推薦：為盧松松博客八周年寫篇文章
2015年，虧得一塌糊涂的我處在一種極度恐慌和迷茫的狀態(tài)。從那個(gè)時(shí)候我便認(rèn)識(shí)到，人最折磨的狀態(tài)不是胸?zé)o大志得過且過，而是你滿懷抱負(fù)卻不知道去何處實(shí)現(xiàn)。前者至少自己樂在其中，后者有力無處使很容易讓人憂郁。

其實(shí)當(dāng)前做微商的，實(shí)際零售賺錢的有，但量太少、除了大牛就是資源商，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上零售的要求太高，選款、包裝、推廣、接待、轉(zhuǎn)化、售后等等專業(yè)技能，一個(gè)普通人沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)指導(dǎo)，很難在短時(shí)間之內(nèi)、面面俱到的上手見效;相反當(dāng)前微商賺的如火如荼的，大多還是之前實(shí)體的“渠道經(jīng)濟(jì)”模式，N個(gè)渠道層層裂變發(fā)散，爆點(diǎn)效果很好、馬上量變，但有傳銷的風(fēng)險(xiǎn)。

依我來看，不管是淘寶等電商、還是零售微商、或者是渠道微商，轉(zhuǎn)化率效果最好的莫過于以下幾點(diǎn)，也就是說

只要你在日常的推廣中、朋友圈的文案中等等渠道，包含以下幾點(diǎn)，足夠把你的客戶刺激的“欲火焚身”非要饑渴交迫的買單才行。

當(dāng)然前提是你的客服銷售話術(shù)給力，否則客戶需求欲望撩撥起來了，但你客服的表現(xiàn)掃興了，只能把客戶推到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上了，這方面我有專門的話術(shù)案例分享，這里暫且不表。

好了，廢話鋪墊到此為止，上“硬菜”了。

1，免費(fèi);

你說這個(gè)老生常談也好，爛大街也好，但你不可否認(rèn)的是免費(fèi)的威力效果;占便宜、撿便宜的小心理，地上掉50塊錢

你看撿不撿;免費(fèi)介紹你個(gè)品貌俱佳的女朋友，你看你要不要。

也許你會(huì)嘴硬的抬杠，但你身體會(huì)誠實(shí)的去要;值得注意的是，大家千萬不要不管什么條件場(chǎng)合都去免費(fèi)，因?yàn)闀?huì)適得其反、在不太真實(shí)的情況，效果反而會(huì)適得其反，因?yàn)椴豢尚湃巍?/p>

舉個(gè)例子：

我說轉(zhuǎn)發(fā)這片文章免費(fèi)送你個(gè)IPHONE7，你信嗎?你肯定不會(huì)信，更不會(huì)轉(zhuǎn)，因?yàn)槟阒�道我這窮屌絲，賣腎都不可能拿的出這么多IPHONE7?

但如果是“悔創(chuàng)阿里杰克馬”的馬云大神了?相信你的信任程度就會(huì)高很多，因?yàn)閷?duì)于馬云不走尋常路的風(fēng)格和雄厚的實(shí)力來說，轉(zhuǎn)發(fā)送IPHONE7對(duì)他來說是So

Easy的事兒了。

干貨點(diǎn)：

給用戶一個(gè)占你便宜、撿你便宜的機(jī)會(huì)，俗話說免費(fèi)的套路、付費(fèi)的坑;雖然會(huì)有“薅羊毛黨”的風(fēng)險(xiǎn)，拼命注冊(cè)小號(hào)來占你便宜，后期可以通過ID、姓名

電話作為參照物刪除重復(fù)項(xiàng)，雖然不可能完全規(guī)避，但影響不大了，再者說 “薅羊毛黨”的存在，本身就堪比水軍，至少你推廣的人氣不用愁了

網(wǎng)上的9.9包郵、現(xiàn)實(shí)中的2元店不都是這個(gè)套路嗎?占便宜的心里，就算沒需求來看的人毒，也羊群效應(yīng)拉了更多的人加深人氣。

