自媒體苦尋盈利模式:可持續(xù)發(fā)展才有價(jià)值_站長(zhǎng)新聞
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編者按/著名自媒體人“鬼腳七”的一篇博文《自媒體,你能走多遠(yuǎn)》引發(fā)了人們對(duì)自媒體發(fā)展模式的深刻思考,對(duì)于“單兵作戰(zhàn)”的自媒體人來(lái)說(shuō),如何堅(jiān)持下去,如何避免江郎才盡,如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性地“每天發(fā)布”正成為擺在他們面前的難題。
不僅如此,自媒體的發(fā)展壯大還需要有利的“盈利支撐”,不管這份支撐是來(lái)自自媒體本身,還是來(lái)自外部融資,抑或自媒體線下其他的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),如果沒有資金上的支持,自媒體同樣難以做大,或者說(shuō)做得有質(zhì)量、有水平。
和訊網(wǎng)副總編輯李明瑜告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者:“自媒體盈利與否,是觀察自媒體們發(fā)展最好的標(biāo)準(zhǔn)。在我看來(lái),只有實(shí)現(xiàn)自身的盈利和可持續(xù)發(fā)展,自媒體才能真正體現(xiàn)存在的價(jià)值。”然而,這恰恰是目前自媒體難以逾越的陷阱。
自媒體:再不瘋狂,我們就老了
每天下午2:00-5:00,3個(gè)小時(shí),是程苓峰為他的自媒體“云科技”安排的工作時(shí)間,他可能會(huì)看資料,與圈子里的朋友聊天,以及撰寫那令TMT圈內(nèi)人著迷的稿件。而其他的時(shí)間,他則用來(lái)爬山、打坐、看書、看碟。
“才思枯竭,怎么會(huì)呢,因?yàn)槲視?huì)采訪呀。”程苓峰說(shuō),與此同時(shí),由于影響力的加強(qiáng),越來(lái)越多的人開始主動(dòng)給他投稿,但由于對(duì)稿件質(zhì)量的要求,他拒絕的偏多。
“沒有拒絕的標(biāo)準(zhǔn),如果能把這一標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)出來(lái)或?qū)懗鰜?lái),那么媒體的創(chuàng)作就會(huì)變成流水線,那就不是讓讀者喜歡的稿件,創(chuàng)作其實(shí)是一件主觀性很強(qiáng)的工作。”
出身于騰訊網(wǎng)科技中心總監(jiān)的程苓峰對(duì)圈子里的最新產(chǎn)品信息有著超強(qiáng)的敏銳度,這也使得他對(duì)趨勢(shì)的研判吸引了圈內(nèi)一大批主流人士的關(guān)注,而截至記者發(fā)稿日,他已經(jīng)獲得了4萬(wàn)名高端用戶的關(guān)注,其中不乏很多IT企業(yè)的老板以及投資人。
“前3個(gè)月拿到了20萬(wàn)的廣告,接下來(lái)可能會(huì)少一些,每個(gè)月會(huì)有幾萬(wàn)塊的收益,這對(duì)于我來(lái)說(shuō)足夠了,事實(shí)上,每個(gè)月我只要有1萬(wàn)元的收入就可以做下去,而這樣的收入對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不難。”顯然,曾經(jīng)擔(dān)心自媒體能否養(yǎng)活自己的程苓峰已經(jīng)邁過(guò)了這個(gè)門檻。
“需要說(shuō)明的是,這些廣告并不是我找來(lái)的,而全都是‘守株待兔’式地等到的,這證明人們對(duì)于我提供的內(nèi)容還是高度認(rèn)同的,某種意義上來(lái)說(shuō),這也證明了自媒體的價(jià)值邏輯:就是提供真正有看點(diǎn)的內(nèi)容。”程苓峰告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者。
不過(guò),對(duì)于高度關(guān)注自媒體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō)(在這個(gè)時(shí)代傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)也應(yīng)該算是傳統(tǒng)媒體了),他們更關(guān)注的是程苓峰現(xiàn)象是自媒體的特例,還是未來(lái)可以推廣的典型案例?
個(gè)體自媒體:收費(fèi)在線下?
