǎng)站更適合以沒(méi)有等級(jí)約束、靈活自由的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作，而張帆使用eyou的老團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)占座，使得占座內(nèi)部等級(jí)嚴(yán)格，約束頗多，完全失去了社區(qū)網(wǎng)站必須的寬松自由、群策群力、靈活機(jī)動(dòng)、創(chuàng)新激情。

2.占座網(wǎng)站也是模仿Facebook，不過(guò)似乎不得要領(lǐng)，用戶體驗(yàn)、SNS概念不知何處尋找，比如：

a．占座不用郵箱注冊(cè)就是一大弊病，用戶對(duì)自己的常用郵箱的記憶是最好的，既簡(jiǎn)化注冊(cè)使用和密碼找回，又便于網(wǎng)站向其反饋信息，一舉多得的方法竟然不用，可惜了。登錄占座后，給用戶呈現(xiàn)的都是：來(lái)電(0)、 紙條(0)、 邀請(qǐng)/請(qǐng)求(1) 、對(duì)我的評(píng)論(0) 、團(tuán)體更新(0) 、我評(píng)論過(guò)的內(nèi)容(0) ，那么多為零的數(shù)據(jù)在最顯眼的位置，用戶會(huì)怎么想呢？營(yíng)銷學(xué)上的數(shù)據(jù)營(yíng)銷，讓占座給做反了。找?guī)讉�(gè)數(shù)據(jù)大的往顯眼的位置放不行嗎！

b．占座我的座位里不展示個(gè)人資料，頁(yè)面頂部顯眼位置放的都是如下幾項(xiàng)：我的校友錄、好友評(píng)價(jià)、某某的心情、我的同桌、留言。其實(shí)年輕人最需要的是展示自己，看看帥哥美女，交交朋友排解憂愁寂寞。“我的校友錄、好友評(píng)價(jià)、某某的心情、我的同桌、留言”等顯然不是最能滿足年輕人需要的功能，能滿足“看”和“泡”的功能才是最適合的，如：看過(guò)我的人的照片、推薦校友、美女帥哥欣賞、打招呼、發(fā)信息、加為好友、送禮物、約會(huì)等功能。占座似乎把網(wǎng)站想得太高雅了，而忽略了人最本能的、本質(zhì)的需求。

c．占座把校友頭像做成圖片墻，用戶如果不點(diǎn)擊照片就無(wú)法獲取圖片人物的基本信息，因此用戶在操作時(shí)只能是找?guī)浀摹⑵�亮的校友點(diǎn)擊，而那些與其存在共性關(guān)系的如同鄉(xiāng)、中學(xué)同學(xué)、同名、同院系、同班的校友，就因?yàn)榭床坏叫畔⒍�不去關(guān)注，這樣人與人之間認(rèn)識(shí)和聯(lián)系的紐帶被隱藏起來(lái)了，關(guān)系無(wú)法建立，最后SNS就成了空談，信息的展示應(yīng)該是人的展示里面的關(guān)鍵部分，占座并沒(méi)有好好把握。

3．在社區(qū)網(wǎng)站最關(guān)鍵的一點(diǎn)上，占座竟然用“本校團(tuán)體”這么一個(gè)狹隘的圈子來(lái)代替社區(qū)群組（圈子），繼續(xù)步Chinaren校友錄的后塵，什么叫“本校團(tuán)體”？本校的人數(shù)有多少？占座網(wǎng)內(nèi)，一個(gè)學(xué)校最多的不過(guò)4500人（占座內(nèi)清華大學(xué)的人數(shù)，而校內(nèi)清華的人數(shù)是65900人），少的就幾個(gè)人，光憑借這些人能夠達(dá)到聚合后的擴(kuò)展和互動(dòng)效應(yīng)嗎？不可能達(dá)到。既然達(dá)不到為什么不把這個(gè)只限本校的小圈子的限制取消掉，讓站內(nèi)所有的用戶共同參與到不同的圈子中去，讓用戶盡可能地聚集，從而形成真正具備擴(kuò)展和互動(dòng)效應(yīng)的大群組（大圈子）呢？國(guó)人的從眾心理和愛(ài)湊熱鬧的特點(diǎn)，占座里的高手怎么就把握不了？占座網(wǎng)花了數(shù)倍于校內(nèi)網(wǎng)的錢，舉辦了無(wú)數(shù)次講座，推廣活動(dòng)不見(jiàn)得比校內(nèi)差，但偏偏粘不住莘莘學(xué)子，為什么呢？——占座之?dāng)�，敗在狹隘�。�

4. 占座至今還沒(méi)有盈利的手段，張帆經(jīng)常叨念著：我們關(guān)注盈利模式，但不是我們的追求。傻子才有錢不賺，占座不是不想，只是網(wǎng)站還達(dá)不到能保證賺錢又不影響發(fā)展的高度而已，從目前占座網(wǎng)站的現(xiàn)狀看，估計(jì)很難達(dá)到了�？磥�(lái)還是應(yīng)了網(wǎng)友的一句話：占座網(wǎng)就是張帆兩口子開的一個(gè)黑店，專門騙投資人的錢，不說(shuō)網(wǎng)站的做的怎么垃圾，就是他們自己都對(duì)網(wǎng)站沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，而且對(duì)今后的盈利模式是什么樣的，從來(lái)都沒(méi)有考慮過(guò)。這樣的網(wǎng)站必死！

數(shù)據(jù)對(duì)比

1.注冊(cè)用戶數(shù)（注：兩個(gè)網(wǎng)站里都有冒牌校友，重號(hào)校友）這里只需要列舉幾個(gè)學(xué)校的數(shù)據(jù)，就能夠得出結(jié)論，例如：

占座網(wǎng)清華大學(xué)人數(shù)約為4500人。其山東有134所學(xué)校，人數(shù)最多的為山東大學(xué)1900人左右，青島理工為600人左右，居于中間及以下位置的學(xué)校多數(shù)人數(shù)不過(guò)100，所以平均人數(shù)200左右，即總?cè)藬?shù)約為26000人。全國(guó)三十多個(gè)省市，山東的人數(shù)水平算是中上的，乘一下就知道占座的國(guó)內(nèi)校友人數(shù)究竟有多少（100萬(wàn)左右）。

校內(nèi)的清華大學(xué)人數(shù)為65900人，青島理工人數(shù)為24480人，青島理工大學(xué)在國(guó)內(nèi)屬于二流的高校，排名300名左右，若校內(nèi)只按照500所高校計(jì)算，其國(guó)內(nèi)注冊(cè)校友人數(shù)大概是1200萬(wàn)。

2.流量對(duì)比（2007年10月14日數(shù)據(jù)）

以下為引用的內(nèi)容： 校內(nèi)日均PV量 ≈ 5,544,000 IP量≈ 231,000 人均PV量≈26.2 占座日均PV量 ≈ 140,400 IP量≈ 27,000 人均PV量≈5.5 校內(nèi)最近一周排名≈517 占座排名≈11044

可以看出占座的PV量只有校內(nèi)的1/40，IP量只有校內(nèi)的1/9。最近占座的校園推廣比較猛，所以IP量比以前提高不少，但人均PV只有5.5，看來(lái)不怎么留得住人。根據(jù)以上所有的數(shù)據(jù)對(duì)比可以得出一個(gè)結(jié)論：占座的人數(shù)不會(huì)達(dá)到校內(nèi)的1/10。流量只有校內(nèi)的1/40,兩個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)不在一個(gè)高度�；叵胍粋�(gè)月前占座的排名和流量比校內(nèi)還高，三個(gè)月人均PV≈12.4，可見(jiàn)其作弊行為十分惡劣。

校內(nèi)和占座倆家可以說(shuō)是十分巧合，其創(chuàng)始人都出身清華，都有留學(xué)背景，找投資的時(shí)候又都是面向紅杉——確切地說(shuō)是面向紅杉的張帆。一路走來(lái)，是非成敗已見(jiàn)分曉，綜合以上各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及網(wǎng)站的現(xiàn)狀、前景可以得出一個(gè)“模糊”的結(jié)果：占座只是百分之一的校內(nèi)。

最后鄭重聲明：本文目的絕非抬高誰(shuí)、貶低誰(shuí)，僅僅是以實(shí)為鑒，一同共勉。

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設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，站長(zhǎng)們最關(guān)心的是“讓誰(shuí)來(lái)玩，賺誰(shuí)的錢”。這年頭大量的網(wǎng)站都在賺百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟的錢，再就是做點(diǎn)手機(jī)文章。廣告費(fèi)那簡(jiǎn)直就是“大年三十打個(gè)兔子”，有