推薦：淺談Luery呼吁外貿(mào)服裝行業(yè)應(yīng)當(dāng)作山寨版
提起外貿(mào)服裝，很多人不理解，當(dāng)然了，對(duì)服裝如果沒(méi)多少了解的對(duì)這個(gè)行業(yè)慣語(yǔ)或許有些陌生，下面引用外貿(mào)這個(gè)詞的解釋

◎開(kāi)設(shè)分店成本低廉

由于電子商務(wù)是「電子」加「商務(wù)」，也因此有很多傳統(tǒng)商務(wù)的運(yùn)作方式被使用到互聯(lián)網(wǎng)來(lái)。例如我們常聽(tīng)到的直營(yíng)分店，加盟連鎖，代理經(jīng)銷(xiāo)等。這些模式的原理不論在線(xiàn)或線(xiàn)下都一樣，但在在線(xiàn)的部分，實(shí)際做法則會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)擅長(zhǎng)處理信息流的特性而有所不同。

建立一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，基本上就算是直營(yíng)店模式�？此坪�(jiǎn)單，但是卻也面臨了「店要開(kāi)在哪里」的問(wèn)題。大部分網(wǎng)上直營(yíng)店面臨的困擾是，不做推廣就沒(méi)人潮流量，一旦做推廣，購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果很差，成本高又吃不消。

把店面開(kāi)在深山里，然后到大都市的市中心去發(fā)傳單，希望消費(fèi)者到店里購(gòu)物，這難道不是大部分初創(chuàng)電子商務(wù)公司在干的事情嗎？如果把「到大型網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)廣告」當(dāng)成銷(xiāo)售渠道來(lái)看，這種渠道的銷(xiāo)售效率是非常低落的。

對(duì)比到實(shí)體世界的商務(wù)，大家都知道開(kāi)店要開(kāi)在人潮聚集處，要開(kāi)在市中心而不是深山里。而「網(wǎng)上的市中心」在哪里？這就難怪有些電子商務(wù)網(wǎng)站選擇到淘寶去開(kāi)分店了。在實(shí)體世界，開(kāi)分店的成本很高，而在虛擬的世界里，開(kāi)分店無(wú)非就是另外建立一套系統(tǒng)而已。

這就是直營(yíng)分店模式搬到網(wǎng)上的差別：你可用低廉成本在網(wǎng)上建立無(wú)數(shù)分店。然而，人潮聚集處并非只有淘寶。新浪搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及百度谷歌等搜索引擎，校內(nèi)網(wǎng)開(kāi)心網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)，都可能搖身一變成為新的開(kāi)店平臺(tái)，吸引大量B2C 業(yè)者來(lái)開(kāi)分店，或乾脆在此開(kāi)直營(yíng)店。

◎虛擬加盟的運(yùn)作方式

在實(shí)體世界里，除了直營(yíng)分店之外尚有加盟模式。由加盟者出資獲得 品牌與經(jīng)營(yíng)授權(quán)，甚至負(fù)擔(dān)店租與店內(nèi)硬件設(shè)施成本，開(kāi)設(shè)與直營(yíng)店相類(lèi)似的店面。因?yàn)樵趯?shí)體世界里開(kāi)設(shè)分店的成本太高，所以經(jīng)營(yíng)者才需要透過(guò)加盟模式將這個(gè)成本轉(zhuǎn)嫁給加盟者，達(dá)到快速展店目的。

由于在網(wǎng)上開(kāi)分店的成本太低，這種模式在網(wǎng)上比較少見(jiàn)。然而，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)擅長(zhǎng)處理信息流的特性，卻誕生出新的「虛擬加盟」方式。電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者與加盟者之間采用銷(xiāo)售后分成的方式合作，而加盟者則獲得一個(gè)自己的授權(quán)網(wǎng)店的網(wǎng)址，可用于推廣。

例如，網(wǎng)上超市「一號(hào)店」（http://www.yihaodian.com）就采取這種方法，開(kāi)設(shè)了「天涯一號(hào)店」（yihaodian.tianya.cn ）以及「新浪樂(lè)居一號(hào)店」（http://yihaodian.house.sina.com ）。這種類(lèi)似于開(kāi)設(shè)分店的方式，最大的不同在于與合作方采取售后分成的方式。

