推薦：解讀我所認(rèn)知的網(wǎng)絡(luò)營銷根源
最近讀了這本書《互聯(lián)網(wǎng)銷售寶典》，主要是講銷售的。讀完本書有一個收獲很大的東西，也屬于我自己的感悟吧，這里分享給大家，就是書中講到的免費(fèi)和釣魚策略。我認(rèn)為這也是網(wǎng)絡(luò)營銷的根源。

微信淘客在朋友圈刷了將近兩個月。有些大咖賺得盆滿缽滿，有些小白交了不少學(xué)費(fèi)。有人日入幾千幾萬，也有入不敷出。在此咖妹并沒有褒貶之意，只是提醒大家，不光淘客如此，其他項目亦是如此，別人能做成功的項目，自己不一定能做成功，不是所有的項目都適合自己操作。

但是我們可以從那些成功人士、項目那里吸取知識、干貨，總結(jié)變?yōu)樽约旱乃季S，轉(zhuǎn)化為自己做項目的參照。還是拿微信淘客當(dāng)做例子來說，有人風(fēng)光有人愁。原因大致就一下幾點(diǎn)，僅代表個人觀點(diǎn)：

第一 思維上的轉(zhuǎn)變

并不是所有人一上來就具備互聯(lián)網(wǎng)的思維，一些項目的確需要很強(qiáng)的思維能力，稍有不慎，很容易走彎路。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是賺錢工具，既然作為一種形態(tài)存在，就有一定的邏輯思維存在。大家可以仔細(xì)搜羅下，在淘客這個行業(yè)能夠吃到肉，哪個不是老司機(jī)?哪個不是有自己的資源優(yōu)勢?

第二 選項目沒有認(rèn)真斟酌

既然是做項目，就一定是知己知彼的項目，要不然自己是半斤還是八兩，對手是騾子還是馬，項目是否適合自己都整不明白，會成功嗎?大家也可以觀察下，做淘客相對成功的大咖，哪個不是狠心醞釀，最后才能出成功?

第三 執(zhí)行力沒有跟上

再好的項目都需要一定的執(zhí)行力，很簡單，就如大咖所言“晚上千條路，白天路一條"，選定了項目，就要全力以赴的實操執(zhí)行，三天打魚兩天曬網(wǎng)，動不動就開小差，談什么“搞事情，搞項目”。大家還可以細(xì)心數(shù)數(shù)，做淘客蒸蒸日上的大咖，哪個不是經(jīng)過N次的苦逼通宵，傻逼的反復(fù)測試?

第四 盲目前進(jìn)

就是大家所說的死心眼，古代行軍打仗還講究步步為營，更何況作為互聯(lián)網(wǎng)大軍中滄海一粟的小白，有時，在做項目中的學(xué)習(xí)能力，直接決定你做項目的進(jìn)度和成功的深度。最后大家可以請教下大淘客們，做項目，有沒有提心吊膽，有沒有整天在腦海里不停的翻滾思路?

以上四點(diǎn)，送給每一個網(wǎng)賺的大咖和小白，互聯(lián)網(wǎng)太大，不斷的學(xué)習(xí)，才能不斷地進(jìn)步和提升自己，賺錢不是最終目的，賺多了，就不好玩了，多了是數(shù)字，少了可以再賺，做項目要學(xué)到賺到!

我的一些過往：

在此，言歸正傳，打開話匣子，也不賣關(guān)子，我13年底接觸電商，14年從野戰(zhàn)軍pc跳轉(zhuǎn)淘客，堅持了一年，中間成立傳媒公司，主做本地地產(chǎn)宣傳策劃以及接觸新媒體，本地生活平臺。14年底放棄pc網(wǎng)站，轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘客工具，成立正規(guī)軍，聯(lián)合合伙人注冊網(wǎng)絡(luò)公司，15年實在是煎熬，轉(zhuǎn)變思維，團(tuán)隊轉(zhuǎn)型做技術(shù)開發(fā)，對外輸出技術(shù)培訓(xùn)，勉強(qiáng)15年活下來。

同年，本地生活平臺(《最鷹城》《我愛平頂山》粉絲量過10w+)，16年10月收購本地門戶網(wǎng)：平頂山網(wǎng)和新媒體平臺以及相關(guān)業(yè)務(wù)，16年確定團(tuán)隊經(jīng)營思路，堅定做技術(shù)培訓(xùn)輸出。其他業(yè)務(wù)穩(wěn)定的情況下，主導(dǎo)淘客項目，頂峰業(yè)績170w+，累計用戶截止16年12月12日3715用戶，革命尚未成功，依然會上下求索......接下來，談?wù)勛约旱奶钥椭�路�?/p>