落地實(shí)操：

活動(dòng)里撿便宜的人多、占便宜的人多，可以通過圖片、視頻等方式保存下來，后期文案編輯優(yōu)化，放到朋友圈、官網(wǎng)和推廣渠道，就是一個(gè)良性的客戶反饋，一個(gè)你說十句都不如客戶說一句的良性反饋。

2，限;

其實(shí)就是物以稀為貴，大家可能都曾經(jīng)經(jīng)歷過這種套路，你本來還在多個(gè)競(jìng)品中猶豫，突然某商家給你來了一句，“99元活動(dòng)價(jià) 僅限今天16點(diǎn)前”“99元活動(dòng)價(jià)

僅限前100名”等等限時(shí)限量的套路，那種緊迫感、焦急情緒瞬間打敗了理智，一鼓作氣的直接付款買單了。

等你過段時(shí)間來看，人家依舊在限時(shí)限量，依舊看似紅火熱鬧，小米之前為人詬病的“耍猴套路”---饑餓營銷，不就是這個(gè)意思嗎?

干貨點(diǎn)：

不僅僅只是限時(shí)限量的“物以稀為貴”，咱們還可以自我包裝的，比如：僅提供VIP6以上的會(huì)員，內(nèi)容群專用等等，這個(gè)其實(shí)已經(jīng)是在網(wǎng)游、手游中被玩爛的套路了。

落地實(shí)操：

朋友圈、官網(wǎng)等渠道，將自身的產(chǎn)品和服務(wù)，那怕是活動(dòng)，合理包裝成限時(shí)限量、獨(dú)家、內(nèi)供之內(nèi)的策略，遠(yuǎn)比你直白的干賣 效果要強(qiáng)的多。

3，你;

這個(gè)是老舟我做企業(yè)營銷服務(wù)以來最深的感觸了，大部分企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)、尤其是線下的實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)常喜歡犯自說自話、自嗨、自吹自擂的毛病，動(dòng)不動(dòng)就我公司如何如何?我產(chǎn)品牛X上天了如何如何?潛臺(tái)詞就是我這么牛b，不選我就是你SB.

恕我直言，現(xiàn)在同質(zhì)產(chǎn)品太多，可替代選項(xiàng)都有好幾個(gè)，用戶憑啥非要選你?在用戶沒有對(duì)你、對(duì)你產(chǎn)品、對(duì)你品牌感興趣的時(shí)候，你就是再牛X，牛X到已經(jīng)可以和太陽肩并肩了，跟用戶照樣半毛錢關(guān)系沒有，除非你已經(jīng)市場(chǎng)壟斷，僅此一家

別無分號(hào)，供需完全打破，你掌握十分的話語主動(dòng)權(quán)，比如咱天朝的某某國企?否則這種路數(shù)就是在作死。

干貨點(diǎn)：

我傳播出來的信息，都是你的利益得失，都是跟你切身相關(guān)，用戶更聽的進(jìn)去;就算用戶買東西會(huì)比較謹(jǐn)慎啥的，聽多了也會(huì)下意識(shí)的注意力更加集中，認(rèn)真聽你說的話。

舉例：你去辦公室開會(huì)，和你不相干的，你只會(huì)哈欠連天的玩手機(jī)，輪到你或跟你相干的時(shí)候，這個(gè)專注效率就完全不一樣了。

落地實(shí)操：

把所有的“我”改為“您”或“你”，有些場(chǎng)合需要把所有的“我”改為“咱們”“我們”。

4，理由;

人們其實(shí)都有一個(gè)小心理，明明知道不合適、不合理，但總需要有個(gè)理由來說服自己、開脫自己，尤其是互聯(lián)網(wǎng)上的金主--女性人群;

“其實(shí)我不想要，但實(shí)在是太便宜”

“其實(shí)我不想要，但我閨蜜一個(gè)勁兒的勸我”

“其實(shí)我不想要，但我公司非要用這個(gè)牌子”

.........