程苓峰在一篇博文中指出:“為什么人人都在寫微博,獲得注意力,制造影響力。因?yàn)樽⒁饬陀绊懥勺儸F(xiàn),可以變現(xiàn)成‘任何東西’。”
程苓峰被業(yè)界稱為第一個(gè)出售廣告的自媒體人,通過(guò)廣告,他實(shí)現(xiàn)了盈利。但是這樣的案例,卻并不多見。即便如此,程苓峰類的自媒體依然面臨很多道德方面的障礙,它可以拉廣告,但從此他將不能批評(píng)廣告主,反過(guò)來(lái)就影響其內(nèi)容的客觀性。
自媒體與傳統(tǒng)媒體不同,傳統(tǒng)媒體擁有眾多廣告主,批評(píng)選擇可以有節(jié)奏,而自媒體內(nèi)容生產(chǎn)有限,廣告主相應(yīng)地也就有限,因此在廣告收費(fèi)之后,自媒體如何跨越道德障礙是一個(gè)重大問(wèn)題。”和訊網(wǎng)副總編輯李明瑜告訴記者。
不過(guò),程苓峰本人卻并不這么看,他告訴記者:“因?yàn)樵瓶萍嫉膬?nèi)容主要基于產(chǎn)品,而不是基于公司,假如我有30個(gè)企業(yè)客戶,每個(gè)月有一家企業(yè)給我投放廣告,它的產(chǎn)品總是會(huì)更新的,所以不存在所謂道德底線的問(wèn)題。”
對(duì)于自媒體的“盈利陷阱”,程苓峰同樣認(rèn)為這是一個(gè)偽命題,“目前傳媒市場(chǎng)上缺少的不是媒體,而且缺少真正做內(nèi)容的媒體人,我相信,如果有10個(gè)云科技都在專注地來(lái)做內(nèi)容,那么我們一定能拉動(dòng)廣告商在自媒體上的投放,以目前IT企業(yè)一兩個(gè)億的廣告投放來(lái)看,自媒體最終切走20%的蛋糕,拿走一兩千萬(wàn)沒有問(wèn)題。”
不過(guò),在當(dāng)前的自媒體市場(chǎng)上,程苓峰的云科技依然算是特例,反過(guò)來(lái)再看看現(xiàn)有的自媒體,如果以人數(shù)分,有純粹個(gè)人化的自媒體和小團(tuán)隊(duì)式的自媒體兩種類型。
在國(guó)內(nèi),云科技程苓峰是標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)人自媒體,而虎嗅則是標(biāo)準(zhǔn)的小團(tuán)隊(duì)自媒體,它還被業(yè)界稱為獨(dú)立博客。眾所周知,截至目前,虎嗅還沒有盈利,它在依靠投資人的初始投資生存。
Mary告訴記者:“我在微信上關(guān)注了很多的個(gè)人自媒體,都非常有特色:小道消息、道哥的黑板報(bào)、SuperSofter、ZTalk@青龍老賊……他們大都是科技狂,深諳互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行與技術(shù)進(jìn)步的人,又有愛好去觀察、總結(jié)、記錄其間的個(gè)人認(rèn)知,業(yè)界消息、網(wǎng)絡(luò)八卦。”
這些人,分成兩類,一類不以此謀生,比如“道哥的黑板報(bào)”,他是一位從事網(wǎng)絡(luò)安全的技術(shù)人員,是阿里巴巴公司安全部門的前負(fù)責(zé)人,最近他寫了兩期中國(guó)黑客的文章,在業(yè)界影響力很大。但是,他明確表示不會(huì)以此為生。他認(rèn)為,“當(dāng)作家待遇微薄、是一個(gè)無(wú)比痛苦的職業(yè)。”
“與此同時(shí),根本的問(wèn)題在于一個(gè)自媒體的背后,是一個(gè)個(gè)人,作為個(gè)人你有多大的能力去提供付費(fèi)內(nèi)容呢?讓國(guó)人改變習(xí)慣為互聯(lián)網(wǎng)信息付費(fèi),太難了。”一個(gè)自媒體愛好者如是表示。
值得注意的趨勢(shì)是,自媒體的可持續(xù)性正成為自媒體人提上日程的重要問(wèn)題,“鬼腳七”很早就不再是“鬼七哥”一人撰稿,由于預(yù)料到自媒體內(nèi)容可持續(xù)性的問(wèn)題,很早就對(duì)外征稿,而“移動(dòng)觀察”也變成了由倆人維護(hù),“小道消息”常說(shuō)自己想放棄,程芩峰也由個(gè)人變成了“程芩峰與他的朋友們”。
“鬼腳七”在他的博文中就表示:“很多跡象表明,自媒體的未來(lái)充滿不確定性,我關(guān)注的自媒體賬號(hào)中,最近一個(gè)月堅(jiān)持天天發(fā)文章的,除了我自己的賬號(hào)外,就是‘小道消息’了。”
“鬼七哥”將自媒體的可持續(xù)性問(wèn)題歸結(jié)到“時(shí)間”和“內(nèi)容”的問(wèn)題,但在商業(yè)人士看來(lái),所有這些問(wèn)題都仍然出在盈利上面,因?yàn)?ldquo;時(shí)間”和“內(nèi)容”都可以外借和外包,只要有足夠的資金支持。
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