推薦：網(wǎng)站的盈利要依靠做實事
電子商務(wù)和廣告是互聯(lián)網(wǎng)趨勢 今年互聯(lián)網(wǎng)的特點是，各種應(yīng)用的聯(lián)系更緊密，只是概念行不通。這也是很自然的走向，因為互聯(lián)網(wǎng)需要很多東西注入，而不是純粹的互聯(lián)網(wǎng)。 關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨

今天我們就來看看商業(yè)網(wǎng)站的幾種推廣方法（網(wǎng)絡(luò)廣告篇）

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告的一些基本知識這里就不說了，大家有興趣可以去網(wǎng)上查找下。這里徽劍將談?wù)勆虡I(yè)網(wǎng)站如何選擇網(wǎng)絡(luò)廣告，達(dá)到合適的目的。

網(wǎng)絡(luò)廣告在商業(yè)網(wǎng)站推廣中所占地位是非常重要的，商業(yè)網(wǎng)站需要宣傳推廣，其中最基本的出發(fā)點就是做網(wǎng)絡(luò)廣告。通過網(wǎng)絡(luò)廣告要實現(xiàn)網(wǎng)站增加用戶目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)廣告一般的過程都是先通過廣告使網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，這樣帶來網(wǎng)頁的瀏覽量，在這個瀏覽過程中，使網(wǎng)民應(yīng)用網(wǎng)站提供的服務(wù)（比如資訊等）。徽劍在這里請大家思考三個問題：

第一個問題，你的商業(yè)網(wǎng)站有什么特點？

第二個問題，你做的網(wǎng)絡(luò)廣告能不能帶來合適的網(wǎng)民？

第三個問題，你做的網(wǎng)絡(luò)廣告能不能擁有合適的成本？

為了回答這三個問題，徽劍是這樣思考的：

要回答第一個問題，我們就要思考網(wǎng)站的一些特點。

要回答第二個問題，我們就要思考投放的網(wǎng)絡(luò)廣告的途徑，也就是把網(wǎng)絡(luò)廣告投放在那里。

要回答第三個問題，我們就要思考投放的網(wǎng)絡(luò)廣告的性價比和組合搭配問題，達(dá)到性價比最佳化。

在自己網(wǎng)站的特點問題上，要注意分析這么幾點，第一是網(wǎng)站是區(qū)域性的還是全國性的，這點就決定了你做網(wǎng)絡(luò)廣告的區(qū)域范圍；第二網(wǎng)站是綜合性的還是專業(yè)性的，這點就決定了你做網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站選擇；第三網(wǎng)站是資訊類的還是交互類的，這點就決定了你網(wǎng)站采取什么養(yǎng)的形式來推。同時還要注意網(wǎng)站有沒有什么其他特殊性。

網(wǎng)絡(luò)廣告按照形式徽劍將其分成主動式和被動式廣告，主動式包括彈窗廣告；被動式包括文字鏈接廣告、圖片廣告、動畫廣告、視頻廣告等幾種，主動式廣告是被動地讓網(wǎng)民接受，只要網(wǎng)民打開相應(yīng)的頁面，廣告就會出現(xiàn)，自動跳轉(zhuǎn)到相關(guān)網(wǎng)站。被動廣告必須讓網(wǎng)民去主動點擊廣告鏈接才能打開相應(yīng)的廣告頁面。主動式廣告的優(yōu)點是效率高，可以在很短時間出現(xiàn)大量的推廣瀏覽量，缺點是容易引起網(wǎng)民反感，大多數(shù)時候即使打開網(wǎng)頁網(wǎng)民也不會認(rèn)真瀏覽。被動式廣告就是利用發(fā)布廣告的網(wǎng)站上的廣告中提供的信息激發(fā)他的好奇心，促使其點擊廣告。優(yōu)點是網(wǎng)民容易接受，針對性較強，缺點是效率低，不易在短時間帶來較高的瀏覽率。

目前的網(wǎng)絡(luò)廣告計價方法大致有三種模式，一種是基于廣告顯示次數(shù)的CPM（千人成本）計價法，另一種是基于廣告所產(chǎn)生效果的CPC（每點擊成本）或CPA（每行動成本），第三種是按照"每個月（天、星期等時間段）是多少錢"來收費。對于這三種廣告，第一種和第三種都是按照發(fā)布廣告網(wǎng)站的價值來判斷的，也就是“我網(wǎng)站給你展示了多少次（時間）”，至于這給廣告主網(wǎng)站帶來多少瀏覽量就是另外一回事。這時對于廣告的內(nèi)容和發(fā)布形式就至關(guān)重要。不同的廣告內(nèi)容可能會帶來天壤之別的效果。按照 CPM收費，可以保證客戶的付費和瀏覽人數(shù)直接掛鉤。比如今天你有10000人訪問，明天只有5000人訪問，這不要緊，因為是按訪問人數(shù)收費。

由于不同的發(fā)布網(wǎng)站有不同的群體屬性的網(wǎng)民，比如有的網(wǎng)站是喜歡體育的，有的是喜歡音樂的，不同地區(qū)的網(wǎng)站訪問網(wǎng)民也具有地域性。如果你的網(wǎng)站是針對上海的網(wǎng)民，結(jié)果你跑到北京的網(wǎng)站上打廣告，效果肯定一塌糊涂。

