推薦：揭秘淘寶秘籍之--網(wǎng)店風格
網(wǎng)店風格，說通俗一點就是個性，就像一個人，喜歡什么樣的發(fā)型、妝扮，喜歡穿什么款式的衣服、鞋子，乃至說話、行為舉止，都在向別人傳遞著復雜的信息，這些信息給人留下或好或壞的印象。 你的店面在顧客心目中的印象，就像你第一次與一個陌生人見面，見面開

想依靠一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來創(chuàng)造奇跡嗎？那么就去創(chuàng)新吧，創(chuàng)新是我們大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可以后來居上的秘密武器，并以此來鍛造我們的優(yōu)勢競爭力。好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不是照抄照搬，不是東拼西湊，而是根據(jù)實際情況創(chuàng)造新的、最適合用戶或自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法！

一、好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一定需要創(chuàng)新

你學到的那些東西，可能已經(jīng)被別人用濫了，比如電子郵件群發(fā)，前幾年就被用濫了，軟文推廣，最近剛剛被用濫，其他的所謂網(wǎng)絡(luò)營銷技巧數(shù)不勝數(shù)，但是你看看，能被廣泛傳播的方法，哪一個不是被用濫了呢，西施笑的時候很好看，東施再去模仿就變丑了。我們要做一流的網(wǎng)絡(luò)策劃人，就不能跟在別人后面跑，打破一切常規(guī)、不走尋常路、創(chuàng)新、創(chuàng)造最新的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，這才是衡量網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人水平的分水嶺。種棉花的農(nóng)民都知道，治棉鈴蟲的農(nóng)藥很快就會不管用了，因為第一年你用的時候管用，第二年棉鈴蟲集體產(chǎn)生了抗藥性，這種農(nóng)藥就成了他們的飲料了。呵呵，用這個打比方也許不合適�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展太快、環(huán)境在不斷變化，缺乏創(chuàng)新就會落后，當你有了創(chuàng)新的策略和方法，意味著一個蛋糕由你自己來吃，當你跟在別人后面跑，可能意味著只是殘羹剩飯。

二、創(chuàng)新不是只創(chuàng)造新方法，創(chuàng)新的應(yīng)用“土”辦法也是創(chuàng)新

我通過天梯網(wǎng)的一位做網(wǎng)絡(luò)策劃的客戶，從側(cè)面了解到某行業(yè)網(wǎng)站老總，他對網(wǎng)絡(luò)是外行，他接觸網(wǎng)絡(luò)的時候年齡已經(jīng)40多了，但是他所經(jīng)營的某行業(yè)網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的第一品牌，他的VIP用戶只有4000個，但是每個用戶每年的年費是5000元，因為他的用戶都是行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，他的網(wǎng)站一點都不出名，我如果說出來，你肯定沒有聽說過，我一直這樣認為：其實我們所謂的IT圈子、互聯(lián)網(wǎng)圈子都是小圈子，圈子之外才是廣闊的天地，這家行業(yè)網(wǎng)站alexa排名七八十萬，隨便出來個做了幾年的個人站長，都可以在alexa排名上BS人家一下，這家行業(yè)網(wǎng)站在一個經(jīng)濟比較落后的地區(qū)，不僅僅在網(wǎng)絡(luò)上的圈子里，在本地的經(jīng)濟圈子里，也一點名氣都沒有，但是他的網(wǎng)站，每年的盈利至少幾百萬，甚至過千萬！在本行業(yè)里的知名度非常高。他用的什么方法呢，很簡單，通過與行業(yè)內(nèi)的專家教授結(jié)成合作關(guān)系，然后，這些專家教授推薦企業(yè)成為VIP用戶，就可以得到比較高的提成，而這些專家教授經(jīng)常被企業(yè)邀請去指導，有的還是多家企業(yè)的顧問，他們的推薦成功率極高，而企業(yè)不過就是每年拿出幾千塊錢而已，這樣的營銷方法是不是出乎我們意料呢，這位老總可能現(xiàn)在都搞不懂什么是SEO、什么是web2.0？如果他用網(wǎng)上流傳的方法經(jīng)營他的行業(yè)網(wǎng)站，也許還發(fā)展不這么快。最合適的營銷方法就是最好的！

