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模板無憂訊（張和）北京時間4月18日消息，B2C外貿(mào)電商網(wǎng)站蘭亭集勢今天向美國證券交易委員會（SEC）提交上市申請表格，準備赴美上市。

以下為招股說明書概要：

公司歷史和發(fā)展

我們公司成立于2007年，由郭去疾(微博)、文心、張良、劉俊等聯(lián)合創(chuàng)辦，當時公司名稱蘭亭集勢（香港）有限公司，2008年3月，我們成立了蘭亭集勢控股公司，最終，通過重組，蘭亭集勢控股公司成為我們的控股公司。

目前，我們主要通過以下全資子公司和相關公司開展業(yè)務：

蘭亭集勢（香港）有限公司，成立于2007年6月，主要負責產(chǎn)品外包、市場營銷、網(wǎng)站運營，以及海外銷售。

蘭亭集勢貿(mào)易（深圳）有限公司，我們中國境內(nèi)的全資子公司，2008年10月份成立，主要負責提供供應商以及向蘭亭集勢（香港）有限公司提供倉儲物流管理。

深圳蘭亭匯通科技有限公司，2008年6月由我們的部分高管創(chuàng)辦的中國境內(nèi)公司，通過一系列架構重組和合同約定，蘭亭匯通成為我們的VIE。蘭亭匯通主要負責技術研究和支持工作，運營我們注冊在中國境內(nèi)的網(wǎng)站，以及中國境內(nèi)業(yè)務的總體運營。

上海歐酷網(wǎng)絡技術有限公司，2010年5月斥資220萬美元（約1430萬人民幣）收購的中國境內(nèi)公司，目前是深圳蘭亭匯通的全資子公司，主要業(yè)務室產(chǎn)品外包、市場營銷、倉儲物流、運營面向中國國內(nèi)消費者的網(wǎng)站。

北京蘭亭高創(chuàng)技術有限公司，2011年12月由郭去疾創(chuàng)辦，通過一系列重組及合同約定成為我們的另一家VIE。蘭亭高創(chuàng)主要負責技術研發(fā)。

業(yè)務概況：

蘭亭集勢是一家將產(chǎn)品直接向全世界消費者銷售的在線零售公司。我們通過www.lightinthebox.com、www.miniinthebox.com和其他網(wǎng)站以17種主要語言向消費者出售各種時尚生活產(chǎn)品，用戶涵蓋全球80%的網(wǎng)民。我們創(chuàng)立了有效的商業(yè)模式，絕大部分產(chǎn)品均外包于中國制造商。我們還會與制造商緊密合作，幫助改進制造流程，以更快地將產(chǎn)品推向市場，并擴大產(chǎn)品種類。我們所有的顧客均來自互聯(lián)網(wǎng)，運營地點位于性價比很高的中國大陸和香港。根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2012年，在所有收入來源于海外客戶的中國零售網(wǎng)站中，我們排名第一。

自從2007年www.lightinthebox.com上線以來，我們一直專注于提供服飾等時尚生活產(chǎn)品等，2012年，時尚生活類產(chǎn)品銷售占總營收的40.2%。另外，我們還提供小配飾、小商品、家居和園藝等核心產(chǎn)品類別，這些產(chǎn)品與服飾共同構成了2012年凈營收最快的類別。這些核心產(chǎn)品通常需要專門的設計，因而使得我們擁有更多的定價彈性和更高的毛利率。我們還在電子產(chǎn)品、通信設備、體育和戶外等領域提供產(chǎn)品。我們將繼續(xù)專注于擴大產(chǎn)品范圍和種類。

自從第一家網(wǎng)站上線以來，我們獲得了巨大的全球客戶基礎。我們的客戶數(shù)量從2010年的約50萬增長至2012年的約250萬。

我們的業(yè)務運營地點在中國大陸和香港，但我們已經(jīng)將產(chǎn)品銷售給了全球200多個國家和地區(qū)的消費者。2012年，我們的凈營收中來自歐洲和北美市場的比例分別為50.7%和24.0%。

