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核心提示： 谷歌關(guān)鍵字廣告(Google AdWords)為企業(yè)提供了高效率、高回報(bào)、高控制度的營(yíng)銷工具和一個(gè)公平透明的營(yíng)銷環(huán)境。 在金融風(fēng)暴席卷全球，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨低迷的背景下，許多企業(yè)開始重新審視原有的經(jīng)營(yíng)模式，并逐漸把營(yíng)銷的重心轉(zhuǎn)移到對(duì)成本和效果的控制

隨著中國(guó)博客網(wǎng)的衰落，也預(yù)示著博客網(wǎng)關(guān)于博客的贏利模式的探索并沒有取得成功。但是他們?cè)诰C合博客上進(jìn)行過的很多探索，還是值得大家去思考的。包括品牌廣告、廣告費(fèi)用與博主分層、給大品牌公司做整合營(yíng)銷推廣等，都有許多博客服務(wù)提供商在嘗試。但是其贏利模式在行業(yè)博客里是行不通的，因?yàn)樾袠I(yè)博客的訪問量過小，尤其是細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的行業(yè)博客，品牌廣告推廣效果不大。

對(duì)于行業(yè)博客，雖然其廣告價(jià)值不大，但是行業(yè)博客可以為行業(yè)B2B網(wǎng)站帶來(lái)行業(yè)相關(guān)的個(gè)人和企業(yè)用戶，這部分用戶會(huì)關(guān)注網(wǎng)站贏利模式明顯的欄目，使網(wǎng)站獲得整合推廣、提升品牌影響力，間接的使行業(yè)博客有很清晰的贏利模式。

但是行業(yè)博客也是有一定贏利模式的，比如首頁(yè)可放行業(yè)廠商的廣告，博客內(nèi)容頁(yè)可以放廠商文字廣告和聯(lián)盟的文字廣告，這個(gè)模式目前比較成熟了。但是《行業(yè)B2B門戶策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》希望與大家探討一些未成熟的贏利模式，希望能對(duì)行業(yè)B2B門戶的“行業(yè)博客“贏利模式做一些探索。

1、成熟的贏利模式

這個(gè)和《行業(yè)B2B門戶策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》9.3節(jié)關(guān)于社區(qū)學(xué)院模塊的贏利模式基本是一樣的，除了為網(wǎng)站提供用戶和綜合影響力，增加其它欄目的贏利外，還包括：廠商廣告、整合營(yíng)銷推廣、聯(lián)盟廣告，后者是利用社區(qū)高流量、高互動(dòng)性的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)的，在此不詳細(xì)介紹，請(qǐng)參照9.3節(jié)的詳細(xì)講解。

2、未成熟的模式

由于行業(yè)博客的定位，決定了其內(nèi)容與企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)、企業(yè)員工的職業(yè)技能有關(guān)，同時(shí)通過分析，實(shí)際博客內(nèi)容更多的是講解產(chǎn)品應(yīng)用、行業(yè)技術(shù)及營(yíng)銷知識(shí)的博客文章，那么是否可以對(duì)博客的內(nèi)容進(jìn)行挖掘呢？綜合博客，由于其內(nèi)容更多是個(gè)人生活及感情、對(duì)社會(huì)的看法及評(píng)論等，其內(nèi)容對(duì)于讀者來(lái)講，更多的是社會(huì)交往，或者是了解社會(huì)知識(shí)，其內(nèi)容不能構(gòu)成付費(fèi)閱讀的可能性。而技術(shù)、營(yíng)銷類博客所提供的部分高質(zhì)量的內(nèi)容，是與個(gè)人技能、企業(yè)商業(yè)需求息息相關(guān)的，這就樣就可以考慮能否挖掘行業(yè)博客內(nèi)容的價(jià)值，通過某種模式，將技術(shù)及營(yíng)銷內(nèi)容在平臺(tái)上買與賣，涉及B2C、B2B、C2C的電子商務(wù)領(lǐng)域，可按行業(yè)劃分，做行業(yè)博客集群，來(lái)解決市場(chǎng)太小的問題。具體贏利模式分析如下：

（1）賣內(nèi)容的博主：所謂博主就是寫博客的人，無(wú)論是企業(yè)及個(gè)人，不用去細(xì)分，只認(rèn)這個(gè)博主 是否提供有價(jià)值內(nèi)容，而這個(gè)內(nèi)容足可以值得人花錢去購(gòu)買。就把這部分給找出來(lái)，給予其可以通過寫博客賺錢的理念，促使其寫更多高質(zhì)量的博文；在前面講過，行業(yè)的技術(shù)及營(yíng)銷社區(qū)，要服務(wù)好行業(yè)高手和行業(yè)初學(xué)者兩種用戶，那么實(shí)際就是要找出這個(gè)行業(yè)的高手來(lái)充當(dāng)博主，充當(dāng)賣家�？梢酝ㄟ^運(yùn)營(yíng)多個(gè)行業(yè)集群博客來(lái)解決市場(chǎng)過小的問題，比如：化工可以分成10個(gè)左右的細(xì)分行業(yè)博客。

（2）付費(fèi)閱讀者：付費(fèi)閱讀者分為兩種，一種人是個(gè)人為了提高技能，向行業(yè)專家學(xué)習(xí)，需要通過付費(fèi)學(xué)習(xí)一些專業(yè)資料；另外一種就是企業(yè)，當(dāng)企業(yè)需要對(duì)某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，需要對(duì)某種技術(shù)進(jìn)行提升時(shí)，這個(gè)時(shí)候可以購(gòu)買內(nèi)容，使企業(yè)的市場(chǎng)分析及技術(shù)問題得到解決。付費(fèi)閱讀者可能會(huì)考慮內(nèi)容的權(quán)威性，這個(gè)時(shí)候就需要我們挖掘一批專職或兼職的技術(shù)、營(yíng)銷者來(lái)加盟。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷壯大，這與個(gè)站數(shù)量的不斷增加是密不可分的。很多的朋友建站不是為了能讓網(wǎng)站給自己帶來(lái)多大的利益，建站是因?yàn)樽约合矚g這個(gè)行業(yè)，完全是出于個(gè)人興趣和愛好。但是隨著自己網(wǎng)站的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)成本的增加。也不得不考慮自己怎樣利用網(wǎng)站的