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在來到“快樂e行”之前，我一直都是從事網(wǎng)站及無線產(chǎn)品運營和策劃的相關(guān)工作。無論是對于在線商旅行業(yè)，還是市場營銷，我都是一個新人。在快樂e行工作的時間也是我不斷學(xué)習(xí)旅游電子商

從資本角度考慮，創(chuàng)業(yè)就像一場考試。創(chuàng)業(yè)致富的方法并不是占有全部的股份，而是盡可能地最大化公司成功的機會。所以較好的做法是用一些股份來換取更高的成功幾率。

要使任何創(chuàng)業(yè)活動實現(xiàn)，你首先需要的就是啟動資金。有些創(chuàng)業(yè)公司是自給自足的，比如微軟，但絕大部分做不到。我認為明智的做法是尋找適當(dāng)?shù)耐顿Y人，因為依靠自有資金創(chuàng)業(yè)，你基本上只能做一個咨詢類的公司，而這類型的業(yè)務(wù)很難轉(zhuǎn)換成一個實業(yè)行的事業(yè)。

從資本角度考慮，創(chuàng)業(yè)就像一場考試。創(chuàng)業(yè)致富的方法并不是占有全部的股份，而是盡可能地最大化公司成功的機會。所以較好的做法是用一些股份來換取更高的成功幾率。

對于大部分職業(yè)黑客而言，尋找投資者是一件神秘而可怕的事情。其實讓我說，這只是一項簡單乏味的工作。首先你需要幾萬美元的啟動資金來開發(fā)你的軟件的原型的費用。這種投資稱為“種子資金”，只是小額的投資，而獲取它們其實也很簡單：只要開口問別人行不行就是了。

一般而言，你可以從那些獨立投資人那里獲取種子資金，這種投資稱為“天使投資”，投資人往往是曾經(jīng)靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)成功的人士。在種子階段，投資人并不要求你有一個詳細的商業(yè)計劃，他們會根據(jù)你的介紹做出快速的決定，有時資金在一周內(nèi)就會到位——只要一份簡單的合同。

我們啟動Viaweb的資金是從我們的朋友Julian那里得來的一萬美元天使投資，而且他還給了我們更多的幫助。身為企業(yè)律師的他曾經(jīng)是一個公司的CEO，所以我們從他那里得到了很多關(guān)于做生意的建議，還省去了我們處理自己的法律問題的麻煩。另外，他還帶給我們另兩位天使投資人，解決了我們下一步的資金問題。

有些天使投資者，尤其是那些有技術(shù)背景的人，可能會只憑一個測試版的軟件或者一次口頭說明就相信你的創(chuàng)業(yè)計劃。但是大部分投資人都會想要一份詳細的計劃書來搞明白他們到底投資了什么。

回想起來，當(dāng)時我們的天使投資人問我要商業(yè)計劃的時候，我確實為它發(fā)了好多的愁。“商業(yè)計劃”，它顯然涉及到“商業(yè)”這個新奇的玩意，所以我覺得我得參考一些相關(guān)的書籍來學(xué)習(xí)怎樣寫好它，但是從書中卻完全找不到答案�；�本上，投資人會希望你給他們一個大體的描述包括你想做什么和它能怎樣賺錢，還有你自己的簡歷。你只要坐下把你曾經(jīng)告訴過別人的那些希望寫下來就好了。這件事情其實不需要花一整天去做，最重要的是你還能在寫下你的計劃的過程中得到許多的啟發(fā)。

得到投資以后，你要做的是建立一家公司。大致上開辦一家公司并不困難，但問題在于你很難決定哪些人會成為你的合作伙伴以及你們各占多少股份。兩個同等水平的人平分并不困難，但是當(dāng)你有好幾個在工作在不同領(lǐng)域和層次的合伙人的時候，合理分配股份將是無比痛苦的。不過無論如何，只要你們決定好了，這件事情就不能改變。

對于這件事，我沒有什么好的建議。我只能說，你該盡力去做，努力做好它。不過實在要說的話，我有一個實踐中的經(jīng)驗就是，當(dāng)每個人都覺得他們得到的股份相對于他們的付出而言算是吃了一點小虧的時候，你的股權(quán)分配方式是最好的。

當(dāng)然除了合作之外，開辦一家公司還有很多事情要做。保險，營業(yè)執(zhí)照，勞動補償，和國稅局打交道。我不太清楚還有什么事情在清單上，因為我們的公司完全跳過了這些玩意。。1996年當(dāng)我們得到了足以創(chuàng)業(yè)的投資時，我們也得到了一個了不起的CFO，他把一切安排的妥妥帖帖的。不管怎么說，就算你沒有把開辦公司時該做的每件事都完成，也不會有人沖過來把你逮捕歸案。對于創(chuàng)業(yè)者而言這真是天大的好事，不然鬼還敢去創(chuàng)業(yè)。

如果你得到投資又不能及時開辦公司，你的部分合伙人將會有自己先出去單干的想法。這種事經(jīng)常發(fā)生，而它對你們而言是很危險的。所以當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)并分配好股權(quán)的時候，你應(yīng)該讓所有的合伙人簽署一份將所有人的創(chuàng)意所有權(quán)歸屬于公司的協(xié)議，以保證每個人都只能為公司服務(wù)。

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