推薦：如何借助新聞營銷提升產品的知名度
首先我們看看，何謂新聞：新聞，是指報紙、電臺、電視臺、互聯(lián)網(wǎng)等媒體經常使用的記錄社會、傳播信息、反映時代的一種文體。對于新聞的定義來說，不管是通過廣義的方面還是

現(xiàn)如今已進入無網(wǎng)絡不營銷的年代，相對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷已不再是停留在做與不做的層面，而是如何做，怎樣做效果才會更好。什么是網(wǎng)絡營銷，如何開展網(wǎng)絡營銷這個話題有點大，簡單的通過一篇文章很難把這個話題講清楚說透，在此筆者也只是結合自身運營網(wǎng)絡營銷項目的經驗發(fā)表下自己粗淺的看法，不足之處歡迎大家拍磚。

什么是網(wǎng)絡營銷

在開展網(wǎng)絡營銷之前，我們得首先弄清一個概念：什么是網(wǎng)絡營銷？百度百科對此給出的定義是網(wǎng)絡營銷簡言之就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動，也可簡單理解為網(wǎng)絡營銷=網(wǎng)絡+營銷。需要提醒的是，很多人很容易把網(wǎng)絡營銷與電子商務、網(wǎng)絡推廣、網(wǎng)站建設等概念混淆，具體內容在此就不做一一詳細闡述，相關內容可參考下菜根譚的《漫談網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡推廣、電子商務三者概念辨析》一文。

在這里，需要強調的是傳統(tǒng)企業(yè)開展的網(wǎng)絡營銷工作必須以營銷為導向，銷售為目的，關鍵核心在于提升轉化率，而不是片面的去追求毫無價值的低質網(wǎng)站流量。菜根譚認為，網(wǎng)絡營銷是一個系統(tǒng)性的工程，他涵蓋了網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站策劃建設、網(wǎng)絡整合推廣傳播、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理等這幾大模塊，而并非是簡單的做個網(wǎng)站，然后做做推廣，發(fā)發(fā)貼、維護下微博、更新下博客、做做競價……這些隸屬于網(wǎng)絡營銷工作中的一部分，但不代表網(wǎng)絡營銷整體。如果沒有很好的系統(tǒng)化去開展這些工作，在效果上難免會受到一定的影響。

只有正確認識并理解了什么是網(wǎng)絡營銷這一概念，我們的網(wǎng)絡營銷工作才有可能不走或少走彎路，很多企業(yè)網(wǎng)絡營銷之所以效果不好的首要原因就是從根本上就沒有認清網(wǎng)絡營銷這一概念。

如何開展網(wǎng)絡營銷

理解了什么網(wǎng)絡營銷不能代表你就會做好網(wǎng)絡營銷，如果說“什么是網(wǎng)絡營銷”只是解決了你的基本認識性問題，那么接下來的“如何開展網(wǎng)絡營銷”解決的就是實質性問題。

“網(wǎng)絡營銷=網(wǎng)絡+營銷”看似簡單，實則不然！這也是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一直糾結的一個問題。很多傳統(tǒng)企業(yè)在開展完一段時間的網(wǎng)絡營銷工作后突然發(fā)現(xiàn)，該做的都做了，但自己的網(wǎng)絡營銷項目效果貌似沒有想象中那么好，開始有點茫然不知所措，進而開始質疑網(wǎng)絡營銷到底有沒有用！下面筆者結合自己的經驗跟大家簡單梳理下網(wǎng)絡營銷工作的核心要點和基本流程，希望能給大家一些幫助。

1、網(wǎng)絡營銷項目策略規(guī)劃

此項工作主要包括網(wǎng)絡營銷項目模式、定位、基本策略、發(fā)展步驟、階段目標、運營思路、團隊組建、投入預算及效果預估等。俗話說“預則立，不預則廢”，只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產品的360度洞察分析，規(guī)劃出公司整體網(wǎng)絡營銷模式、獨特銷售主張、發(fā)展階段步驟、團隊建設、投入和預期收益等，才能理清我們的工作思路、明確具體方向，從而“做正確的事，正確的做事”。這部分工作是確保我們項目是否成功的至關重要因素。

就拿模式這一點來說，不同的行業(yè)、不同的企業(yè)、不同的產品、不同的業(yè)務模式決定了你的網(wǎng)絡營銷模式也會不一樣。如你是直銷、零售類的可能比較適合依托淘寶、拍拍、B2C這類平臺去做，如果你提供的服務或產品涉及到大宗或大額的交易，單憑線上很難直接實現(xiàn)成交，就可以依靠企業(yè)自身的業(yè)務站點通過線上咨詢+線下跟進成交的這種模式去開展工作，如果你是大型品牌企業(yè)，如王老吉、百事等，通過企業(yè)網(wǎng)站或淘寶類平臺自己賣產品不現(xiàn)實，則可考慮依托網(wǎng)絡大力開展提升品牌推廣傳播工作，輔助線下的銷售就行。這個問題看似很簡單，但在現(xiàn)實中，確確實實很多企業(yè)都忽視這一點，模式不對，結果就可想而知。