我的淘客之路

淘客，這個火了八九年的網(wǎng)賺項目，至今余熱未減，旺的一塌糊涂，一直在網(wǎng)賺項目中占據(jù)著主流。為什么這么火，因為它長久，某寶不倒，項目不倒。其次，它花樣繁多，推廣形式多樣，且原理簡單易懂，只要你會推廣，會吸粉，會運(yùn)營，基本可以說是躺賺，且收益極為可觀。摸著道道的人，悶聲發(fā)大財;不懂路數(shù)的，止步不前。

尤其是雙十一和雙十二以及年末，某寶網(wǎng)的流量持續(xù)攀升，還有就是某寶的流量相對的很精準(zhǔn)，為什么這樣說呢?因為只要是進(jìn)入某寶的流量都是去購物的，正是撈錢的大好時機(jī)，你忍心看到別人撈的缽滿盆滿自己無動于衷?

目前最火的一種玩法，淘客店鋪玩法：

說到淘寶店，很多人會問，作為一個N無小白，沒貨源、沒資金、沒員工、沒物流、沒經(jīng)驗怎么開店?是的，當(dāng)初我接觸到這個東西的時候，我也覺得不可思議，但是，現(xiàn)在我告訴你，這個真的可以，而且收益還不錯。這個項目，在網(wǎng)上被叫做淘客開店玩法，有人也叫它“淘差價”、“網(wǎng)店淘客”、“店中店”、“店鋪淘客”、“淘店”。

淘客店鋪玩法的核心原理就是什么?

用采集、復(fù)制工具在某寶聯(lián)盟里面將一些商家在某寶聯(lián)盟上做推廣寶貝一鍵批量采集、復(fù)制到自己的店鋪里，通過修改價格，賺取相應(yīng)的傭金和差價。而利用的核心之處呢，就是低價引流和某寶的7天上下架，某寶網(wǎng)對新上架的商品有一定的流量扶持，具體多少，只有某寶知道。

想一下，如果持續(xù)的、大量的7天上下架，是不是就免費(fèi)的持續(xù)的獲取了某寶網(wǎng)的這個流量呢?有了流量是不是就有了轉(zhuǎn)化呢?有了轉(zhuǎn)化是不是就能賺差價和傭金了呢?當(dāng)然，這些都是一定的。大家看圖就明白流程了。

所以說，這種玩法，根本無需引流!利用的全是淘寶的自然流量，淘寶的流量相對很精準(zhǔn)，還有，新店也無需害怕，因為某寶會對新店進(jìn)行扶持。而你，所扮演的角色，就是商家和買家兩者的中間人，買家在你店里拿貨，你就去賣家那里拿貨，所有東西都寫買家的。換而言之，買家退貨，所有東西你都寫賣家的，是不是很簡單?接下來具體說說怎么操作。

1， 聯(lián)盟賬號、淘寶賬號

首先，申請阿里媽媽賬號，百度-淘寶聯(lián)盟，進(jìn)入聯(lián)盟設(shè)置推廣即可。然后就是，你得有個某寶店。怎樣申請店鋪?這個你還要來問我的話，我也無話可說，大家不會的可以到網(wǎng)上百度，什么繳納保證金了，實名認(rèn)證了，錢盾認(rèn)證等等，都比較容易操作。大家要注意下，建議大家先申請聯(lián)盟賬號，再去開店，不要問我為什么，我只知道這樣操作會省去很多麻煩，比如牽扯到一系列的認(rèn)證了什么的麻煩問題。

2 ，采集復(fù)制軟件有什么優(yōu)勢?

①提高工作效率。科技發(fā)展的現(xiàn)在，咖妹相信，只要人能做的事，利用工具來做，絕對能事半功倍。試想下，是你單個的從阿里媽媽上挑選商品工作效率高，還是依靠軟件工具自助選項(關(guān)鍵詞、價格區(qū)間、傭金比例等)工作效率高呢?

