推薦：如何定位網(wǎng)站目標(biāo)
核心提示：網(wǎng)站目標(biāo)定位是確定網(wǎng)站主題，服務(wù)行業(yè)，用戶群體等實(shí)質(zhì)內(nèi)容。綜合體現(xiàn)在網(wǎng)站為用戶提供有價(jià)值信息、內(nèi)容，符合用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)…&hell

核心提示：威客剛剛起步，二八模式不失為一種培育市場(chǎng)的好模式。現(xiàn)在威客是否已經(jīng)盈利模式清晰？在威客與用戶之間，孰輕孰重？本文或許對(duì)你有所思考啟示……

威客網(wǎng)自問(wèn)世以來(lái)，以其新鮮的在線工作模式迅速成為互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)新的熱點(diǎn)， 同時(shí)也成為傳統(tǒng)媒體廣泛報(bào)道的熱門(mén)話題。 在這些報(bào)道中對(duì)于其收取20%的中介費(fèi)模式，似乎已經(jīng)成為一種行規(guī)， 而被廣泛接受。

筆者一直關(guān)注這一領(lǐng)域， 在最近剛剛上線的標(biāo)志威客網(wǎng)上， 筆者看見(jiàn)網(wǎng)站在Blog上對(duì)于這種收費(fèi)模式提出置疑，認(rèn)為20%不是黃金定律， 原文如下：

一、 使用完全不同的收費(fèi)模式!20% 不是黃金定律

不再收取中介費(fèi)，也就是不從設(shè)計(jì)費(fèi)中扣錢(qián)， 而是從客戶那里收取發(fā)布費(fèi)!

我認(rèn)為其實(shí)20%的發(fā)布費(fèi)本身就不合理， 比如51job等信息發(fā)布平臺(tái)， 只是收取每天招聘信息的發(fā)布費(fèi)， 而不是根據(jù)招聘工作的工資收取20%的中介費(fèi)。

個(gè)人以為中介費(fèi)模式適用于類(lèi)似于房屋中介， 人才獵頭這些中介人員付出了一定的工作時(shí)間與其服務(wù)的對(duì)象進(jìn)行溝通的情況，而威客網(wǎng)本身只是一個(gè)信息發(fā)布平臺(tái)，為什么不是收取發(fā)布費(fèi)，而是中介費(fèi)呢?

以上一段話似乎不無(wú)道理， 同樣是信息發(fā)布平臺(tái)的威客網(wǎng)站卻與招聘類(lèi)網(wǎng)站在收費(fèi)模式上有著明顯的不同， 也許有人會(huì)說(shuō)， 威客網(wǎng)除了任務(wù)發(fā)布，還提供其它一些服務(wù)，比如客戶可以在線挑選作品， 與設(shè)計(jì)者進(jìn)行交流等。 可是招聘類(lèi)網(wǎng)站可以說(shuō)也有類(lèi)似功能如在線挑選簡(jiǎn)歷。那么是什么導(dǎo)致了20%收費(fèi)模式的產(chǎn)生呢?

筆者個(gè)人認(rèn)為， 還是因?yàn)樵谕�客網(wǎng)產(chǎn)生伊始， 20%的收費(fèi)模式就被大家選用， 那時(shí)因?yàn)榇祟?lèi)網(wǎng)站才剛剛誕生， 它的出現(xiàn)幫助了許多有工作技能，卻苦于找不到工作的威客們，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)能有一個(gè)任務(wù)就已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)， 對(duì)于20%或者更高的中介費(fèi)，應(yīng)該也可以接受。

而現(xiàn)在情況不同了， 威客類(lèi)網(wǎng)站越來(lái)越多， 收費(fèi)也越來(lái)越低， 有些甚至提出不再收費(fèi)，這都說(shuō)明，20%的收費(fèi)模式并不是一成不便的。 而logoke此時(shí)提出的不收取中介費(fèi)，而是收取發(fā)布費(fèi)的這個(gè)理念， 應(yīng)該也是改變威客收費(fèi)模式的一次嘗試。

究竟應(yīng)該以何種方式收費(fèi)， 收取多少是合理的， 筆者認(rèn)為此事沒(méi)有定論， 這都需要時(shí)間和市場(chǎng)的考驗(yàn)。 但是我相信， 最終被接受的應(yīng)該是更為合理的收費(fèi)。 合理當(dāng)然不是說(shuō)免費(fèi)， 那么什么是合理的收費(fèi)模式呢?

二、我們可以以一個(gè)任務(wù)為例，來(lái)進(jìn)行一次討論

我們?cè)谪i八戒和任務(wù)中國(guó)網(wǎng)站不難發(fā)現(xiàn)，大部分的標(biāo)志設(shè)計(jì)任務(wù)價(jià)格都在300-500以內(nèi), 就按照300來(lái)算， 每個(gè)任務(wù)的中介費(fèi)用是300*20% = 60 元。 也就是說(shuō)中標(biāo)的設(shè)計(jì)師最后能拿到的錢(qián)是240元。再看創(chuàng)易網(wǎng)，每個(gè)標(biāo)志任務(wù)是 1000 元以上， 網(wǎng)站收取 20%， 入圍者平分10%, 中標(biāo)設(shè)計(jì)師可以拿到70%. 我們以1000元為例， 中介費(fèi)是1000 * 20% = 200元。 設(shè)計(jì)師可以拿到 700元。

在看標(biāo)志威客網(wǎng)，每個(gè)任務(wù)發(fā)布費(fèi)每天20元， 不論獎(jiǎng)金多少都是一樣。 我們假設(shè)按照每個(gè)任務(wù)發(fā)布一到兩周就是 140 元 到280元之間�？梢钥闯鲞@種模式對(duì)于小額的任務(wù)是非常昂貴的， 基本已經(jīng)接近任務(wù)本身的價(jià)格。 可是對(duì)于大額的任務(wù)， 確實(shí)比較合理， 因?yàn)樗�并不�?huì)根據(jù)任務(wù)金額的變化而增加， 也就是說(shuō)即使客戶發(fā)布了一個(gè)2000元的任務(wù)， 還是收費(fèi)140-280之間， 當(dāng)然了具體還是要根據(jù)發(fā)布的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)定， 不過(guò)按照威客網(wǎng)站的說(shuō)法 1-2周的任務(wù)發(fā)布時(shí)間是最合理的。

因此我們可以得出結(jié)論，這個(gè)收費(fèi)模式有利于設(shè)計(jì)者而不是客戶， 在目前威客網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天， 我們不知道它這種模式是否能夠吸引更多客戶， 不過(guò)可以肯定的是它必將深受威客們的歡迎， 從該網(wǎng)站的整體來(lái)看， 它似乎也是更傾向于設(shè)計(jì)者， 也就是威客。 也許這不失為一個(gè)聰明之舉， 畢竟威客才是威客網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力， 你說(shuō)呢。

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