此外，從加盟店網(wǎng)址來(lái)看，加盟者似乎有一個(gè)自己的店面。但其實(shí)不論開(kāi)設(shè)多少加盟店，最終交易都是發(fā)生在原來(lái)的直營(yíng)店，加盟者根本沒(méi)有自己的系統(tǒng)。當(dāng)新浪用戶(hù)來(lái)到一號(hào)店時(shí)，一號(hào)店就換上新浪招牌；當(dāng)天涯用戶(hù)來(lái)到一號(hào)店時(shí)，一號(hào)店就換上天涯招牌，如此而已。

不論交易是怎么發(fā)生的，背后的客戶(hù)服務(wù)，物流，金流，其實(shí)都是由原來(lái)的直營(yíng)店面完成，加盟者僅需專(zhuān)心在想辦法導(dǎo)入人潮流量到加盟店網(wǎng)址去進(jìn)行消費(fèi)。這種加盟系統(tǒng)可以再擴(kuò)大到個(gè)人，最終行成加盟體系（Affiliate Program） ，讓即使是博客的經(jīng)營(yíng)者也可加盟。

◎銷(xiāo)售后分成將成主流

Affiliate Program 可以翻譯成「夥伴計(jì)畫(huà)」，這個(gè)由Amazon發(fā)揚(yáng)光大的推廣模式，在西方世界已經(jīng)行之有年非常成熟，可視為是完全看透了互聯(lián)網(wǎng)擅長(zhǎng)處理信息流特性的典范。在中國(guó)，知名的網(wǎng)上男性襯衣銷(xiāo)售商Vancl 的發(fā)跡部分原因就是靠著Affiliate Program 。

在2005年的時(shí)候，有些臺(tái)灣的電子商務(wù)公司到大陸來(lái)開(kāi)疆辟土。當(dāng)時(shí)大陸的電子商務(wù)環(huán)境還不太成熟，對(duì)方很驚訝的跟我說(shuō)，大陸的網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)流量很不值錢(qián)，流量很大，但是對(duì)電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō)，要的不是流量而是銷(xiāo)售，而大陸的互聯(lián)網(wǎng)流量大部分無(wú)法轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售。

這個(gè)問(wèn)題相信是目前大部分電子商務(wù)公司的問(wèn)題。你可以花大錢(qián)到新浪去買(mǎi)廣告，但是新浪的廣告所帶來(lái)的流量最終轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售的比例卻很低。而，新浪理所當(dāng)然的不保證效果，他甚至不保證廣告有人點(diǎn)擊。在這種情況下，依照銷(xiāo)售后付款的廣告型態(tài)，將在中國(guó)逐漸興起。

這種業(yè)界稱(chēng)為CPS （Cost Per Sale ，銷(xiāo)售后分成）的廣告型態(tài)，逐漸出現(xiàn)在中國(guó)大陸的廣告市場(chǎng)，類(lèi)似的廣告聯(lián)盟也不斷冒出。由于廣告曝光（CPM ）與廣告點(diǎn)擊（CPC ）對(duì)電子商務(wù)公司來(lái)講，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售都沒(méi)用的，在B2C 大潮來(lái)襲之下，CPS 廣告將成一大主流。

有了分店與加盟，還需要網(wǎng)上代理商與經(jīng)銷(xiāo)商嗎？由于網(wǎng)上銷(xiāo)售等于直接面對(duì)終端客戶(hù)，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)代理制度對(duì)網(wǎng)上商城來(lái)說(shuō)似乎不再必要。然而，傳統(tǒng)行業(yè)在開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)上商店時(shí)還是引入了這種體系，例如李寧的網(wǎng)上銷(xiāo)售戰(zhàn)略。這更多是出于價(jià)格／品牌／渠道管制的考慮。

分享：淺談金融危機(jī)下的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)
這一場(chǎng)始于美國(guó)的金融危機(jī)好不熱鬧，就連大洋彼岸中國(guó)也難幸免。從去年年末開(kāi)始，大家都在忙著應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，破產(chǎn)、裁員、并購(gòu)的消息紛至沓來(lái)，在大家都還毫無(wú)準(zhǔn)備的時(shí)候金融危機(jī)給了大家一個(gè)驚喜。 中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司本就是沒(méi)有經(jīng)歷太多的大風(fēng)大浪，VC和創(chuàng)業(yè)