在我們眼中很老很土的網(wǎng)絡(luò)營銷方法也許有很多，也許我們已經(jīng)不屑于使用，但我們應(yīng)該認識到，這些方法之所以沒有發(fā)揮足夠的效力，也許是我們沒有進行創(chuàng)新性的組合應(yīng)用。儲存全世界80億網(wǎng)頁，處理每天超過6億次搜索需求的世界上最大搜索引擎系統(tǒng)，是Google公司用快要報廢的二手電腦和配件組裝起來的。在別人那里是廢品的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，你能創(chuàng)新應(yīng)用，同樣可以創(chuàng)造奇跡！形式和方法是死的，但應(yīng)用這些方法的人是活的。也許一點小小的在舊的網(wǎng)絡(luò)營銷方法上的改進，就可以獲得非常大的成效。記得有一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員，在其他網(wǎng)站發(fā)布軟文時，經(jīng)常被刪除，后來靈機一動，以后在軟文中，都會將發(fā)布地這家網(wǎng)站也小小的“軟”一下，這樣以后的軟文就再沒有被刪除過，相反還得到格外的關(guān)照，這就是一點小小的改進，但效果卻有很大的差別。軟文其實不就是對廣告的改進嗎，現(xiàn)在到處亂發(fā)廣告，甚至群發(fā)，已經(jīng)是一種典型的低級行為了，如果你的廣告中有用戶關(guān)注的、感興趣的東西，那么在已經(jīng)泛濫的廣告中，這就是一種改進，如果你的高價值內(nèi)容非常多，營銷只是那么一點點，那么可能還會被轉(zhuǎn)載，這就是應(yīng)用上的不斷改進。同樣的情況，現(xiàn)在發(fā)廣告?zhèn)鲉我苍S會被扔掉，但如果廣告?zhèn)鲉芜�有其他的用途，那么被扔掉的幾率就會大大降低了

三、創(chuàng)新不是只創(chuàng)造新方法，在新環(huán)境里應(yīng)用土辦法也是創(chuàng)新

一位做海外站的朋友，他們幾個人運營的一家海外網(wǎng)站，alexa排名萬名左右，如果不是知情人，你不會相信這家每天流量數(shù)萬的英文網(wǎng)站，運營管理者竟然都在大陸。你可以想像的到一家流量數(shù)萬的英文網(wǎng)站盈利會有多少，現(xiàn)在他們在轉(zhuǎn)移海外網(wǎng)站掘到的第一桶金投資到其他項目上，也正在國內(nèi)尋找項目，包括傳統(tǒng)領(lǐng)域的項目。針對海外的網(wǎng)絡(luò)營銷看起來非常復雜非常難，但是他們也沒有做SEO，也沒有多少海外資源，他們所用的方法，是國內(nèi)個人站長都用濫了方法：到目標用戶聚集的論壇，每天發(fā)幾篇帖子，然后頂頂帖子，真的就是這樣土辦法，我們所謂新潮的用web2.0做載體的營銷，比如digg、rss等等，根本沒有用過，SEO也沒有用過！他們收獲的最大心得是：留住用戶最重要！營銷就是贏得用戶的心，推廣只是營銷的末端，而你真正給予用戶的，才是營銷的核心所在，因為在這個環(huán)節(jié)，你的營銷才能真正贏得用戶的心！找到最適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，然后做到極致！為用戶創(chuàng)造價值，留住用戶的人、贏得用戶的心！這才是營銷的根本。

四 創(chuàng)新的基礎(chǔ)是了解市場，滿足用戶

創(chuàng)新不是空中樓閣，在關(guān)于網(wǎng)站創(chuàng)意的一篇文章中，天梯網(wǎng)王義輝說過“創(chuàng)意不是空中樓閣，創(chuàng)意的基礎(chǔ)必須根植于市場需求”，同樣，創(chuàng)新也必須根植于市場需求，滿足于用戶需求。盡管調(diào)研和數(shù)據(jù)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)之一，但我要說的是，僅有這個絕對做不出天才的創(chuàng)新！

分享：淘寶秘笈之如何定位好網(wǎng)店
第一講： 網(wǎng)店定位決定你的一生 來淘寶是為了淘金，怎樣才能淘到金子？跟現(xiàn)實中的淘金一樣，炸崩礦山，挖出礦石，碾成碎粒，磨成細末，洗去泥沙，最后才能看見閃閃發(fā)光的金子。 放眼望去，如今的淘寶店鋪多得就像茫茫一片大海，也可以說成是一座富含金子的礦