推薦：如何利用網(wǎng)絡(luò)賺錢
經(jīng)�？吹接腥藛枺�做什么網(wǎng)站賺錢？也經(jīng)常有人在思考做什么站會賺錢？如果你是運行一個純粹的商業(yè)公司，這樣問無可非議，什么賺錢做什么。但是如果你是想嘗試通過網(wǎng)絡(luò)賺錢的個人站長，首先問做什么最賺錢，不一定是個好的開始。你應(yīng)該首先問自己，你喜歡什么

收入

在現(xiàn)金流還未斷檔的情況下，降低資金的消耗是第一要務(wù)。但是對于視頻網(wǎng)站來說更為重要的是：不斷地用收入補充現(xiàn)金流，以期度過殘酷的今晚，活到美好的后天。而視頻網(wǎng)站現(xiàn)在最重要的收入，還是廣告，更直接的說，就是貼片廣告。為了更好的研究視頻網(wǎng)站的廣告收入模式，我們必須將眼光放到先行的美國人那里，看怎么C2C(Copy to China)。

讓我們來看一組國外的數(shù)據(jù)：

 

 

(數(shù)據(jù)來源于英國《金融時報》)

Hulu和Youtube作為兩家視頻網(wǎng)站，相差超過10倍的用戶數(shù)，卻只有30%的收入差異!?這是很值得深究的視頻網(wǎng)站商業(yè)問題。這個數(shù)據(jù)來源于嚴謹?shù)挠�國《金融時報》，是可以經(jīng)受住考驗的。美國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一些研究人士甚至認為，Hulu很可能在2010年時，收入超越Y(jié)outube，并早于Youtube盈利。

從三個方面看，Hulu確實很有可能在2010年收入超越Y(jié)outube：一是2008年他們的收入相差30%，但Youtube的收入中包括了大量的海外收入，而Hulu根本沒有海外收入(重視版權(quán)的他們在一開始就不讓非美國IP收看視頻節(jié)目)，所以一旦Hulu開拓海外的存量視頻用戶，Youtube的收入將會很快被比下去;二是Hulu的用戶質(zhì)量好于Youtube，都是美國白領(lǐng)或中產(chǎn)家庭，而Youtube走草根路線所以用戶質(zhì)量非常普通，所以對于廣告商來說Hulu的用戶更有廣告?zhèn)鞑�價值，有更高的議價優(yōu)勢，所以視頻廣告賣得比Youtube貴很多，擁有價格越高廣告主越買賬的特點;三是Youtube的用戶基數(shù)已經(jīng)很大，它的用戶增長率會很慢，而Hulu的獨立用戶僅600萬人，還有廣闊的用戶發(fā)展空間，所以對于用戶越多越賺錢的Hulu來說，不斷提升的用戶數(shù)量將讓它受益匪淺。

Hulu之所以能達到優(yōu)于Youtube的商業(yè)模式，個人感覺原因有以下兩點：

1.Hulu的“爸爸”是NBC(可以理解為美國的上海文廣)，“媽媽”是News Corp(可以理解為美國的CCTV);而Youtube的“爸爸媽媽”只是普通用戶。擁有美國最強的兩個電視資源版權(quán)商做“爸爸媽媽”，Hulu自然就成為了NBC和新聞集團的“網(wǎng)絡(luò)渠道”，幫助兩者補充不能在正常節(jié)目播放時間收看電視但親近于網(wǎng)絡(luò)的人群。這種更偏向傳統(tǒng)行業(yè)的“線上彌補線下”的網(wǎng)絡(luò)電視模式，使Hulu在擁有“爸爸媽媽”的優(yōu)秀客戶資源(在美國看NBC和News Corp電視的人群屬于中產(chǎn)階級)的同時，掌握類似于電視節(jié)目的高CPM廣告價格。而依靠普通用戶產(chǎn)生內(nèi)容(UGC)的Youtube發(fā)現(xiàn)，違法和盜版的視頻占用戶上傳視頻的絕大多數(shù)，只有總量3%的視頻資源可以作為優(yōu)質(zhì)視頻廣告位來貼片出賣，這和幾乎100%視頻都是優(yōu)質(zhì)視頻廣告位的Hulu一比，高下立判。

