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在2月末隨著家電家連鎖業(yè)大鱷國美宣布全力進去B2C在線零售業(yè)，國內(nèi)B2C市場將再起變局。

盡管此前已經(jīng)有將近兩年的嘗試，但這一次國美終于決定在B2C市場展開一場決戰(zhàn)，2008年，國美將傾集團之力，推動其在B2C市場的發(fā)展。國美集團副總裁何陽青明確表示，三年后，國美要在B2C市場實現(xiàn)年銷售額數(shù)十億人民幣，成為國美集團并行于家電、通信等業(yè)務(wù)的新盈利點。

國美這個在我們?nèi)粘Ｉ�活中熟悉的不能在熟悉的品牌今天要大力發(fā)展B2C業(yè)務(wù)，這個舉動讓我們對中國未來的B2C發(fā)展前景更是一種信心和動力。通過國美的這樣一個新聞，我們可以簡單的來看一下中國B2C產(chǎn)業(yè)。

提到中國的B2C，她的光環(huán)多少沒有他們的另兩位兄弟(B2B和C2C)那樣耀眼和出色，但是她可能確實是中國電子商務(wù)未來發(fā)展的方向。中國B2C產(chǎn)業(yè)一直都在穩(wěn)健中謀求發(fā)展，此前我們都一直都非常熟悉的當當、卓越、京東商城、北斗手機網(wǎng)都在各自的領(lǐng)域取得了一定的長足發(fā)展和獲得了資本市場的肯定。一直以來由于規(guī)模和利潤不成正比、物流配送成本高成了制約B2C網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，讓中國的B2C產(chǎn)業(yè)走著一條艱難的荊棘之路。不過隨著物流產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟和規(guī)范加上成熟的運作模式，這一瓶頸以基本不成問題。另外由于B2C的售后服務(wù)有保證，盈利模式清晰、支持貨到付款、自有物流體系等特點，更加奠定了他長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。

易觀國際曾經(jīng)做過預(yù)測，2008到2011年，B2C市場規(guī)模年均增長率將達到31.27%，2011年中國B2C市場規(guī)模將達到136億元。但是這個數(shù)字據(jù)本人看來還比較保守。如果按照目前這個態(tài)勢發(fā)展下去，到2011年中國的B2C市場規(guī)模將遠遠超過這個數(shù)字。

這里我們就拿以經(jīng)營母嬰用品的紅孩子來看，紅孩子自2004年成立以來，利用其特殊的目錄 互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，創(chuàng)造出了驚人的成績。通過其強大的忠實客戶和穩(wěn)定增長的消費群體目前已經(jīng)將商品拓展至家居用品、化裝品以及3C產(chǎn)品等，從產(chǎn)品線的拉長可以看出橫向發(fā)展的態(tài)勢。其前景被一致看好。

PPG的成功同樣也是在2007年被中國電子商務(wù)界稱之為一個驚奇，通過網(wǎng)絡(luò)銷售男士襯衫，省略了傳統(tǒng)商業(yè)模式中的店鋪租金壓力，將有限的資金用在最有用的地方。通過營銷成本的控制 高效的運作模式，一舉超過了雅戈爾襯衫的銷量，不得不讓人為之欽佩。其實本人認為PPG的成功不僅表現(xiàn)在他的營銷模式的成功，更重要的是資源整合利用的成功，PPG整合了其傳統(tǒng)的OEM工廠資源 互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢 成功的品牌運作等三個方面的資源和優(yōu)勢，成就了今天的PPG。也許在不久的將來PPG的同樣也會想紅孩子一樣，呈現(xiàn)橫向發(fā)展，很可能是從衣服上開始起步，從單一的襯衫逐步轉(zhuǎn)向西服、休閑外套、皮鞋等諸多男士所需要的其他產(chǎn)品。打造一個男士的購物天堂。不過這點是題外話，只是胡光成的一點預(yù)測而已。大家只供參考。

通過以上幾個B2C網(wǎng)站的簡單介紹我們可以看出，目前中國B2C產(chǎn)業(yè)崛起的迅速，也許在胡光成寫這篇文章的這段時間，又有許多新的B2C網(wǎng)站誕生。本人寫到這里也許有些朋友可能會問我，難道真的可以通過這緊有的幾個成功案例，你胡光成就可以說，整個中國的B2C產(chǎn)業(yè)都會崛起嗎?我的回答是，也許這幾個B2C網(wǎng)站由于擁有一定的資本及其他優(yōu)勢發(fā)展的比較成功。同樣也有一些B2C網(wǎng)站在不聲不息中消失了。但是中國的B2C產(chǎn)業(yè)的崛起，勢不可擋。至于我為什么會這樣說，我們可以通過CNNIC的一組數(shù)據(jù)來簡單分析一下：

根據(jù)CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2007年12月，中國內(nèi)地網(wǎng)民達到2.1億，互聯(lián)網(wǎng)在我國內(nèi)地人口中滲透率已經(jīng)達16%。并且僅下半年就增長4800萬，意味著每1分鐘新增網(wǎng)民接近200人，年增長率達到53.3%，這表明了中國網(wǎng)民人數(shù)進入新的快速增長期。有需求就有市場，理論上所有基于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品及服務(wù)都將會有巨大的發(fā)展空間。