是你單個商品的上傳到店鋪工作效率高，還是批量的上傳工作效率高能?賺得快就要批量操作。做為互聯(lián)網(wǎng)賺錢項目，拼的本來就是速度、時間、效率。當(dāng)你還在笨笨的人工的時候，別人已經(jīng)把錢賺到手，就像大家經(jīng)常在微信群里說是：能用紅包解決的，絕對不說話，能用智能解決的問題，絕對不人工。

快的同時，還要穩(wěn)

②大家可能對某寶了解不夠透徹，或者相關(guān)的知識沒學(xué)習(xí)到，就是有些阿里媽媽的商品設(shè)置的有權(quán)益保障，就是為了防止別人盜圖、轉(zhuǎn)載商品信息等，再加上某寶的一些規(guī)則，比如售假、侵權(quán)之類的，這些違規(guī)一旦被商家投訴或者某寶網(wǎng)檢測到那也很麻煩了。情節(jié)輕的，刪除商品，對店鋪降權(quán)，降低流量的扶持權(quán)重，情節(jié)重的直接會把店鋪封掉，沒了店鋪，還玩?zhèn)�毛線。所以，軟件的作用不可忽視，一方面提高工作效率，另一方面在采集上傳的同時，可以過濾掉很大一部分容易違規(guī)的商品，這樣就能相對的保證店鋪的流量的穩(wěn)定，店鋪的安全以及正常的銷售轉(zhuǎn)化。

3 ，上述工作做好后，那么就去用軟件去采集商品

可以根據(jù)個人的喜好和某寶規(guī)則來用關(guān)鍵詞采集，在這要給大家提醒一下，建議大家不要采集穿戴類的和吃喝類的商品，為什么呢?

第一 穿戴類的客服率很高。尤其是一些愛網(wǎng)購的女性，買個吊帶，能糾結(jié)半小時，問這問那，是不是很煩?而且，我們做的是淘客網(wǎng)店，本來對商品不具備熟知度，有些問題很有可能我們回答不上來，或者咨詢商家時恢復(fù)不及時，這樣就影響了成交。

第二 穿戴類的退貨率很高。還是舉女性的例子，一言不合就退貨，這個誰也阻止不了，萬一穿戴類的商品再有些瑕疵，簡直蛋碎一地。

第三 穿戴類的商品很容易違規(guī)。被舉報、投訴，有些穿戴類的商品牽扯到模特肖像、款式版權(quán)，所以有些商家設(shè)置的有商品權(quán)益，圖片護(hù)盾等，一旦違規(guī)，店鋪肯定受到影響，流量，降權(quán)，刪除商品亂七八糟都來了。

吃喝類的和穿戴類在某寶網(wǎng)的本質(zhì)屬性差不多，最想提醒大家的是，吃喝商品是直接和人接觸，很有可能牽扯到人身安全，所以建議大家別去采集銷售，吃死喝死人，這個誰也負(fù)責(zé)不起，更別說再做淘客了， 賺這倆錢，不值當(dāng)?shù)某怨偎景?

舉個例子，一個鍵盤套裝和穿戴類或吃喝商品相比，哪個對我們淘客店鋪有優(yōu)勢呢?毋庸置疑，鍵盤顧客買回去，拆開就用，只要出廠不損壞，一般都是良品，顧客一般看上就直接購買了，客服率和退貨率都降低很多。

4， 挑選寶貝，去哪挑?利潤點(diǎn)在哪?

百度“某寶聯(lián)盟”，在上面就能采集到自己想上傳到自己店鋪售賣的商品了，批量采集到商品后，批量導(dǎo)出，修改價格，物流等，然后上傳到自己的某寶店鋪，這樣就可以正常的售賣商品了。

在此提醒大家，價格不要修改的太高，一般加家10%左右，物流模板一定要修改，就像普通店鋪會有偏遠(yuǎn)地區(qū)快遞另加費(fèi)用或者不發(fā)貨。店鋪開起來后，我們說白了就是等流量，等成交，等差價，等傭金，不要去做些無為的推廣引流什么的，我們做淘客店鋪本來就是為了門檻低，投資少才做的。

真要是去做推廣，開車，我勸你別做淘客店鋪，整個正兒八經(jīng)的店鋪，有錢，使勁開車。等到店鋪有商品賣出去了，我們再去聯(lián)盟后臺的商家找到同樣的商品，通過推廣鏈接來拍了給顧客發(fā)貨，這樣我們就能賺到傭金和差價了。

淘客店鋪玩法適合對象以及長久性

淘客網(wǎng)店很適合小白操作，尤其是初入互聯(lián)網(wǎng)的，不需要太多的投資，精力等，做的好的單店單月三五千，新手千把兩千不是問題，老司機(jī)上萬的，我身邊見得太多了。隨著做淘客網(wǎng)店的時間拉長，逐漸都會成為老鳥，收入肯定是逐步攀升。

