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外貿(mào)服務(wù)類網(wǎng)站在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，關(guān)鍵是要把網(wǎng)上資源和線下的服務(wù)結(jié)合起來(lái)。網(wǎng)站的主要目的就是幫中國(guó)的供應(yīng)商找到相應(yīng)的國(guó)外采購(gòu)商，這也是網(wǎng)站的核心。而如何去開拓采購(gòu)商資源呢？主要通過(guò)以下幾種方式：

一、建立一個(gè)專業(yè)B2B網(wǎng)站。其中主要包括：

1、有一批優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商信息及產(chǎn)品；

2、優(yōu)化網(wǎng)站，及SEO，使網(wǎng)站能夠在各大搜索引擎排名靠前；

3、根據(jù)國(guó)外人的習(xí)慣，使網(wǎng)站的操作更加簡(jiǎn)便，產(chǎn)品信息更加詳實(shí)。

4、為客戶提供國(guó)內(nèi)最新的相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、物流、政策等各方面的信息，為客戶采購(gòu)提供專業(yè)的信息參考。

5、建立專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。除了技術(shù)人員等網(wǎng)站的運(yùn)作人員以外，外貿(mào)員要及時(shí)的和供應(yīng)商和采購(gòu)商之間進(jìn)行及時(shí)有效的溝通。

6、建立專業(yè)的服務(wù)體制。不僅僅是為國(guó)外提供采購(gòu)服務(wù)，還可以建立商旅、翻譯、物流等各類的服務(wù)，幫客商提供高效、專業(yè)的一條龍服務(wù)。

二、積極參加國(guó)內(nèi)外各類交易會(huì)、博覽會(huì)及各類專業(yè)展會(huì)。這個(gè)又可以分為兩種，一種直接宣傳自己的網(wǎng)站為目的，吸引國(guó)外客商去網(wǎng)上尋找自己的供應(yīng)商；另外一種就是直接把自己的客戶做成光碟或者帶實(shí)物去參加展會(huì)，宣傳客戶的商品。

三、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，把客戶的資料及產(chǎn)品信息上傳到網(wǎng)上，如B2B電子商務(wù)網(wǎng)站、企業(yè)黃頁(yè)等英文網(wǎng)站。注意發(fā)布這些信息時(shí)，公司名稱以及聯(lián)系方式應(yīng)該是B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)，這些信息要及時(shí)的更新，有客戶反饋要及時(shí)的回復(fù)。

四、直接在網(wǎng)上找到那些國(guó)外采購(gòu)信息，a及時(shí)的和這些采購(gòu)商主動(dòng)聯(lián)系，及時(shí)回復(fù)客戶來(lái)電。

五、若想開拓某個(gè)國(guó)家或者區(qū)域的市場(chǎng)，可以有以下幾種方式：

1、和當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易公司或其他單位進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。雙向宣傳和推廣，開拓更廣闊的市場(chǎng)渠道。

2、和國(guó)外的大型商場(chǎng)等每年采購(gòu)量很大的公司企業(yè)合作，我們直接成為其供貨代理商。

3、如果網(wǎng)站實(shí)力比較強(qiáng)，可以直接開通當(dāng)?shù)氐霓k事處或分公司。

4、和國(guó)內(nèi)以及國(guó)外的對(duì)外經(jīng)濟(jì)的組織合作，利用他們的國(guó)外信息渠道，向國(guó)外客商推廣網(wǎng)站服務(wù)。

通過(guò)以上渠道，做好服務(wù)，逐步在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商以及采購(gòu)商中樹立起網(wǎng)站的品牌，網(wǎng)站成功也就不容質(zhì)疑的。

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