推薦：魯元忠：如何把電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)換成銷售額
好幾個(gè)站長(zhǎng)朋友做電子商務(wù)就是網(wǎng)上下個(gè)商城程序，然后上架商品。申請(qǐng)個(gè)域名就開(kāi)始了他的電子商務(wù)之路，等待買家購(gòu)買。如果這樣就能成功。我想中國(guó)站長(zhǎng)80%可能都是富翁了。如果你這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的

每件事成功之前都需要很多積累

我對(duì)自己的定義是：我就在這個(gè)行業(yè)里是普通一員，好像一個(gè)教員一樣；我大概也是這個(gè)行業(yè)年紀(jì)最大的從業(yè)人員，還在第一線跟年輕的朋友一起拼搏。所以說(shuō)“老兵”我覺(jué)得這個(gè)詞蠻切合的。

不像其他人一樣在第一時(shí)間成為富裕起來(lái)的人。在創(chuàng)辦中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)之前的10年內(nèi)的經(jīng)歷為我以后做互聯(lián)網(wǎng)積累了基礎(chǔ)，無(wú)論是資金也好，經(jīng)驗(yàn)也好。

每件事情的成功都不是偶然的，前面都有很多積累。我想雖然前面兩個(gè)公司都沒(méi)有獲得很好的成功，但是對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)還是有它成功的一面。比如我學(xué)無(wú)線電的，不會(huì)寫(xiě)很多代碼，但是由于１０年的積累能夠抓住它的精髓，找到應(yīng)用點(diǎn)。

96年我們把企業(yè)的信息搬到互聯(lián)網(wǎng)上去，從那時(shí)開(kāi)始，已經(jīng)逐漸逐漸積累自己的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，特別是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。

抓住精髓，做成信息領(lǐng)域第一件事

曾經(jīng)在一次廣交會(huì)上，把中國(guó)企業(yè)的信息制合到一張光盤上以3000美金的價(jià)格賣給很多外國(guó)商人，而且大賺一筆。那時(shí)第一個(gè)感覺(jué)是外國(guó)人了解中國(guó)的渠道并不多，我去過(guò)香港貿(mào)易發(fā)展局，作為中國(guó)的一個(gè)窗口，在90年代改革開(kāi)放初期在那兒可以找到關(guān)于世界各國(guó)，如德國(guó)、芬蘭、挪威、瑞典，甚至更小國(guó)家產(chǎn)品的樣本很多很多，比如你想進(jìn)口什么東西，在這兒都可以找到。但很遺憾的是關(guān)于中國(guó)的產(chǎn)品卻幾乎沒(méi)有。

我就和當(dāng)時(shí)合作伙伴一起把中國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品資料，翻譯成英文，賣給國(guó)外的想進(jìn)入中國(guó)的那些商人或機(jī)構(gòu)，這是我們?cè)谛畔㈩I(lǐng)域做的第一件事。

但是，隨著信息這種傳播，這種價(jià)位優(yōu)勢(shì)很快就沒(méi)有了，因?yàn)樾畔⑹侄蔚膫鞑��?lái)越快。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)海”，就是中小企業(yè)

后來(lái)，幾個(gè)合作伙伴從澳大利亞、美國(guó)回來(lái)，我們聚到一起開(kāi)始做中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)。他們比我年輕，他們最早接觸到互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)僅限于電子郵件，網(wǎng)站可以發(fā)布簡(jiǎn)單的信息。我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得這是非常好的概念，一定要緊緊抓住它，一定要學(xué)。

還有一個(gè)誘因。我們當(dāng)時(shí)參加廣交會(huì)，結(jié)束時(shí)我看到幾個(gè)非洲、中東來(lái)的采購(gòu)人員，胳膊上拿著大籃子，裝著各種各樣收來(lái)的物品，他們顯得意猶未盡。后來(lái)我們把這些廠商的資料放在互聯(lián)網(wǎng)上去，可以有序在那兒發(fā)揮，不受時(shí)間和地點(diǎn)的影響。以后就開(kāi)始說(shuō)服企業(yè)把你的工廠、把你的產(chǎn)品放到互聯(lián)網(wǎng)上讓大家共享。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)了“藍(lán)海”，就是中小企業(yè)。他們也需要信息化，但是沒(méi)有人力、技術(shù)、財(cái)力資源，而這些正是我們的服務(wù)。很快我們著眼點(diǎn)和目光就對(duì)準(zhǔn)中小企業(yè)了。