淘客網(wǎng)店，沒碰過的人，是不是覺得很奇妙，原來還能這樣開店。關(guān)鍵你不開店的話，你也可以學(xué)著用種方法購物省錢的，因為很多寶貝，都參加了某寶客推廣。能上傳多少寶貝?成千上萬!上傳寶貝的數(shù)量隨著我們店鋪信譽(yù)度提升，也會增加。寶貝上傳越多，信譽(yù)度越高，排名越往前，獲得精準(zhǔn)流量越多，賺錢越容易，賺錢越多更有利于擴(kuò)大規(guī)模，形成一個良性循環(huán)，這是一個長久、穩(wěn)定的項目。

再分享淘客店鋪導(dǎo)流的一些技巧吧

既然我們選擇跟著某寶玩，就要了解某寶網(wǎng)的一些規(guī)則，某寶網(wǎng)有規(guī)則，禁止在商品詳情和頭圖，插入和商品無關(guān)的圖文，被某寶檢測到的話，輕的刪除商品，對店鋪降權(quán)，重的直接就封店。

首先，通過批量采集，低價引流(價格也不能設(shè)置的太低，太低商家會投訴)，把采集的商品，統(tǒng)一修改價格，現(xiàn)在的網(wǎng)購者，很大一部分人會看中價格的，和普通人一樣，會貨比三家，在這就是我們作為新上架的新品，淘寶的自然流量導(dǎo)入，權(quán)重、排名提升，顧客容易搜索到我們所上架的商品，然后就是引流的套路，需要一定的話術(shù)，盡量在遵守淘寶規(guī)則的情況下，怎么吸引人怎么設(shè)置，話術(shù)可以做成圖片。

這樣就可以把某寶的精準(zhǔn)流量，導(dǎo)入到個人微信號、微信公眾號、各種群，具體導(dǎo)流到哪，看各位大咖擅長運(yùn)營那快，可以導(dǎo)流來做微信淘客，導(dǎo)流到垂直的微信購物平臺等。具體的引流效果，要配合店鋪淘客運(yùn)營和話術(shù)，這兩點(diǎn)是很重要，盡量做到最優(yōu)化!

我們再把賺錢的細(xì)節(jié)說一下，這個重要

最后也來個首尾呼應(yīng)，既然是“淘客店鋪新玩法”就稍微細(xì)說下，到底怎么才可能做到!如果是個人小白操作的話，相信你每天抽出來一兩個小時，操作三四個店鋪完全是沒問題，操作好步驟，電腦只需要開著，不用浪費(fèi)太多的時間，自己該干嘛就干嘛去!

這樣下來，如果有小團(tuán)隊來操作，電腦、寬帶、精力跟上，適當(dāng)?shù)膩矸糯笞觯�完全能做的不錯。我們做的最極致的操作，14個C店，4個員工來操作，每天上班就是管理、優(yōu)化店鋪，客服等，一月下來，總收益超過10w!所以，大咖們有團(tuán)隊的，可以試試!

淘客還可以玩很久

在這也完全給大家分享，越分享越成功。把淘客當(dāng)項目來做，做市場培訓(xùn)輸出，目前我們30+人團(tuán)隊也正是做的這項工作!首先我們可以看到，淘客不光是2016年火，2016可以說是淘客爆發(fā)的元年，2017更火，基于阿里對淘客的扶持，以及阿里出臺的一些政策(大家可以關(guān)注下阿里巴巴 的看淘客的發(fā)展)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年4月份后，基本上每月新增10w淘客，激活阿里媽媽，其中活躍的只有50%，據(jù)我們11月份投的微信派單廣告，引流來的意向客戶，覆蓋200w微信用戶，其中有80%的人只是知道淘客，不知道怎么做，他們也想通過淘客賺錢，只有15%多的人身邊的朋友在做或者了解淘客怎么操作，總體下來，在做或者做的好的淘客少之又少，所以，市場真的很大!

所以，有團(tuán)隊，有實力的大咖，淘客億萬市場，千萬級的年收入，創(chuàng)客君愿意和你們一同并肩作戰(zhàn)2017!最后感謝財神大咖會的邀請分享。

作者: 咖妹 微信：18738951605

原文地址：http://lusongsong.com/reed/9431.html

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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