說個(gè)題外話，這其實(shí)就是人們“缺乏安全感”的心里造成的，美女們更是如此，所以屌絲們約女孩做不可描述事情的時(shí)候，一定要善于給女孩找“借口”、找“理由”。

“我家里養(yǎng)了條可愛的狗狗，咱們要不要去看看?”

“這里離我家挺近的?要不要上去休息 喝點(diǎn)水?”

“我家的床墊夜里會(huì)發(fā)光?要不要一起見證奇跡的時(shí)刻?”

..........

警告：希望看到這里的朋友，不要利用這塊兒知識(shí)點(diǎn)去做壞事，除非喊老舟我一起;

ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ愿天下有情人都成了眷屬，是前生注定事莫錯(cuò)過姻緣。

回到主題

干貨點(diǎn)：

把需要背“責(zé)任”擔(dān)“后果”的事兒，看似巧妙的背在自己身上;

給用戶一個(gè)購買你產(chǎn)品、時(shí)常關(guān)注你朋友圈的理由;

哪怕出問題了，事實(shí)上還是需要客戶們買單，但有了一個(gè)快慰自己、開拓自己的借口，那結(jié)果就完全不一樣了。

落地實(shí)操：

我朋友圈定期更新大家推廣會(huì)用到的素材圖，大家可以免費(fèi)去瀏覽下載;

淘寶上就有商家專門賣微信好友的，加他微信，朋友圈都是新鮮的視頻素材;

5，我保證;

雖然現(xiàn)在人與人之間的信任已經(jīng)越來越脆弱，但聽到別人的“我保證”，還是會(huì)下意識(shí)的選擇相信，起碼降低點(diǎn)懷疑。

干貨點(diǎn)：

我保證、三包政策、7天無風(fēng)險(xiǎn)退換等等，其實(shí)就是這個(gè)“我保證”的意思，只不過換了個(gè)詞而已。

落地實(shí)操：

我用的最多的，還是0風(fēng)險(xiǎn)保障，舉個(gè)例子：

如同現(xiàn)在好多人賣教程服務(wù)，收費(fèi)108元，如果你花錢嘗試了覺得不滿意要退?無償退你109元。

其中精髓，懂營銷的一眼就能明白其中牛X的地方了。

6，對(duì)比;

這個(gè)淘寶上已經(jīng)用爛了，動(dòng)不動(dòng)就幾個(gè)牌子產(chǎn)品的細(xì)節(jié)對(duì)比;站在用戶的角度上來說，這是完全正確的，因?yàn)橛脩粲行枨笾�后的選購行為，本身就是在N個(gè)競(jìng)品之間來回挑選，只不過一個(gè)是用戶掌握主動(dòng)權(quán)，主觀篩選哪個(gè)好，一個(gè)是我們引導(dǎo)。

干貨點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比價(jià)格、比質(zhì)量、比實(shí)用性、比服務(wù)等等，用戶選擇產(chǎn)品服務(wù) 都靠什么來判斷咱們就拿什么來對(duì)比。

落地實(shí)操：

A，注意品牌侵權(quán)規(guī)避，很多新手運(yùn)營直接拿別人產(chǎn)品來對(duì)比，LOGO都沒模糊消掉，等別人采取證據(jù)找上們來，你就完蛋了。

B，篩選的競(jìng)品，一定要非常普遍、至少業(yè)界名氣非常響;否則你比來比去，都是不知名的小角色，你自己產(chǎn)品品牌也跟著掉價(jià)了;

C，對(duì)比務(wù)必針對(duì)自身差異化的亮點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，而不要千篇一律的找那些產(chǎn)品質(zhì)材的優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之下，你狠容易被模仿替換，也沒辦法形成自己獨(dú)特的印象的。

文章的最后，希望今天分享的內(nèi)容 能到大家?guī)�來�?shí)質(zhì)性的幫助

本文來源《一舟筆記》 WX：zhousang666

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分享：淘寶告自媒體人馮東陽一事有結(jié)果了
馮東陽與淘寶方面達(dá)成和解。初步估計(jì)會(huì)賠償幾萬元，同時(shí)公開道歉，在今日頭條、微信公眾號(hào)連續(xù)道歉十日。