2、營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）策劃建設

在上文中，有提到有的企業(yè)適合依托在如淘寶類平臺上開設網(wǎng)店開展線上的營銷工作，有些企業(yè)適合以企業(yè)的營銷型網(wǎng)站為載體對外開展公司的網(wǎng)絡營銷，本段內容主要分享下關于營銷型網(wǎng)站方面內容，關于以網(wǎng)店的模式就暫不談及。

企業(yè)依托自身的業(yè)務站點對外開展網(wǎng)絡營銷，顯而易見網(wǎng)站的重要性就不言而喻。菜根譚認為“網(wǎng)站打天下，轉化率是核心”，網(wǎng)站轉化率的好壞直接影響成交率，而網(wǎng)站本身又是直接影響轉化率的關鍵因素。一個真正具有營銷力的網(wǎng)站，必須以客戶體驗為核心，從網(wǎng)站視覺風格、結構流程、欄目規(guī)劃、頁面布局、網(wǎng)站功能、SEO優(yōu)化等方面綜合策劃、設計、開發(fā)、建設網(wǎng)站。使網(wǎng)站溢價增值，脫離同質化，實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體，有效提升轉化率，成為真正的營銷利器。

真正的營銷型網(wǎng)站必須從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃，如果單從技術或者視覺表現(xiàn)角度出發(fā)，用同一個程序模塊建設模版化網(wǎng)站，只是修改下企業(yè)LOGO、公司名稱、換一種色調，那只能說又多了一個復制品，毫無價值！這也就是為什么很多企業(yè)網(wǎng)站每天都有很多流量，但卻沒有幾個有效的咨詢量，且不考慮流量的質量、精準性。關于什么營銷型網(wǎng)站策劃建設的問題之前有寫過題為營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設的七大要素、營銷型網(wǎng)站建設策劃的八大步驟的兩篇粗文，有興趣可以去閱讀下。

3、網(wǎng)站銷售力

關于網(wǎng)站銷售力這個詞大家也許覺得比較空泛、比較抽象。咱們換個角度來理解，簡單的說，就是網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，會不會在你的網(wǎng)站上很容易找到他們想要的內容，同時這些內容可以實實在在的幫得到他們，從而有讓他們產生一種想馬上拿起電話與你進一步聯(lián)系的沖動。如果您的網(wǎng)站能達到這樣的一個水平，那么它就是一個具有一定銷售力的網(wǎng)站。

一個網(wǎng)站是否是真正的營銷型網(wǎng)站，是否具有營銷力，除了網(wǎng)站結構流程清晰、視覺沖擊力強等因素外，網(wǎng)站的內容也十分關鍵。這里指的網(wǎng)站內容主要包括但不限于企業(yè)品牌文案、產品銷售概念、產品銷售文案、資訊內容及廣告圖等內容。但光有這些內容文字還不行，在這些文章內容的表現(xiàn)方式、視覺體現(xiàn)上也要處理妥當。

試想一下，如果網(wǎng)民在瀏覽了你的網(wǎng)站后，要么就是半天找不到他們想要的東西，要么就是你的產品介紹內容干癟無味、圖片模糊不清、核心優(yōu)勢不明顯、無獨特賣點、寥寥數(shù)字、排版雜亂．．．．．．誰還有耐心繼續(xù)看下去？

4、網(wǎng)絡推廣傳播

一說到網(wǎng)絡推廣也許你馬上就來勁了。在菜根譚接觸的客戶中，很多人都直接將網(wǎng)絡營銷等于網(wǎng)絡推廣，這是一個極其嚴重的錯誤，原因在于還是沒有清晰的認識到什么是網(wǎng)絡營銷。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡信息泛濫，同行同質化競爭激烈，如何在這樣的環(huán)境中逆流而上，眼球已成為稀缺資源！在這個注意力時代，傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題！

分享：浙報集團: 品牌戰(zhàn)略 系統(tǒng)整合
聯(lián)縱智達從來不畏懼任何挑戰(zhàn)，總裁何慕親自參與了項目投標的籌備會，并定下了應標基調。憑借聯(lián)縱智達完整的品牌與營銷咨詢平臺，品牌戰(zhàn)略咨詢、VI設計、社慶策劃三個塊面一