2.Hulu走專業(yè)、正版的網(wǎng)絡(luò)電視之路，相比于Youtube走的草根、原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)視頻展示臺路線，在版權(quán)上，雙方有著無法比擬的“階級差距”。Hulu靠著“好爹好娘”，能拿到非常便宜甚至是免費的正版電視視頻節(jié)目;而Youtube因為法律問題沒法播放視頻用戶上傳的電視劇，所以只能花大價錢去購買正版視頻資源來一邊滿足用戶、一邊讓廣告主滿足。這將造成Hulu的總成本遠低于Youtube,達到高毛利潤的效果，也將促使Hulu的凈利潤超前于Youtube。

所以，Hulu這種模式必然將戰(zhàn)勝UGC模式，這也是Youtube徹底放棄以前的商業(yè)模式，改學(xué)Hulu開始捧好萊塢大腿、購買視頻版權(quán)的道理所在。

國內(nèi)的視頻網(wǎng)站希望能在廣告收入上有突破，也只能學(xué)習(xí)Hulu模式。所以，優(yōu)酷、酷六等，都開始轉(zhuǎn)型做“網(wǎng)絡(luò)電視”概念的商業(yè)模式，而逐漸放棄了UGC模式。國內(nèi)做這個模式的，比較早的，是天線視頻和PPS、UUSee等。只有購買了優(yōu)質(zhì)的視頻版權(quán)，才能提高視頻資源的價值，才能幫助視頻網(wǎng)站早日摘掉虧損戶的帽子。但這又產(chǎn)生了一個問題：如果CCTV大力推進其自身的網(wǎng)站并取消賣視頻版權(quán)給現(xiàn)有視頻網(wǎng)站們，那么失去優(yōu)質(zhì)視頻資源的視頻網(wǎng)站們，爭得過CCTV的“兒子”嗎?

投資者壓力

從2005年起，優(yōu)酷、酷六們網(wǎng)站紛紛融資圈地，弄到現(xiàn)在都是第四輪融資，卻許久未見盈利，投資方焉能不急?需知，融資融到第四輪，已經(jīng)不太可能再出現(xiàn)第五輪融資了(因為這樣會讓創(chuàng)世團隊的股份被稀釋到可憐的程度)，通常都是直接IPO，然后風(fēng)險基金在1到2年里逐步撤出投資，獲取到十倍于投資額的回報。但是，眼下視頻網(wǎng)站都還掙扎在赤字之中，離上市，或者說高市盈率的上市，還差得很遠。

但是從風(fēng)險投資者的角度去看，他們最多再給視頻網(wǎng)站1到2年的時間，就不得不撤出了。一個風(fēng)險基金，時間通常在7到10年，理想的情況是在成立基金后第一年即進入某一項目，4到5年后上市，然后再過1到2年作為戰(zhàn)略投資者慢慢退出，在成立基金的第6到第7年時收回投資額，然后在基金時效到期前回饋母基金(就是通常說的Found of Found)。

在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域，幾大視頻網(wǎng)站從最初的融資至今都已經(jīng)過去了接近4年，就算2010年能夠上市，作為戰(zhàn)略投資者的風(fēng)險基金也只能在最快1年內(nèi)逐步退出，這樣到2011年時才能回籠資金來回饋風(fēng)險基金的投資者。這涉及時間長達6年，其實已經(jīng)遠遠超過了許多風(fēng)險基金“5年10倍回報”的標準。也就是說，就算視頻網(wǎng)站們能在明年集體上市，也已經(jīng)是一群“不及格”的孩子了。所以，不排除在2010年(投資第5年)，由幾家視頻網(wǎng)站的投資者牽頭，尋找下家，將手中的視頻網(wǎng)站股份賣出，提早離場。真的到那個時候，對于視頻網(wǎng)站行業(yè)的打擊將是沉重的。

至于上市，視頻網(wǎng)站們在2010年估計還不敢上或者不允許上寒冷的納斯達克，只能寄希望于香港股市或創(chuàng)業(yè)板。但是由于投資視頻網(wǎng)站的大多是美國基金，其在創(chuàng)業(yè)板上市后如何以人民幣結(jié)算的配套措施還很不完整，所以比較現(xiàn)實的上市途徑是香港股市。但是保守的香港股市，是否愿意接納這些商業(yè)模式仍徘徊不前的視頻網(wǎng)站，還有待考察。

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隨著全球金融危機的到來，全球各行各業(yè)均受到嚴重影響，我們周圍已經(jīng)明顯地感覺到消費者錢袋子的謹慎。具媒體報到2009年就業(yè)壓力是幾十年來的最為嚴峻的，2009年應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量為600多萬，2008年以前歷屆沉積的未就業(yè)大學(xué)生400多萬，2009年需就業(yè)的大學(xué)