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中國企業(yè)靠什么來解決自己的網(wǎng)絡(luò)營銷地困境？在提出這個問題前，我們都應(yīng)該反問中國企業(yè)憑什么來解決自己的網(wǎng)絡(luò)營銷困境，中國互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)營銷狀況之亂，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商之多，實(shí)屬讓人頭痛之

定價

SNS面向個人消費(fèi)者是免費(fèi)的。只面對戰(zhàn)略結(jié)盟者收取少量軟件準(zhǔn)入許可費(fèi)。SNS進(jìn)入市場的戰(zhàn)略是結(jié)盟掠奪式和侵略性的。

掠奪基于服務(wù)器的互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶資源

使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠(yuǎn)也不要指望他們可以依靠賣注冊號碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費(fèi)者心目中樹立起這類應(yīng)用根本不需要開發(fā)者的成本，放大他們的服務(wù)器成本，使他們的服務(wù)器拷牢用戶的戰(zhàn)略破產(chǎn)。使EBAY、GOOGLE這樣的網(wǎng)站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現(xiàn)出他們的弱點(diǎn)。在消費(fèi)者心目中形成互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就在自己的機(jī)器上的印象。將他們培育的用戶順利地轉(zhuǎn)移到SNS上來。同時，使他們的服務(wù)器和帶寬成本放大。使盛大這樣的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商不敢面對游戲制作者霸道。利用SNS開發(fā)P2P游戲，使游戲商發(fā)行游戲，不在依賴大量的服務(wù)器。從而打亂盛大這樣的游戲運(yùn)營商的壟斷夢。讓游戲制作者叫好，讓消費(fèi)者獲得更便宜的游戲體驗(yàn)。

與創(chuàng)造了信息本身及服務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)伙伴結(jié)盟

與電信運(yùn)營商結(jié)盟免費(fèi)許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，例如QQ短信，免費(fèi)許可移動運(yùn)營商使用，而不收取運(yùn)營商的分成費(fèi)。但SNS要收取他們的按用戶數(shù)許可的人頭費(fèi)。

與銀行結(jié)盟

使在SNS上進(jìn)行交易的人們可以方便地利用銀行的支付系統(tǒng)進(jìn)行交易活動。SNS許可支付運(yùn)營商直接在SNS上從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)，而且免費(fèi)。但SNS要收取支付運(yùn)營商面向交易者收取的手續(xù)費(fèi)中的一部分，而且做為代理方式獲得。

與有形產(chǎn)品供貨商、交易安全保險商結(jié)盟

那些賣書、賣技術(shù)、賣飛機(jī)大炮的供貨商等等都可免費(fèi)從SNS這里獲得相關(guān)應(yīng)用程序，并獲得SNS的商品登陸目錄服務(wù)。SNS就是一個EBAY那樣的系統(tǒng)，但完全免費(fèi)開放給供貨商。、內(nèi)容供應(yīng)商使用。其中有需要交易安全保險服務(wù)者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務(wù)業(yè)務(wù)。但SNS針對保險服務(wù)商收取他們的保險費(fèi)中的一部分代理費(fèi)。

與個人信息創(chuàng)造者結(jié)盟

那些樂于創(chuàng)造信息的個人，他們需要的應(yīng)用程序可以委托SNS開發(fā)，也可以是第三方廠家開發(fā)。都是免費(fèi)的。SNS從他們個人那里收取6%的分成費(fèi)。
與SNS應(yīng)用程序及服務(wù)商結(jié)盟向第三方開發(fā)者開放SNS開發(fā)庫，他們所開發(fā)的應(yīng)用程序及服務(wù)所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。結(jié)盟運(yùn)動的中心只有一個:將SNS發(fā)展為一個事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)平臺。打擊那些業(yè)已對生產(chǎn)信息銷售信息提供服務(wù)的傳統(tǒng)生產(chǎn)者和服務(wù)者的網(wǎng)站，讓生產(chǎn)者和服務(wù)者，個人站在我們這一邊。

地點(diǎn)

SNS做為一個軟件的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與伙伴的結(jié)盟運(yùn)動是有地點(diǎn)的。SNS通過當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橥瓿稍诘孛嫔线M(jìn)行推銷任務(wù)。例如與電信運(yùn)營商經(jīng)營短信業(yè)務(wù)，因此項(xiàng)業(yè)務(wù)是由電信運(yùn)營商擁有，他們將更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。

促銷

SNS不上門象用戶推銷，因?yàn)镾NS是免費(fèi)的。但不等同于SNS不做促銷活動。促銷活動是有合作伙伴來完成的，因?yàn)樗麄兺其N的是自己的業(yè)務(wù)，推銷SNS只是因?yàn)镾NS被捆綁在其中。