我們知道商業(yè)網(wǎng)站有錢，但是也不能無原則的燒錢。這樣一來，必須考慮一個投入產(chǎn)出的成本。徽劍提出了一個投放三原則

原則一：發(fā)布站點的要選擇合適的網(wǎng)站。

原則二：發(fā)布形式的要選擇合適的形式。

原則三：發(fā)布價格上要選擇合適的組合。

我們再來看現(xiàn)有的幾大發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的途徑分析

1） 百度關(guān)鍵詞搜索（推廣）廣告：特點是點擊多，在中國一般初級網(wǎng)民使用較多。缺點是作弊厲害，統(tǒng)計比較虛假。而且如果你不做他的廣告就有可能被百度從搜索結(jié)果中剔除，為了消災(zāi)一般商業(yè)網(wǎng)站建議還是適當(dāng)投放，但是不建議過分投放，因為那樣成本太大。

2） 谷歌關(guān)鍵詞搜索（推廣）廣告：特點是精確性好，比較真實，在專業(yè)網(wǎng)民中使用較多，缺點是使用網(wǎng)民相對較少，不過投入和產(chǎn)出還是很劃算。

3） 廣告聯(lián)盟廣告：可以選擇的自由度大，成本也較低，性價比較高，不過關(guān)聯(lián)度一般不是太高。比較適合資訊類商業(yè)網(wǎng)站宣傳�；談�建議這塊投入一般在三分之一左右。

4） 流量聯(lián)盟廣告：價格很低，比較適合資訊類網(wǎng)站。但是彈出網(wǎng)站無法選擇，容易與不良網(wǎng)站混合。適合那些急于想擴大自己流量的網(wǎng)站，想在ALEXA排名上有個好位子，但是徽劍在此提醒，一是這種廣告是漫無目的的撒網(wǎng)，二是這種廣告容易導(dǎo)致ALEXA的封殺。如果是個人網(wǎng)站，不妨可以冒險，大不了換個域名。

5） 指定網(wǎng)站廣告：針對性較強，但是價格沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，就看發(fā)布時如何商談了。針對性也是非常強的。適合專業(yè)性較強的網(wǎng)站做推廣。舉例來說：你在站長網(wǎng)做賣服務(wù)器托管服務(wù)的廣告。

6） 軟件推廣廣告：使用不同的信息發(fā)布軟件對于不同網(wǎng)站會有很大的不同效果，比如對于電子商務(wù)網(wǎng)站有可能會有很好的效果，而對于資訊類網(wǎng)站則不一定。比如說你做了個B2B行業(yè)網(wǎng)站，你大可以通過諸如商務(wù)快車等信息發(fā)布軟件來向全國相同的B2B網(wǎng)站分類群發(fā)。

7） 郵件廣告：成本低，但是前提是要有好的郵件地址列表，而且您發(fā)布前，一定要對自己發(fā)布使用的郵件域名做反向解析，否則您的郵件大多會被當(dāng)垃圾郵件拋棄。但是郵件廣告有一大好處，就是可以添加的內(nèi)容較多，目標(biāo)針對性特別強。

8） 通訊工具廣告：諸如MSN群發(fā)、QQ群發(fā)等，效果已經(jīng)大不如前，而且其發(fā)布對象難以精確。而且很多病毒營銷容易激起反感和引起商業(yè)訴訟。

9）其他廣告：諸如網(wǎng)絡(luò)實名等，這些現(xiàn)在實際上可有可無。

最后，徽劍提醒網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布必須注意，

第一、 不能采用使網(wǎng)民反感的方式，諸如病毒營銷，這樣雖然短期能帶來大量流量，但是網(wǎng)民是在被動的、被逼下的強制接受，極易引起網(wǎng)民反感，導(dǎo)致網(wǎng)站形象受損。

第二、 不要采取垃圾式的廣告投放，諸如插件彈窗和無原則的流量交換等，除非插件有非常好的針對性，否則你的彈窗帶給用戶的感受跟病毒營銷是一樣的。不過如果你網(wǎng)站是以資訊性為主，或者你確信你的網(wǎng)站有足夠強大的吸引力如免費影視等也不防在這方面加大力度。

第三、 不要把所有的費用壓在同一種的推廣方式上，要選擇合適的組合搭配，這樣既有很好的效果，同時又可以降低成本。

這一篇主要是講商業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告方面的一些投放原則，接下來會講商業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和傳統(tǒng)傳播方面的做法原則。最后會在拿三篇來分析三種不同內(nèi)容下的案例。其實在網(wǎng)絡(luò)廣告問題上，還有很多細(xì)節(jié)，諸如：

如何選擇搜索引擎的關(guān)鍵詞（這個話題留待后面的談搜索引擎的商業(yè)網(wǎng)站是講）

如何確定不同類的相關(guān)網(wǎng)站（這個話題比較有意思，比如地產(chǎn)相關(guān)的網(wǎng)站其實還可以到汽車資訊網(wǎng)上做廣告的等等，留待后面講網(wǎng)站鏈接時候講）

如何實施郵件營銷廣告？如何實施軟件推廣？這些話題后面會有專文講的。

備注：推廣這個話題涉及很大，在整個系列里面差不多有三分之一的文章會涉及。

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