推薦：淺談草根蝶變思考之網(wǎng)站沒(méi)有價(jià)值商業(yè)化無(wú)從談起
核心提示： 網(wǎng)站沒(méi)有價(jià)值，商業(yè)化就無(wú)從談起。個(gè)人網(wǎng)站的種種弊端其實(shí)也是個(gè)人網(wǎng)站的特色之一，理論上可以避免，但實(shí)際上無(wú)可避免。 一、一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下三方面： 1、規(guī)模性（量） 網(wǎng)站必須已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，包括一定量的內(nèi)容（頁(yè)面數(shù)）

企業(yè)前期做推廣的時(shí)候，保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可以多選擇當(dāng)前主流的幾種推廣方式做嘗試。通過(guò)比較，再選擇適合自己公司的性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。切忌不要一窩蜂的去跟隨其他公司做瘋狂的投入，或者隨便聽(tīng)信某個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理公司忽悠產(chǎn)品有多好。當(dāng)前并沒(méi)有多少網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能給企業(yè)帶來(lái)真正的效果和價(jià)值。

做網(wǎng)站、做推廣，依然是當(dāng)前企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最常用、最主要的手段和方式。“只見(jiàn)流量不見(jiàn)訂單來(lái)”的尷尬局面，是當(dāng)前企業(yè)必須面對(duì)并需要解決的問(wèn)題。建議中小企業(yè)今后在購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，必須將提升“網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率”做為重點(diǎn)。

企業(yè)前期做推廣的時(shí)候，保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可以多選擇當(dāng)前主流的幾種推廣方式做嘗試。通過(guò)比較，再選擇適合自己公司的性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。切忌不要一窩蜂的去跟隨其他公司做瘋狂的投入，或者隨便聽(tīng)信某個(gè)網(wǎng)絡(luò)代理公司忽悠產(chǎn)品有多好。當(dāng)前并沒(méi)有多少網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品能給企業(yè)帶來(lái)真正的效果和價(jià)值。

目前的網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)廣告模式已經(jīng)相對(duì)比較成熟了，在這里不再一一做列舉。有了穩(wěn)定的網(wǎng)站推廣方式和流量，企業(yè)可通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行“流量轉(zhuǎn)化為訂單”的工作：

1、搭建在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

李智先前就職的公司“網(wǎng)眼”就是專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。但是單純的在線客服系統(tǒng)(如TQ、53KF、LIVE800等)或在線營(yíng)銷(xiāo)工具(如Webeye)，并不等同于“在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”。

“在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”流量轉(zhuǎn)化理論流程： (1)、企業(yè)建立網(wǎng)站;(2)、進(jìn)行網(wǎng)站推廣;(3)、推廣帶來(lái)流量;(4)、15%的訪客會(huì)主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，企業(yè)將直接獲取客戶聯(lián)系信息并簽單;(5)、 另外85%的訪客(潛在客戶)通過(guò)在線營(yíng)銷(xiāo)工具獲取聯(lián)系方式;(6)、85%的訪客進(jìn)一步篩選出意向客戶，然后進(jìn)行線下的管理、跟進(jìn)和服務(wù)，最后促成最終的簽單。

“在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”是一個(gè)系統(tǒng)化的工程，包含了“WEB即時(shí)通訊工具、短信、郵件、在線電話、語(yǔ)音視頻、CRM系統(tǒng)”等功能。首先通過(guò)Web即時(shí)通訊工具(可以集成網(wǎng)絡(luò)電話、語(yǔ)音、短信等功能)主動(dòng)聯(lián)系85%不主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)的訪客，并獲取客戶信息。其次通過(guò)CRM系統(tǒng)和協(xié)同平臺(tái)來(lái)管理和培育這些已經(jīng)有聯(lián)系信息的潛在客戶，通過(guò)不斷的進(jìn)行溝通交流(基于Web的文字交流、在線電話、郵件、短信等方式)，利用優(yōu)質(zhì)的在線服務(wù)(定期發(fā)送產(chǎn)品信息、企業(yè)新聞、節(jié)日問(wèn)候、促銷(xiāo)信息等)來(lái)促成簽單。

“在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的搭建可以大大提升企業(yè)流量轉(zhuǎn)化率，將實(shí)實(shí)在在的將流量轉(zhuǎn)化為正式訂單。同時(shí)了也樹(shù)立起了企業(yè)在信息化管理方面的良好品牌形象�，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有些公司已經(jīng)提供了“在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”的一站式解決方案，如阿里軟件、紅杉樹(shù)等，他們都是SaaS平臺(tái)的典型應(yīng)用模范。不過(guò)企業(yè)部署起來(lái)比較復(fù)雜，對(duì)于一般企業(yè)未必適合。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不是那些某某網(wǎng)絡(luò)代理公司(從事建站業(yè)務(wù)，代理百度、Google等產(chǎn)品的公司)，而是能為企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案服務(wù)的公司。國(guó)內(nèi)較為出名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)有王通的通王科技、馮英健的新競(jìng)爭(zhēng)力、張何的企贏營(yíng)銷(xiāo)等。

企業(yè)通過(guò)咨詢專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)策劃公司，可以得到系統(tǒng)的網(wǎng)站診斷分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)等服務(wù)。同時(shí)可以輔助企業(yè)在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段的效果跟蹤監(jiān)測(cè)。由于網(wǎng)絡(luò)策劃公司都是提供專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化的一站式服務(wù)，收取的費(fèi)用一般比較高，一份策劃方案動(dòng)輒幾萬(wàn)，高的要幾十萬(wàn)。方案實(shí)施起來(lái)公司內(nèi)部也需要專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才才能夠取得效果。

準(zhǔn)備找網(wǎng)絡(luò)策劃公司來(lái)幫助企業(yè)獲取更多的訂單，前期要做好一定資金投入的準(zhǔn)備。另外找的公司在業(yè)內(nèi)要有一定的知名度，客戶口碑要好。另外所謂的SEO并不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，SEO只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的一部分，請(qǐng)大家不要混淆。

3、專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員

目前有一定規(guī)模的企業(yè)已經(jīng)聘請(qǐng)了專(zhuān)職的網(wǎng)絡(luò)人才來(lái)做企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。有些公司則請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深人士長(zhǎng)期兼職給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。擅長(zhǎng)網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)推廣和廣告、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)人才是企業(yè)的首選。

初期可以組建擅長(zhǎng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)人小團(tuán)隊(duì)，原則是每個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)互補(bǔ)。日常工作除了做好網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)站推廣，重點(diǎn)要放在如何將網(wǎng)站帶來(lái)潛在客戶信息，變成正式簽單客戶。這就需要借助“在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”等手段來(lái)避免潛在客戶的流失，同時(shí)建立一套比較有效的客戶管理流程。

分享：如何使網(wǎng)站賺錢(qián)的捷徑
做的網(wǎng)站到底能不能賺錢(qián)？很多站長(zhǎng)自己心里都沒(méi)有底。做站長(zhǎng)，不能像驢子一樣只顧埋頭苦干，很多時(shí)候要抬起頭來(lái)，問(wèn)一下自己，下面的這四個(gè)問(wèn)題，自己是否能夠回答的上來(lái)？ 1、問(wèn)自己是否清楚自己網(wǎng)站的需求？ 你的網(wǎng)站所面對(duì)的群體是什么？追求刺激娛樂(lè)的網(wǎng)