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7月2日陳年接受了媒體的采訪，他對(duì)凡客近期涉足童裝、女裝、床上用品等行為進(jìn)行了解釋，他表示凡客的目標(biāo)是將成為一個(gè)類似GAP的服裝品牌，而不是再做一個(gè)卓越亞馬遜。

做中國(guó)的GAP

近來(lái)以男式襯衫起家的凡客誠(chéng)品頻頻涉足新領(lǐng)域，包括男性服飾、鞋、床上用品、童裝等，最新的嘗試是開(kāi)始引入品牌女裝涉足女裝市場(chǎng)。對(duì)此，陳年表示，凡客多方嘗試的目的并不是要成為電子商務(wù)平臺(tái)，凡客的目標(biāo)是要成為一個(gè)服裝品牌。

陳年表示，亞馬遜的模式固然很好，但現(xiàn)在卻已不適合，如同現(xiàn)在不會(huì)有人再?gòu)?fù)制新浪一樣。亞馬遜模式需要大量的資金、并且利潤(rùn)率很低。這種模式的訣竅是“省錢”，做起來(lái)會(huì)非常苦，而自己不愿意再吃過(guò)去6年的苦了。過(guò)去6年陳年以亞馬遜模式創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。

    　　陳年認(rèn)為凡客現(xiàn)在的模式是做品牌，做品牌可以獲得相對(duì)較高的利潤(rùn)。通過(guò)1年多的實(shí)驗(yàn)已經(jīng)證明這種模式是可行的，凡客得到了很多融資就已經(jīng)證明，相比卓越、當(dāng)當(dāng)這其實(shí)是在走一條捷徑。

    　　在陳年規(guī)劃的藍(lán)圖中，凡客將是一個(gè)“高性價(jià)比”的品牌。

    　　陳年稱傳統(tǒng)服裝行業(yè)的售價(jià)一般是成本的5、10倍，比如1000元內(nèi)襯衫的成本為100元人民幣左右，而2000元以上襯衫的成本是150元，這50元差距并不是面料和做工，而是檢驗(yàn)程序方面，這就是凡客襯衫售價(jià)不高的原因。凡客就是要模仿宜家，以低廉的價(jià)格出售給消費(fèi)者高品質(zhì)的產(chǎn)品，凡客就是要成為中國(guó)的GAP。

    　　與傳統(tǒng)服裝業(yè)合作

    　　據(jù)陳年介紹，凡客目前每天有2萬(wàn)多件訂單，售出5、6萬(wàn)件產(chǎn)品。行業(yè)中最接近的對(duì)手也不過(guò)是凡客的五十分之一，凡客現(xiàn)在的追求不是贏利而是如何提高用戶的體驗(yàn)。近期該公司的免運(yùn)費(fèi)，提供試穿，人為提高退還貨率等做法，就是在以提高運(yùn)營(yíng)成本為代價(jià)來(lái)提高用戶體驗(yàn)，當(dāng)然提高凡客體驗(yàn)的核心還是要圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的提升。

    　　在陳年的規(guī)劃中，凡客將不會(huì)涉足服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)方面，比如制造。陳年經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，服裝制造一方面是專業(yè)，另一方面制造業(yè)大多業(yè)務(wù)都是來(lái)自外單，這些都不是凡客擅長(zhǎng)的。此外在設(shè)計(jì)方面，雖然凡客在中韓兩國(guó)都組建了設(shè)計(jì)部門(mén)，但依然不排斥傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)合作，目前某傳統(tǒng)服裝制造商甚至給凡客配置了30人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

    　　陳年表示與傳統(tǒng)服裝業(yè)的關(guān)系不應(yīng)該是取而代之，而是為我所用。其實(shí)凡客特別愿意多支付給制造業(yè)利潤(rùn)，只有設(shè)計(jì)、制造業(yè)繁榮發(fā)展，凡客才能得到更好的發(fā)展。陳年透露，對(duì)于為凡客專門(mén)配備設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工廠，凡客已經(jīng)主動(dòng)提出承擔(dān)這部分人員的支出。

    　　對(duì)于可能面臨的來(lái)自傳統(tǒng)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，陳年并不擔(dān)心。他認(rèn)為傳統(tǒng)服裝企業(yè)難以給網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)足夠的空間，比如他們不會(huì)給這個(gè)部門(mén)以獨(dú)立的公司，他們不會(huì)冒著沖擊自己渠道價(jià)格體系的風(fēng)險(xiǎn)，他們不會(huì)給網(wǎng)絡(luò)銷售部門(mén)的負(fù)責(zé)人員創(chuàng)業(yè)者的待遇等等。因此凡客要做的是和這些傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行合作，據(jù)陳年透露，凡客即將與有著10多年歷史的浪莎公司進(jìn)行非常大規(guī)模的合作。

    　　凡客品牌的延伸策略

    　　陳年承認(rèn)，既然是要做一個(gè)獨(dú)立的服裝品牌，凡客就不會(huì)僅僅是B2C和襯衫。

    　　凡客已經(jīng)開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)分銷的嘗試，未來(lái)凡客牌服裝可能由多種類的零售商銷售。

    　　凡客已經(jīng)與一些網(wǎng)站建立了銷售分成的合作模式。由合作網(wǎng)站提供廣告位，凡客按照約定比例分享該廣告帶來(lái)的銷售額。目前這種模式不但在各大門(mén)戶，并且延伸到所有網(wǎng)站聯(lián)盟。

    　　此外，凡客開(kāi)始向獨(dú)立的網(wǎng)商提供批發(fā)。目前淘寶已經(jīng)有700多家店鋪在出售凡客的服裝。陳年并沒(méi)有透露凡客給分銷商的折扣，但他透露分銷營(yíng)收已經(jīng)占到凡客銷售額的10%以內(nèi)，凡客已經(jīng)開(kāi)始考慮如何管理越來(lái)越龐大的渠道體系。

    　　除了線上的B2C、分銷、網(wǎng)盟等銷售方式，凡客也開(kāi)始考慮線下建店等傳統(tǒng)方式，不過(guò)目前該公司尚未確定具體的方式。

    　　在新產(chǎn)品方面，陳年透露凡客雖然嘗試了鞋、床上用品、女裝等等，但速度依然不夠，嘗試的產(chǎn)品依然不夠多。未來(lái)凡客還會(huì)嘗試更多的產(chǎn)品，不過(guò)凡客還是會(huì)較為謹(jǐn)慎，避免08年緊身系列服裝嘗試的失敗。

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