我們于2008年在廣東省深圳市建立了第一家倉庫。在2009年和2013年，我們在江蘇蘇州和廣東深圳建立了另外兩家倉庫。我們還在靠近供應商的城市設立了6家外包辦公室。

行業(yè)背景：

全球網(wǎng)絡零售銷售繼續(xù)實現(xiàn)了強勁的增長。根據(jù)市場調研公司Euromonitor的統(tǒng)計，2012年全球網(wǎng)絡零售銷售收入達5210億美元，并將以年復合增長率17.7%的速度增長，到2015年增至8490億美元。在全球各主要市場，網(wǎng)絡零售的滲透率仍然較低，預計未來還將繼續(xù)提升。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計，網(wǎng)絡零售占美國零售市場總銷售收入的比例從2008年的4.2%增至2012年的6.5%，預計到2015年增至8.9%。

另外，不同產(chǎn)品類別的網(wǎng)絡零售滲透率差別很大。例如，2012年美國市場消費電子產(chǎn)品的網(wǎng)絡零售滲透率為28.3%，但服飾產(chǎn)品的網(wǎng)絡零售滲透率僅為6.9%，家居和園藝產(chǎn)品的網(wǎng)絡零售滲透率僅為3.9%。我們相信，這些滲透率較低的產(chǎn)品類別將為網(wǎng)絡零售行業(yè)帶來巨大的增長機遇。

中國已經(jīng)成為全球品牌和小型中國出口商的主要制造中心。根據(jù)艾瑞咨詢的預測，中國消費品出口市場預計將從2012年的1.27萬億美元增長至2015年的1.983萬億美元，年復合增長率達16.0%。從以往數(shù)據(jù)來看，中國消費品出口的主要產(chǎn)品類別包括服飾和電子產(chǎn)品等。在這些產(chǎn)品的制造方面，中國擁有強大的競爭優(yōu)勢，這些優(yōu)勢主要來源于中國能夠以較低的價格提供高水平的技能、定制和對細節(jié)的關注。

我們相信，中國企業(yè)在參與全球網(wǎng)絡零售競爭方面擁有越來越多的機遇。中國企業(yè)擁有巨大的低成本外向型制造基礎、全球化的支付和物流解決方案，以及面向全球的可擴展的網(wǎng)絡營銷能力。另外，越來越低的貿(mào)易壁壘極大地促進了世界貿(mào)易的發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢的預測，中國制造的消費品在全球網(wǎng)絡零售市場中的總規(guī)模將從2012年的17億美元增至2015年的90億美元，年復合增長率達75.8%。

然而，全球網(wǎng)絡零售市場目前仍然是一個非常碎片化的行業(yè)，小型網(wǎng)絡零售公司眾多。我們認為，這些公司將在取得規(guī)模效應方面面臨巨大挑戰(zhàn)；它們必須定制化購買體驗，使用多種語言進行網(wǎng)絡營銷，理解不同國家市場的消費者需求，維持具有擴展性和整合的技術和物流基礎設施。因此，我們認為，規(guī)模較大、資本充足的公司未來將擁有巨大的機遇，獲得更高的市場份額并受益于規(guī)模經(jīng)濟，提升品牌價值，樹立網(wǎng)絡零售行業(yè)的最佳范例。

競爭優(yōu)勢：

我們賴以成功的競爭優(yōu)勢和與競爭對手的差異化主要體現(xiàn)在：

專門為全球市場設計的具有擴展性的商業(yè)模式；

適用于更快的產(chǎn)品上市時間和豐富的產(chǎn)品種類的供應鏈優(yōu)化；

為在線銷售專門優(yōu)化的產(chǎn)品類別；

強大的網(wǎng)絡營銷能力；

能夠促進業(yè)務創(chuàng)新的先進的技術平臺；

以中國為運營中心的成本優(yōu)勢。

主要戰(zhàn)略：

我們的目標是成為一家改變消費者購物方式和制造商生產(chǎn)模式的全球網(wǎng)絡零售公司。我們已經(jīng)建立了擁有獨特競爭優(yōu)勢的組織架構，能夠幫助我們實現(xiàn)長期可持續(xù)的發(fā)展。我們計劃實施以下主要關鍵戰(zhàn)略，以提升客戶基數(shù)和忠誠度，提升營銷和外包的效率，降低運營成本，建立品牌優(yōu)勢：