但是中小企業(yè)市場(chǎng)的啟蒙和教育很困難，不像大企業(yè)跟他說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)他很明白。中小企業(yè)老板不懂什么是互聯(lián)網(wǎng)，是太陌生的世界。但是只要這些難度過(guò)去了，這個(gè)理念是非常受中小企業(yè)歡迎的。

在1998年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)不知道走向何處時(shí)，中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)營(yíng)收達(dá)到400萬(wàn)元。能夠取得這樣的成績(jī)，大家都很欣慰。當(dāng)時(shí)這個(gè)數(shù)字收入是算高的，因?yàn)楫?dāng)年為企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司不多，可以說(shuō)絕無(wú)僅有。那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)概念是門戶和眼球，誰(shuí)能夠吸引眼球誰(shuí)就有價(jià)值。我們的模式是幫助企業(yè)上網(wǎng)，而不是以眼球，這個(gè)營(yíng)業(yè)額在當(dāng)時(shí)確實(shí)是最高的一家。

誠(chéng)信比技術(shù)、平臺(tái)可能還要重要

不過(guò)，正因?yàn)槿绱司臀�引了很多大的投資機(jī)構(gòu)來(lái)關(guān)注，就發(fā)生了以后98年第一家公司的解體和演變。由最后兩個(gè)人把公司關(guān)閉，在另外地方以自己名義注冊(cè)了一個(gè)域名，把我們的人員遷到新地方，成立新公司。

中國(guó)企業(yè)網(wǎng)，我們創(chuàng)辦公司的第一天就掛出“誠(chéng)信為本，長(zhǎng)期服務(wù)”的信條。為什么會(huì)發(fā)生解體呢？原因在于誠(chéng)信問(wèn)題。我覺(jué)得誠(chéng)信比一個(gè)技術(shù)、比企業(yè)平臺(tái)可能還要重要。

剩者為王，剩下來(lái)的就是最棒的

新成立公司還是原來(lái)的方向。因?yàn)槲覀冋J(rèn)定這個(gè)領(lǐng)域里面一定有很大的商機(jī)，一定有可做的事情，只要努力去做了，還是會(huì)有得到回報(bào)的結(jié)果。從96年啟動(dòng)這個(gè)事情到2007年，我和我愛(ài)人就做了這件事，我們沒(méi)有像別人做了很多，我們想堅(jiān)持下去就會(huì)變好。有一句話叫“剩者為王”，剩下來(lái)的就是最棒的。所以我們始終鼓勵(lì)大家叫“持之以恒，或是堅(jiān)持不懈做一件事情一定會(huì)成功”。

腦子里的東西是拿不走，復(fù)制不了的

有做中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)的兩年多積累，后面開(kāi)始會(huì)容易一些。從人員管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、如何與客戶溝通等有一些積累。別人可以把你設(shè)備和公司拿走，但是腦子里的東西是拿不走的。這些東西再去開(kāi)辟一個(gè)新的陣地相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易很多。

我主要指的是知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，比第一次速度要快。98年開(kāi)始起步，大概有100多萬(wàn)的收入，幾千個(gè)客戶。到99年時(shí)公司更大了。

如果做不到，一定不能答應(yīng)

