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7月8日，盧松松微信公眾平臺在14點-17點之間做了一次免費的一對一文公益問答，據(jù)盧松松在公眾號推送的文章《原創(chuàng)：上周微信問答的那些事》提到，這次時間幾個小時的公益問答過程中，盧松松共接客300人，回復(fù)的信息近1000條。

小編作為盧松松微信訂閱號的忠實粉絲，也在當天參與到了這場公益問答活動，向松哥提了一個關(guān)于品牌新聞稿類軟文寫作的問題，問題也有幸得到了松哥的解答。本著分享的初衷，我把松哥的回答加以理解和拓展，整理成文。希望此文能讓和我一樣正在為品牌軟文寫作而苦惱的同行們得到一些啟示。

公司沒有太多實際案例，品牌推廣軟文怎么寫?

大家都知道，松哥是寫軟文的高手，對于一普通群眾的Mcmore小編而言，能向高手請教的機會是鮮少的，而且非常珍貴。因此，帶著滿腔的期待，Mcmore小編也在盧松松微信公眾號的后臺提出了一直困擾自己已久的難題：

“公司沒有太多實際的案例可以拿來做文章，從什么新穎的角度切入可以寫出宣傳效果好的品牌軟文?”

到活動結(jié)束前幾分鐘，小編收到了來自松哥的解答，總共3條信息：

“要臉的還是不要臉的?”

“要臉的，就是多提供一些客戶感興趣的內(nèi)容。他們喜歡什么你就寫什么，但這個需要你不斷的去觀察。”

“不要臉的，就是找到你們行業(yè)的標桿品牌，只要做一件事情，我(XX品牌)和他(XX標桿品牌)的對比故事。”

松哥的話猶如醍醐灌頂，讓小編受益匪淺。為了讓看到文章的人更好地理解這兩種軟文撰寫角度，小編接下來將會用例子來說明不要臉和要臉的軟文寫作角度要如操刀。

1、要臉的品牌軟文要怎么寫

正如松哥所言，要臉的軟文就是從用戶出發(fā)，了解用戶感興趣的內(nèi)容是什么，你就寫什么。這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特色，更強調(diào)用戶體驗。比如說，小編所在的公司Mcmore分銷系統(tǒng)是一個第三方微分銷開發(fā)平臺，主要的用戶是那些想要開分銷商城的商家。對于他們來說，做微信分銷商城要不要懂技術(shù)，分銷渠道怎么找，推廣怎么做，如何低成本投入，如何對分銷商進行有效地管理，如何累計粉絲等都是他們關(guān)系的內(nèi)容。所以，Mcmore小編可以從這些角度來展開寫，為他們提供解決方案或是干貨，他們都會欣然接受的。

再比如說，一個活動運營數(shù)據(jù)分析工具，它主要的用戶群體活動運營商家，這些商家或是自有商城的，或是有app應(yīng)用的。為了吸引這一批用戶的關(guān)注，它可以寫一些關(guān)于如何搜集活動數(shù)據(jù)，搜集活動運營數(shù)據(jù)有什么好處，以及活動運營工具推薦的軟文。

當然，這類的要臉的軟文寫作也是需要寫作者建立于對產(chǎn)品、用戶都很了解的基礎(chǔ)之上的，而這也是個要積累的過程。

2、不要臉的品牌軟文又如何操刀

另外，盧松松把以行業(yè)標桿品牌為對照的軟文列為是不要臉的軟文推廣。這種方式其實是比較常見，也是比較有效的軟文寫作方式。正所謂有對比才會有差距，通過兩個產(chǎn)品的對比，用戶對兩個產(chǎn)品的優(yōu)缺點一目了然，在做選擇的時候會更容易。

再拿現(xiàn)在比較多人關(guān)注的微信分銷平臺來說，因為市面上的分銷系統(tǒng)實在是太多了，很多品牌在發(fā)軟文的時候，都會以“分銷系統(tǒng)哪個好”這個話題來說，把自己的分銷統(tǒng)產(chǎn)品和別的分銷軟件進行對比，最后再提出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么。

運用這種方式寫軟文的時候，需要寫作者對自己產(chǎn)品和行業(yè)標桿產(chǎn)品的優(yōu)缺點非常熟悉，然后知道自己產(chǎn)品獨到的優(yōu)勢在哪里，并在軟文中把自己的優(yōu)勢表達出來，讓用戶讀完后有種“原來你的產(chǎn)品更適合我”的同感。

對于一個品牌而言，推廣是其走向市場，走向消費者的唯一途徑。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們已經(jīng)不吃硬廣這一套了。做推廣還要想辦法“軟”下去，越軟越容易被人接受。而對于很多創(chuàng)業(yè)公司或是小公司品牌來說，沒有融資事件，沒有太多優(yōu)秀的實際案例可以拿來做宣傳，寫軟文的角度就比較窄，不妨從上面所提到的兩個角度試試，沒準會有意想不到的效果。

來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang(我的QQ/微信：13340454)

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