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模板無(wú)憂 王可心 4月18日?qǐng)?bào)道

在內(nèi)貿(mào)電商還在大打價(jià)格戰(zhàn)之際，外貿(mào)電商已跨進(jìn)新時(shí)代。外貿(mào)B2C蘭亭集勢(shì)今日向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交F-1文件，計(jì)劃登陸紐約交易所，交易代碼定為“LITB”，通過首次公開招股融資8625萬(wàn)美元。

如果蘭亭集勢(shì)成功上市，將成為外貿(mào)B2C第一股。蘭亭集勢(shì)成立于2007年，早期主營(yíng)電子產(chǎn)品，2009年初蘭亭集勢(shì)上線婚紗產(chǎn)品線。2010年收購(gòu)內(nèi)貿(mào)3C網(wǎng)站歐酷網(wǎng)。此外，蘭亭集勢(shì)還推出了服飾自有品牌TS。

如果蘭亭集勢(shì)順利上市，是否意味著中國(guó)概念股上市窗口重啟？由于蘭亭集勢(shì)是外貿(mào)B2C，并不是標(biāo)志性的企業(yè)，規(guī)模相對(duì)較小，其申請(qǐng)IPO對(duì)整個(gè)中國(guó)企業(yè)赴美上市的意義仍較為有限�；ヂ�(lián)網(wǎng)資深人士謝文(微博)認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)IPO更大的意義在于，證明了外貿(mào)B2C道路可以走通，外貿(mào)電商進(jìn)入新的時(shí)代。

值得注意到是，蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)僅占公司不到40%股份，其余股份均由風(fēng)險(xiǎn)投資方控制。資料顯示，蘭亭集勢(shì)2008年獲得聯(lián)創(chuàng)策源500萬(wàn)美元的第一輪投資；2009年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投1127萬(wàn)美元的第二輪投資；2010年獲得聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本3500萬(wàn)美元的第三輪投資。

資本市場(chǎng)過去一年多一直處于低迷期，2012年，中國(guó)僅有唯品會(huì) 和YY兩家企業(yè)登陸美國(guó)資本市場(chǎng)。雪球財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人方三文(微博)認(rèn)為，蘭亭集勢(shì)申請(qǐng)上市，說明公司可以接受現(xiàn)在的估值。

但鑒于低迷期上市難以獲得較高估值，蘭亭集勢(shì)此番“強(qiáng)行”上市也被外界認(rèn)為是投資方急于退出的意志體現(xiàn)。

低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者

蘭亭集勢(shì)招股書顯示，2012年，時(shí)尚生活類產(chǎn)品銷售占總營(yíng)收的40.2%。另外，蘭亭集勢(shì)還提供小配飾、小商品、家居和園藝、電子產(chǎn)品、通信設(shè)備、體育和戶外等產(chǎn)品，未來還將繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍和種類。

蘭亭集勢(shì)創(chuàng)始人郭去疾(微博)，斯坦福大學(xué)MBA，先后在微軟、谷歌(微博)、亞馬遜就職。2007年，時(shí)任Google中國(guó)首席戰(zhàn)略官的郭去疾與文心、張良、劉俊等好友一起創(chuàng)辦蘭亭集勢(shì)。

創(chuàng)業(yè)初期，蘭亭集勢(shì)獲得了新東方聯(lián)合創(chuàng)始人徐小平和谷歌美國(guó)早期員工周哲的天使投資。

郭去疾曾說，他是一個(gè)偶然的創(chuàng)業(yè)者，徐小平的一個(gè)電話改變了他的人生�！拔矣X得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，徐小平對(duì)我最大的貢獻(xiàn)就是改變了我的一生，讓這個(gè)公司在一個(gè)瞬間就成為了可能。今天回過頭來看，小平可能說我過去對(duì)郭去疾的相信是正確的，見面不超過五次，可能這個(gè)相信是盲目的，但正是這些偶然的因素，沒有絕對(duì)正確的標(biāo)準(zhǔn)，才讓這種變異的產(chǎn)物發(fā)生了�！惫�去疾在去��4月份在天使投資人大會(huì)上說。

