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三星B2B業(yè)務轉型：聚焦數(shù)字標牌挑戰(zhàn)打印行業(yè) 數(shù)字標牌業(yè)務在中國正日趨成熟，每年約有130萬到140萬臺，但市場秩序混亂，魚龍混雜。

熱酷CEO劉勇/文

今年，被業(yè)界譽為中國游戲的卡牌年，縱觀App Store的付費榜，卡牌游戲已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。無數(shù)的游戲開發(fā)者也紛紛扎入了卡牌游戲這個大坑，可畢竟成功的游戲不過千百分之一，想要從中突圍難度非常大。他山之石，可以攻玉，熱酷對卡牌游戲的思考或許對大家會有幫助。

卡牌游戲始發(fā)并繁榮于日本市場，而日本正是熱酷最初成功的地方，熱酷對于日本和卡牌游戲的研究從2010年末就開始了。從2011年熱酷就開始做卡牌手游，是中國第一個做卡牌對戰(zhàn)游戲的公司，中國幾乎所有卡牌對戰(zhàn)團隊都有熱酷的身影。

2012年末的中國手游市場，《大掌門》和《我叫MT》先后火了，其中《大掌門》正是熱酷投資發(fā)行的。2012年中的ChinaJoy上我們就非�？春每ㄅ茖���(zhàn)游戲在中國市場的未來，大掌門之后，我們更是堅信卡牌游戲會是中國主流手游類型之一，也會探求中國卡牌手游的未來和問題。

第一個大問題，是卡牌對戰(zhàn)游戲產(chǎn)品如何進化的。我們深入思考中日卡牌游戲的差異，在大掌門的背后，我們分析了很多數(shù)據(jù)，總結了其成功的經(jīng)驗和教訓，那么未來中國卡牌游戲如何進化呢？先看下下面的演化圖。

縱觀中國卡牌游戲發(fā)展，我們不難看到，從最初的三國來了，到后來的大掌門和MT，中國的卡牌游戲一直在試圖將日式卡牌和中國的RPG頁游融合起來。如果說三國來了是100%的日式卡牌，那么大掌門就是75%的中國頁游和25%的日式卡牌，而MT則是75%的日式卡牌和25%的中國頁游。那么，中國卡牌的進化方向，就應當是將頁游和日式卡牌完美融合在一起。

其中，最先成功的是《三國來了》，這款游戲完整的采用了日式卡牌游戲的成熟玩法，再加上中國玩家喜愛的三國題材，能夠成功是理所當然的—— 這驗證了我們的一個想法：市場初期極端的產(chǎn)品有最大的可能性成功。但是，中國畢竟不同于日本，文化的差異使得中日玩家的口味并非完全一致。多年的日本市場拼搏告訴我們，日式卡牌游戲的精髓是收集。日本人本身就十分喜歡收集，而且有口袋妖怪、游戲王等眾多實體卡牌游戲的熏陶，日本玩家對Gacha（扭蛋）這樣的系統(tǒng)接受度很高，因為這滿足了多數(shù)人的收集喜好。熟悉日式卡牌對戰(zhàn)游戲鼻祖《龍收集》的人都能感覺到，游戲的每個細胞都有收集的味道。可中國玩家更熟悉RPG和SLG游戲，對于收集并沒有太多偏好，他們更重視玩法和成就感。

所以，當《大掌門》推出之后獲得了成功合乎情理之中，當然我們意料之外的是《大掌門》的成功竟如此巨大。因為《大掌門》是更符合中國玩家的習慣的，它將中國頁游的一些制作思路深入融合進了卡牌游戲中。所以習慣玩頁游的中國玩家能夠很快體會到大掌門的樂趣，回合制戰(zhàn)斗、招將、培養(yǎng)、裝備強化，這些玩法正是中國玩家最喜歡的。

與此同時，《我叫MT》也獲得了成功，而MT的做法與大掌門可謂殊途同歸。本質上，《大掌門》是一款包著卡牌皮的RPG游戲，那MT就是一個包著RPG皮的卡牌游戲——這從上面的演化圖中也可看出。MT在第三代日式卡牌對戰(zhàn)游戲的經(jīng)典之作《智龍迷城Puzzle & Dragons》的基礎上，向著中國頁游走了一步，將戰(zhàn)斗改為中國玩家熟悉的神仙道模式。這種戰(zhàn)斗表現(xiàn)形式能夠讓玩家感受到這是活生生的角色在進行戰(zhàn)斗，而并非冷冰冰的卡，效果相當好。

于是，熱酷孵化的最新卡牌對戰(zhàn)游戲——《名將無雙》的制作思路也就浮現(xiàn)出來：做到50%的日式卡牌和50%的頁游！從下圖看出，我們希望將大掌門和MT更好的融合在一起。MT雖然在戰(zhàn)斗上繼承了神仙道，但是在玩法上依然有日系卡牌的通病，比較單薄，持續(xù)性的成就感不強。所以我們想要在《名將無雙》里，將大掌門的一些成功經(jīng)驗融入到MT中。

《名將無雙》在MT的基礎上加入了聯(lián)攜系統(tǒng)，豐富游戲玩法，而聯(lián)攜玩法在大掌門中已經(jīng)被證明了是個成功的設計。并且，為了豐富MT原本單調(diào)的成長線，滿足中國玩家的需求，《名將無雙》中還加入了中國玩家最熟悉的裝備強化系統(tǒng)。

在這個進化過程中，也衍生出一個新的方向，即日式卡牌和國內(nèi)別的成熟頁游模式是否有融合？比如SLG，比如ARPG? 融合后會是什么樣子？熱酷內(nèi)部也在積極嘗試，期待和大家一起交流。

第二個大問題，是卡牌游戲如何更加本土化，滿足中國玩家的成就感？我們希望《名將無雙》的游戲節(jié)奏能夠更快，然后采用中國頁游的開服模式，讓玩家快速成長，能夠在服務器名列前茅甚至第一。

之前，日本成功的卡牌游戲從來沒有做過開服模式，個別做的也以失敗告終。以前熱酷的社交游戲也是不開服的，即便開服也是開大服—— 即一個服務器幾十萬、上百萬人。但熱酷頁游《亂世誅魔》的成功經(jīng)驗給我們自信，應敢于做第一個吃螃蟹的人，嘗試將頁游式開服模式帶入到卡牌游戲中——注意是開服模式，而不是頁游的洗用戶模式。開服模式能否成為中國卡牌游戲行業(yè)新的思路，有待市場驗證。我們相信，在單服中做老大，這是中國玩家熟悉并喜歡的獲得成就感的方式。

這種方式在頁游上最典型的例子就是《龍將》之于《神仙道》，雖然玩法上很相近，但是《龍將》的節(jié)奏顯然更快，并且開服更多，事實也證明了《龍將》的做法是成功的。從2012年6月開始，《龍將》開服速度一直高居榜首大半年，直到今年春節(jié)前才讓出第一的位置，始終保持開服速度為《神仙道》的1.5甚至2倍。事實證明了，因為中國玩家看重單服排名的心理，快速成長加開服的模式很好的滿足了他們的成就感。

熱酷了解日本，有國內(nèi)手游的成功經(jīng)驗，也有國內(nèi)頁游的成功經(jīng)驗，我們希望能夠帶給中國玩家最需要的東西，也有自信做到這點。

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