一個(gè)頒獎(jiǎng)典禮上碰到一個(gè)老朋友，他是投資基金一個(gè)總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)非常熱，那位陳先生覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)公司有非常大的發(fā)展，牽頭找來(lái)一個(gè)美國(guó)的券商，馬上讓我簽一個(gè)協(xié)議。簽了協(xié)議給我們400萬(wàn)美金，不過(guò)讓我們半年之內(nèi)把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到一定范圍就去上市。心里沒(méi)底，因?yàn)榇饝?yīng)人家的事情做不到，沒(méi)辦法交代。確實(shí)很矛盾，最后還是沒(méi)簽了。如果做不到，一定不能答應(yīng)。同時(shí)，在此之前我答應(yīng)一個(gè)人，雖然是口頭答應(yīng)。

那時(shí)確實(shí)苦惱，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)差不多55歲了，大概快退休了。我們不是圣人，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)權(quán)衡和比較。不過(guò)后來(lái)想通了，大有大的好處，小有小的好處。我覺(jué)得在這個(gè)選擇上沒(méi)有錯(cuò)。

先在內(nèi)部擠壓泡沫，在冬天里發(fā)展

后來(lái)2000年冬天感覺(jué)互聯(lián)網(wǎng)太虛了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，率先在內(nèi)部擠壓泡沫。我們規(guī)定所有人拿不到現(xiàn)金回來(lái)不算數(shù)，這個(gè)在當(dāng)時(shí)阻力很大。此外，我們要求所簽合同，拿不回合同金回來(lái)，就扣提成。但是如果沒(méi)有那個(gè)措施我們2000年很難過(guò)，由于當(dāng)時(shí)采取措施，內(nèi)部把泡沫擠干凈。所以能夠在冬天里得到發(fā)展。

“吃別人不愿意吃的苦，做別人不愿意做的事，賺別人賺不到的錢”是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的寫(xiě)照。冬天里，后來(lái)到02、03年我們的一些同行都不在了，我們基本上是在沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里面。所以公司的發(fā)展速度也是02、03年發(fā)展起來(lái)的。03年第二家公司的營(yíng)銷數(shù)字達(dá)到3個(gè)億�！　�

后來(lái)，在第三家公司——銘萬(wàn)網(wǎng)里，我們堅(jiān)持人文的文化，放棄理想化的東西，更加成熟了。所謂理想化的是，在第一間公司時(shí)我們崇尚先進(jìn)技術(shù)，沒(méi)有把客戶的需求當(dāng)成第一需要來(lái)做。

第三間公司從組織機(jī)構(gòu)，管理經(jīng)驗(yàn)，文化建設(shè)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面會(huì)更加成熟。大家走到一起來(lái)，就是為了達(dá)到一個(gè)共同的價(jià)值觀，共同創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的奇跡，談不上奇跡，只不過(guò)是內(nèi)部鞭策激勵(lì)自己的一個(gè)說(shuō)法。

信息化服務(wù)是企業(yè)不可或缺的

未來(lái)，我們第一做互聯(lián)網(wǎng)，第二做企業(yè)服務(wù)。我們要做對(duì)社會(huì)有責(zé)任的企業(yè)，因?yàn)槲覀冏龅氖巧鐣?huì)化服務(wù)，這種信息的社會(huì)化服務(wù)是企業(yè)不可或缺的東西。企業(yè)一天沒(méi)有電可以弄一個(gè)自備發(fā)動(dòng)機(jī)，明天來(lái)了電可以再做。沒(méi)有水，接上水泵，明天還可以再做。但是我們的這種信息化服務(wù)商倒臺(tái)了，客戶資料在里面，人員工資在里面，這個(gè)公司再想營(yíng)運(yùn)非常困難。所以一個(gè)社會(huì)化公司就一定要得到社會(huì)的監(jiān)管，這是我非常深刻的體會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)非常非常美好的人生，我自己是互聯(lián)網(wǎng)非常忠實(shí)的“粉絲”。

分享：廣告(adsense)是推動(dòng)RSS的根本動(dòng)力
在Google宣布收購(gòu)Feedburner一年以后，adsense for feed這個(gè)備受期待的功能，終于要整合進(jìn)Feedburner了。Feedburner官方博客宣布，將于下周公布adsense for feedburner的使用細(xì)節(jié)，目前已經(jīng)開(kāi)始