天使投資之后，蘭亭集勢(shì)2008 年獲得聯(lián)創(chuàng)策源500 萬(wàn)美元的第一輪投資；2009 年獲得聯(lián)創(chuàng)策源和金沙江創(chuàng)投1127 萬(wàn)美元的第二輪投資；2010 年獲得聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本3500 萬(wàn)美元的第三輪投資。

蘭亭集勢(shì)上市，也成為谷歌前高管創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)案例。

外貿(mào)B2C的生意

外貿(mào)B2C，即把中國(guó)的商品直接銷往外國(guó)消費(fèi)者手里。

中國(guó)是世界最大的制造業(yè)基地。按傳統(tǒng)的銷售方式，廠商將產(chǎn)品通過海外渠道賣給海外的最終用戶，經(jīng)過涉及的環(huán)節(jié)復(fù)雜，包括國(guó)內(nèi)供貨商——出口商——國(guó)外進(jìn)口商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

而跨國(guó)B2C在中間充當(dāng)了橋梁的作用，其鏈條是：供貨商——跨國(guó)B2C平臺(tái)——海外消費(fèi)者。供貨商通過跨國(guó)B2C平臺(tái)將產(chǎn)品直接配送到國(guó)際消費(fèi)者手中，過了中間的批發(fā)商、渠道商，以及海外的零售商，掌控著從中國(guó)制造工廠到美國(guó)消費(fèi)者的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

跨國(guó)B2C的這種模式，降低了成本，提高了供貨商的利潤(rùn)率，自身利潤(rùn)率也高于國(guó)內(nèi)B2C。在海外，其商品的的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低。

傳統(tǒng)B2B中，中國(guó)制造以量大價(jià)廉取勝，所獲利潤(rùn)低。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾提出 “6+1”產(chǎn)業(yè)鏈理論：整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的“6”包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)以及終端銷售，這6大塊能創(chuàng)造的價(jià)值是90%。中國(guó)企業(yè)在應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)中僅僅占據(jù)了生產(chǎn)這個(gè)“1”的環(huán)節(jié)，利潤(rùn)少得可憐。而跨國(guó)在線零售模式，為“中國(guó)制造”開辟了新的渠道。

蘭亭集勢(shì)招股書顯示，蘭亭集勢(shì)凈營(yíng)收從2010年的5870萬(wàn)美元增長(zhǎng)至2012年的2億美元；在2010年、2011年和2012年，分別凈虧損2190萬(wàn)美元、2450萬(wàn)美元和420萬(wàn)美元；在2010年和2012年運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中使用的現(xiàn)金分別為1990萬(wàn)美元和1410萬(wàn)美元；在2012年的運(yùn)營(yíng)中中產(chǎn)生了740萬(wàn)美元現(xiàn)金。

蘭亭集勢(shì)的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)在中國(guó)大陸和香港，已將產(chǎn)品銷售給了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。2012年，蘭亭集勢(shì)凈營(yíng)收中來自歐洲和北美市場(chǎng)的比例分別為50.7%和24.0%。蘭亭集勢(shì)客戶數(shù)量從2010年的約50萬(wàn)增長(zhǎng)至2012年的約250萬(wàn)。

除了蘭亭集勢(shì)，國(guó)內(nèi)著名的外貿(mào)B2C還有DX、大龍網(wǎng)等。相比內(nèi)貿(mào)電商，敦煌網(wǎng)CEO王樹彤曾表示，外貿(mào)電商務(wù)實(shí)性挺突顯，都很務(wù)實(shí)，在市場(chǎng)上很少像內(nèi)貿(mào)電商一樣血拼打價(jià)格戰(zhàn)，而且面對(duì)的歐美等成熟企業(yè)，更提倡對(duì)客戶的服務(wù)，而不是像國(guó)內(nèi)企業(yè)一樣殺價(jià)格。

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