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淘寶為代表的C2C很火爆，不過盈利很難，而且假水翻新充斥市場，沖擊廠商渠道和用戶，所以，淘寶的C2C大部分是上不了臺(tái)面的，即使通過支付寶把用戶牢牢控制在手里，也無法獲得比較高的利潤回報(bào)。 幾年前，淘寶力圖盈利的產(chǎn)品招財(cái)進(jìn)寶在一片罵聲中狼狽下線；力

       今天看到一則新聞：“國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘整體低端化：業(yè)內(nèi)感嘆成形象工程”。網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)長期的不景氣是眾所周知，前程無憂，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘這三家網(wǎng)絡(luò)招聘的巨頭都不同程度的面臨著虧損問題。財(cái)報(bào)顯示，由于智聯(lián)招聘的虧損，使其最大股東SEEK產(chǎn)生了1725.4萬澳元的稅后虧損額;而中華英才的母公司Monster發(fā)布第二季度財(cái)報(bào)也顯示，中華英才網(wǎng)也處于虧損狀態(tài)，虧損額高達(dá)1.75億元人民幣。這兩家公司的ceo也都相繼請(qǐng)辭和未被續(xù)約。也就前程無憂依靠早起打下的市場基礎(chǔ)境遇相比之稍微好些。這三家的境況其實(shí)是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的縮影。網(wǎng)絡(luò)招聘的不景氣有很多原因，整體戰(zhàn)略的失策，價(jià)格戰(zhàn)難見成效，并造成服務(wù)質(zhì)量降低客戶低端化，侵犯求職者隱私難以控制是主要的原因。

       一些招聘網(wǎng)站如智聯(lián)之所以大打價(jià)格戰(zhàn)，降低網(wǎng)絡(luò)招聘市場價(jià)格的主要原因是因?yàn)檎衅妇W(wǎng)絡(luò)所面對(duì)的用戶都是“階段性消費(fèi)”，也就是說網(wǎng)絡(luò)招聘所面對(duì)的企業(yè)單位用戶招聘人才都有一定的階段性，當(dāng)他們招到了滿意的人才之后，很可能一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)再招聘新的人才，因此可以說網(wǎng)絡(luò)招聘的用戶流失率是比較高的。這就需要招聘網(wǎng)站投入更多的資金進(jìn)行線上線下的推廣和廣告宣傳，擴(kuò)展更多的新用戶，除了加大推廣和廣告宣傳的投入外，降低市場價(jià)格也是擴(kuò)展市場份額的重要手段。然而降低市場價(jià)格只適合行業(yè)的新入者，拉低了整體市場的價(jià)格勢必會(huì)造成利潤的下降，網(wǎng)絡(luò)招聘作為一個(gè)人力密集型產(chǎn)業(yè)，無論是用人企業(yè)的資質(zhì)審核，簡歷篩選，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器的成本投入都不小，投入沒有減少，但是利潤卻不斷減少，雖然市場份額有所上升，但是仍就無法實(shí)現(xiàn)盈利。

       用戶的“階段性消費(fèi)”的特點(diǎn)讓網(wǎng)絡(luò)招聘不得不想盡辦法擴(kuò)展用戶，搶占市場份額。而其他的行業(yè)網(wǎng)站也有很多都面臨著這個(gè)問題，像旅游類網(wǎng)站，汽車網(wǎng)站，房產(chǎn)類網(wǎng)站所面對(duì)的用戶群體都屬于“階段性消費(fèi)”，旅游因花費(fèi)較高，旅游的人不可能總是出游，買車更是大事，可能買了一部車會(huì)用上好幾年才會(huì)考慮換新，而租房買房的消費(fèi)階段性更強(qiáng)，所以說用戶具有“階段性消費(fèi)”特點(diǎn)的行業(yè)站用戶來的快也流失的快，雖然利益巨大，但是沒有長期不斷的用戶補(bǔ)充進(jìn)來，將很難運(yùn)營下去。站長網(wǎng)admin5.com揚(yáng)揚(yáng)認(rèn)為面對(duì)”階段性消費(fèi)用戶” 需要不斷變換思路獲取市場份額。和其他的網(wǎng)站比起來，你的網(wǎng)站用戶群體更容易流失，這不是推廣策略失敗的原因，而是用戶特點(diǎn)所致，因此此類網(wǎng)站需要比其他網(wǎng)站下更大的功夫投入更多的資金資源進(jìn)行推廣宣傳，拉攏用戶，搶占市場份額。此外，只有網(wǎng)站不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷的變換思路改進(jìn)經(jīng)營策略，創(chuàng)新求新，讓用戶感到在你的網(wǎng)站上能獲得其他同類網(wǎng)站獲得不到的東西，網(wǎng)站才能長久不衰，留住用戶。

       雖然“階段性消費(fèi)”的用戶更容易流失，但是事物都有兩面性，此消彼長，用戶流失快的同時(shí)吸引接納新用戶的能力比其他網(wǎng)站更強(qiáng)，當(dāng)新用戶變成老用戶開始流失的同時(shí)，之前流失的用戶會(huì)有重新成為網(wǎng)站用戶的可能。只要合理運(yùn)營網(wǎng)站并有一套成熟的推廣方案，不斷增加新用戶，就會(huì)形成一種良性的循環(huán)。行業(yè)網(wǎng)站之路是艱辛的，但相信站長們的不懈努力下，一定可以走向成功。

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行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站運(yùn)營的內(nèi)容策略轉(zhuǎn)載于營銷人博客，作者為李學(xué)江。文章認(rèn)為B2B網(wǎng)站運(yùn)營應(yīng)堅(jiān)持內(nèi)容為王的原則，并且解釋了B2B網(wǎng)站內(nèi)容策略的6個(gè)方面。 說到內(nèi)容為王，也許大家更多地想到電視臺(tái)、新聞網(wǎng)站的運(yùn)營，其實(shí)行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的運(yùn)營也逃離不了內(nèi)容為王