舉例

SNS現(xiàn)在對顧客最有效的應(yīng)用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。
有一大批的網(wǎng)站需要SNS，因?yàn)镾NS可以節(jié)省他們的花費(fèi)，提高他們的服務(wù)質(zhì)量，幫助他們獲得收入。這些網(wǎng)站就是擁有大量內(nèi)容的內(nèi)容供應(yīng)商。
BBS社區(qū)站長:估計有15萬個社區(qū)，這些站長在多年的經(jīng)營中，都擁有大量的獨(dú)特的信息文件，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的用戶群，忠誠度比門戶網(wǎng)站用戶高且集中。

內(nèi)容下載網(wǎng)站:這些網(wǎng)站往往提供電影電視音樂文件，他們現(xiàn)在大部分都是收費(fèi)的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但隨著用戶的發(fā)展，帶寬和服務(wù)器成本越來越高。而且服務(wù)器人工管理成本成倍增長。

網(wǎng)絡(luò)電視試水者:這類網(wǎng)站擁有大量投資，但在技術(shù)上很難解決規(guī)模用戶發(fā)展起來之后，是否能靠免費(fèi)策略支持撐下來，因?yàn)槟切┓��?wù)器和帶寬，電信公司不會給他們預(yù)付。(拷貝盛大模式的條件已經(jīng)不存在，家庭帶寬市場已經(jīng)成熟。)

我們將制定一份合作計劃書，讓合作者與我們合作：

1. 免費(fèi)使用SNS，將已有內(nèi)容復(fù)制到SNS中。其中他們希望收費(fèi)的內(nèi)容，通過SNS掃描后成為需要付費(fèi)才能使用的文件。

2. 我們已經(jīng)找來一家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營商，許可他們在SNS上提供網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)卡收費(fèi)系統(tǒng)。內(nèi)容供應(yīng)商直接與這家公司簽約(他們要收費(fèi)總得找一家支付運(yùn)營商)。手續(xù)費(fèi)跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費(fèi)系統(tǒng)運(yùn)營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，將說服他原來的更多使用點(diǎn)卡的內(nèi)容商在SNS上提供服務(wù)。內(nèi)容供應(yīng)商將各自為銷售自己的內(nèi)容而說服其現(xiàn)有客戶免費(fèi)下載SNS軟件。

賺錢模式

1. 代理銀行支付系統(tǒng)運(yùn)營商的支付業(yè)務(wù)，這一運(yùn)營商在SNS上支持的商戶，每產(chǎn)生一筆交易，SNS的將獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業(yè)務(wù)運(yùn)營商，目的是發(fā)揮支付運(yùn)營商的積極性。擴(kuò)大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點(diǎn)卡。而我們認(rèn)為內(nèi)容非我們所做，我們是幫助培養(yǎng)這個市場，只收取基礎(chǔ)的費(fèi)用。)

2. 開發(fā)各類交易系統(tǒng)，引入交易安全保險商業(yè)務(wù)。SNS從中代理其交易安全保險業(yè)務(wù)。每個交易保證手續(xù)費(fèi)，SNS可從中獲得1到5%的代理費(fèi)用。這一交易安全保險業(yè)務(wù)商就是中國銀聯(lián)這樣的金融組織。(阿里巴巴是自己做這種金融業(yè)務(wù)，而我們自己不做，而是代理金融公司的業(yè)務(wù)，這樣體現(xiàn)我們的中立策略)

3. OEM許可證交易:我們預(yù)計大型企業(yè)需要SNS的特殊技術(shù)許可，并委托SNS為其定制解決方案。這將成為SNS的直接技術(shù)交易收入來源。

4. 戰(zhàn)略合作交易費(fèi):某些特殊應(yīng)用將有某些行業(yè)壟斷公司需要使用，這包括網(wǎng)絡(luò)電視運(yùn)營商。他們?nèi)绻�需要特殊的�?yīng)用，就必須獲得SNS的技術(shù)授權(quán)。

5. 開發(fā)并經(jīng)營SNS上壟斷性的業(yè)務(wù):SNS拍賣交易系統(tǒng)是SNS需要進(jìn)行壟斷經(jīng)營的具體業(yè)務(wù)應(yīng)用，因?yàn)橐晕譅柆斣谌�球的商業(yè)價值已經(jīng)超過能源公司居于第一位。這是商業(yè)全球化的趨勢所決定的，因?yàn)殇N售者更為重要，物質(zhì)已經(jīng)極大豐富，關(guān)鍵在于如何交易和分配。SNS上基于個人及中小公司的拍賣交易業(yè)務(wù)，將累積大量的用戶互動行為，并為個人及公司致富提供嶄新的渠道。

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