提升客戶體驗，以擴大客戶基礎；

擴大并加強產(chǎn)品種類；

加強供應鏈管理和效率；

優(yōu)化物流網(wǎng)絡和基礎設施建設；

擴大全球市場滲透能力，建立更強的品牌知名度；

投資技術平臺。

挑戰(zhàn)與風險：

我們面臨的主要風險和不確定性包括：

有限的運營歷史和虧損記錄可能會使我們的增長和未來前景不確定并難以估計；

在線零售行業(yè)競爭激烈，我們可能無法成功與新興或現(xiàn)有競爭對手展開競爭，繼而對運營業(yè)績產(chǎn)生負面影響；

我們可能無法快速發(fā)現(xiàn)并適應行業(yè)情況的變化，繼而對業(yè)務、財務狀況和業(yè)績產(chǎn)生實質性的負面影響；

從創(chuàng)立之初我們就出現(xiàn)了凈虧損，在2012年之前，我們的運營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流為負，我們可能會繼續(xù)出現(xiàn)凈虧損，或者在運營活動中出現(xiàn)負的現(xiàn)金流，因此，未來我們可能需要獲得額外的資本；

如果不能維持增長或有效執(zhí)行戰(zhàn)略，可能會對業(yè)務和前景產(chǎn)生實質性的負面影響；

我們的供應商生產(chǎn)的產(chǎn)品可能是劣質品或者侵犯他人的知識產(chǎn)權，進而對我們的業(yè)務和聲望產(chǎn)生實質性的負面影響；

我們可能無法管理好營銷活動，在營銷方面遇到更加激烈的競爭，從而對業(yè)務和增長前景產(chǎn)生實質性的負面影響。

我們還有可能面臨其他風險和不確定性，對業(yè)務、財務狀況、運營業(yè)績和前景產(chǎn)生實質性的影響。

財務狀況：

蘭亭集勢2008至2012年財務概況

我們的凈營收從2010年的5870萬美元增長至2012年的2億美元。在2010年、2011年和2012年，我們分別凈虧損2190萬美元、2450萬美元和420萬美元。我們在2010年和2012年運營活動中使用的現(xiàn)金分別為1990萬美元和1410萬美元。我們在2012年的運營中中產(chǎn)生了740萬美元現(xiàn)金。

蘭亭集勢持股狀況：

1、董事會與高管持股

郭去疾（蘭亭集勢創(chuàng)始人兼CEO） 1056萬股，占比13.5%；

文心（蘭亭集勢聯(lián)合總裁） 704萬股，占比9.0%；

張良（蘭亭集勢聯(lián)合總裁） 704萬股，占比9.0%；

劉�。ㄌm亭集勢高級副總裁） 522萬股，占比6.7%；

元野（聯(lián)創(chuàng)策源合伙人之一） 2069萬股，占比26.4%；

馮波（聯(lián)創(chuàng)策源合伙人之一） 2069萬股，占比26.4%；

林仁�。ń鹕辰瓌�(chuàng)投的創(chuàng)始人之一） 1609萬股，占比20.6%；

李曙君（摯信資本首席合伙人） 536萬股，占比6.8%；

董事會與高管總計持有7257萬股，占比92.7%。

2、機構持股

聯(lián)創(chuàng)策源（Ceyuan Entities）持股2069萬股，占比26.4%；

金沙江創(chuàng)業(yè)投資（GSR Ventures III, L.P）持股1609萬股，占比20.6%；

Wincore Holdings Limited持股1056萬股，占比13.5%；

Vitz Holdings Limited持股704萬股，占比9.0%；

Clinet Investments Limited持股704萬股，占比9.0%；

摯信資本（Trustbridge Partners III, L.P）持股536萬股，占比6.8%；

Focus China Holdings Limited持股533萬股，占比6.8%；

Fulltrend Holdings Group Limited持股522萬股，占比6.7%。

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英特爾證實收購Mashery：加大企業(yè)市場競爭實力 Mashery創(chuàng)建于2006年，主要提供與應用編程接口相關的技術和服務。