據(jù)統(tǒng)計，中國有5.42億城鎮(zhèn)人口，按照CNNIC統(tǒng)計，全國有約1.57億城鎮(zhèn)網(wǎng)民，城鎮(zhèn)網(wǎng)民普及率約29%，增長速度38.2%，通過這些數(shù)字你就可以產(chǎn)生比較大的聯(lián)想空間，隨著中國網(wǎng)民普及率和未來人口學歷的增長，中國的網(wǎng)民數(shù)量將在未來幾年仍然呈現(xiàn)出爆炸增長的態(tài)勢。而正在增長的這些人對網(wǎng)絡(luò)購物的需求同樣也是擁有強勁的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將來和我們現(xiàn)在的電力應(yīng)用一樣，絕對不會停留在起初的照明應(yīng)用，而是將融入到我們生活中的各個方面，試想一下，今天要是沒有電將是多么的可怕。假設(shè)要互聯(lián)網(wǎng)看作跟電力一樣的話，那么B2C電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)將在整個體系中絕對是占據(jù)著重要的位置。這些都是我們發(fā)展B2C產(chǎn)業(yè)的絕對資源和可參考的依據(jù)。(說到這里，本人說點題外話，由于我一直以來非常看好B2C產(chǎn)業(yè)，在2007年，我注冊了maifangxin.com 中文意思就是“買放心”，本人當初之所以會注冊這個域名就是因為我非常看好中國B2C產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一個好的域名絕對是你在網(wǎng)站推廣時，省下巨額廣告費的一個資源。隨著整個中國中小城鎮(zhèn)網(wǎng)民數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)購物需求的增長，對各類B2C網(wǎng)站都有需求，普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓甚至農(nóng)村人口上網(wǎng)購物將不在是遙不可及。此時大家都會對網(wǎng)絡(luò)購物心存疑慮甚至擔心，由于這一群體的學歷等一些原因限制，他們對于網(wǎng)絡(luò)B2C品牌沒有現(xiàn)在城市人這樣接受塊，這樣就需要一個好的網(wǎng)站和便于記憶的域名來為他們提供服務(wù)，買東西就是要買個放心，這話我想是我們普通老百姓在購買產(chǎn)品時最想說的。那么maifangxin.com(買放心)絕對是一個讓他們快速接受的品牌。目前我還沒有實力來做一個很好的B2C網(wǎng)站，這樣的一個域名還在收藏之中，不愿意隨便亂用，希望有實力的公司能合作洽談。)

剛才由于給自己做點小廣告，現(xiàn)在回到我們對B2C產(chǎn)業(yè)的分析上來，B2C產(chǎn)業(yè)將來能很好發(fā)展的另外一個因素，那就是她擁有很強的地域性特點。舉個例子來說，如果你家門口有家大型商場，該商場同樣也開通了B2C網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)，這時價格相差不是很大的情況，你要是在網(wǎng)上買東西，你是否會考慮在你這家商場的購物網(wǎng)站上直接購買，原因是你信賴這家商場，售后服務(wù)非常方便解決。將來的中國B2C一定是線上線下結(jié)合起來經(jīng)營的一個時代。我想大多數(shù)人都會是線下店鋪選擇離你最近，而且非常熟悉、值得信賴、售后服務(wù)有保證，而且也一樣擁有線下店鋪的網(wǎng)站購買。而網(wǎng)絡(luò)B2C購物網(wǎng)站也會想我們今天在大街上看到的普通商店或者便利店一樣的多，而且活的都很好。目前中國B2C產(chǎn)業(yè)還是處于一個剛剛起步的階段，本人認為比較適合個人或者資金有限的人群創(chuàng)業(yè)所選。隨著整個大趨勢的臨近，要選擇B2C產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，絕對是值得考慮的一個行業(yè)。

在本文中所提及的紅孩子、PPG、國美、當當、卓越、京東商城、北斗手機網(wǎng)等都不過是整個中國B2C產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影而且。目前中國B2C產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出百家爭鳴之勢，著名服飾品牌報喜鳥也在07年啟動了網(wǎng)絡(luò)B2C戰(zhàn)略，專門創(chuàng)建了BONO品牌，由前雅虎中國總裁田劍全權(quán)負責，著名皮鞋品牌奧康集團同樣也在準備開啟B2C銷售戰(zhàn)略。隨著物流體系的發(fā)展，更多網(wǎng)民的增長以及相關(guān)政策的扶持，和行業(yè)龍頭老大企業(yè)的帶動，整個中國B2C產(chǎn)業(yè)在不久的將來很可能會出現(xiàn)井噴式的發(fā)展，讓我們拭目以待中國B2C產(chǎn)業(yè)的崛起。

本人熱忠于電子商務(wù)行業(yè)，在07年12月份業(yè)余時間創(chuàng)建了一個運營者論壇(http://www.138ok.cn)，重點介紹一些關(guān)于網(wǎng)站運營的策劃、創(chuàng)意、營銷、實戰(zhàn)等各方面的話題。目前沒做什么推廣，平時自己也忙，內(nèi)容還不多，這個論壇不求規(guī)�；�運作，只求構(gòu)建一個朋友圈子。共同學習，共同進步。希望正在從事或者有意從事電子商務(wù)運營方面的朋友加入，讓我們共同探討網(wǎng)站的發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)開展電子商務(wù)碰到的問題和解決辦法、交流最新的話題和推廣營銷方法。，有站的朋友歡迎可以和138ok.cn做友情鏈接。斑竹也在招聘中哦........, 運營者歡迎您的加入(http://www.138ok.cn/)

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