推薦：張劍濤：我看“懶人營(yíng)銷(xiāo)”
今天看到一篇文章《CMO:The End of Lazy Marketing》，感覺(jué)很有意思，面對(duì)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，很多營(yíng)銷(xiāo)主管并不能快速的跟上這個(gè)發(fā)展的步伐，有些把傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理念照搬到網(wǎng)絡(luò)上，有些簡(jiǎn)單的

在文章開(kāi)頭我應(yīng)該指出，有這種想法，完全是因?yàn)橥跬ɡ蠋煹哪菐灼�針�?duì)卓越網(wǎng)SEO優(yōu)化的文章（卓越網(wǎng)如何才能“卓越”），看了之后，深有感觸，那么此時(shí)，我就以我個(gè)人身份來(lái)分析下我對(duì)卓越發(fā)展的看法。

說(shuō)個(gè)老實(shí)話(huà)，如果不是在美通聯(lián)盟里看到有卓越網(wǎng)的廣告，我還真不知道卓越還在，在我的眼中，看到的只是起點(diǎn)和新浪文學(xué)頻道，大量的原創(chuàng)博客，那么，卓越到底需要的是什么呢?

王通老師在他的文章里，分析了卓越的一些關(guān)于SEO方面的問(wèn)題和弊端，我覺(jué)得分析的還是很在道理的，至少他指出的東西，卓越的確是沒(méi)有好好的改進(jìn)，但我個(gè)人也注意到，其實(shí)如果單純的將SEO拔高到能幫卓越省1000萬(wàn)的高度上，其實(shí)個(gè)人覺(jué)得還是比較言過(guò)其實(shí)，但我也理解王通的做法，畢竟，標(biāo)題的眼球效應(yīng)永遠(yuǎn)比實(shí)際效果重要。

那么，我就簡(jiǎn)單談下，如果我來(lái)看待卓越，到底可以在哪些方面進(jìn)行改善：

（1）SEO，搜索引擎優(yōu)化

這個(gè)王通老師的文章里寫(xiě)的已經(jīng)很清楚了，而優(yōu)化的技術(shù)，我相信卓越請(qǐng)幾個(gè)人還是沒(méi)有問(wèn)題的，但王通的文章一出來(lái)，就受到了一些人的反對(duì)，并不是因?yàn)橥跬ㄕf(shuō)的方向錯(cuò)誤，而是夸大了SEO的作用。

大型網(wǎng)站的優(yōu)化，的確是非常的不好做，大量的頁(yè)面是統(tǒng)一的模板進(jìn)行處理，產(chǎn)生，不可能在細(xì)小的方面精雕細(xì)刻，所以，卓越的SEO，可以在一些大方面進(jìn)行整體的改動(dòng)，比如模板的關(guān)鍵詞設(shè)定啊，模板針對(duì)SEO的重新設(shè)計(jì)啊，但細(xì)節(jié)部分，的確是不太好處理。

點(diǎn)評(píng)：SEO是需要重視，但需要的是總體的規(guī)劃和實(shí)際的操作，不要盲目夸大，也不要毫不重視。

（2）建立敏銳觸覺(jué)，把握原創(chuàng)文學(xué)

《鬼吹燈》這個(gè)文章，我第一次看到，是在百度貼吧，當(dāng)時(shí)作者“天下霸唱”還剛開(kāi)始寫(xiě)，但由于題材新穎，文筆幽默，當(dāng)時(shí)在百度貼吧就聚集了很大一群的燈謎，這個(gè)時(shí)候，起點(diǎn)出馬了，立刻簽下了作者，并且在起點(diǎn)高調(diào)宣傳，馬上推出了實(shí)體書(shū)，起點(diǎn)和作者，就通過(guò)這一本書(shū)，可以說(shuō)賺翻了，而起點(diǎn)現(xiàn)在就是將自己的觸覺(jué)伸到貼吧，文學(xué)論壇，博客，其他的原創(chuàng)基地，包括大學(xué)的文學(xué)社，大量的原創(chuàng)作者聚集在起點(diǎn)，而起點(diǎn)，也大量的出版受人歡迎的原創(chuàng)作品。

起點(diǎn)可以，卓越為什么不行？

點(diǎn)評(píng)：不要為了賣(mài)書(shū)而賣(mài)書(shū)，要建立網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)忠實(shí)度，不是幾本書(shū)就能得到的，是需要大量的努力。

（3）廣告宣傳和郵件營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于廣告聯(lián)盟，我做了很多，卓越的廣告是屬于銷(xiāo)售分成的，而卓越現(xiàn)在的低迷態(tài)勢(shì)和易趣點(diǎn)擊廣告的推出，反正我周?chē)�的站長(zhǎng)是沒(méi)有人做卓越了，站長(zhǎng)做的少，網(wǎng)絡(luò)展示的機(jī)會(huì)就少，那么，卓越為什么不調(diào)整自己的廣告策略呢？

還有，大量的學(xué)生類(lèi)網(wǎng)站和創(chuàng)作類(lèi)論壇，其實(shí)都可以去做，廣告費(fèi)用也比較低，配合活動(dòng)和送書(shū)以及優(yōu)惠卷，可以很輕松的談合作的。大量搶占這些有一定讀書(shū)氛圍的網(wǎng)絡(luò)基地，也可以提高流量和增加銷(xiāo)售額。

對(duì)于郵件營(yíng)銷(xiāo)，我覺(jué)得做的最好的，就是淘寶，易趣和智聯(lián)了，尤其是智聯(lián)，幾乎半個(gè)月就會(huì)收到一個(gè)職位需求的郵件，將最近適合我的職位列出來(lái)供我選擇，雖然我已經(jīng)有工作了，不過(guò)每次我還是會(huì)點(diǎn)擊看看有沒(méi)有更合適的。

卓越的郵件營(yíng)銷(xiāo)好像沒(méi)有上軌道，大量的郵件有可能會(huì)被當(dāng)成垃圾郵件，那為什么不和門(mén)戶(hù)達(dá)成郵件廣告協(xié)議呢？也許有吧，但我沒(méi)有看到卓越的郵件。

點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)廣告，錢(qián)已經(jīng)花了，就應(yīng)該多變換思路，看看對(duì)手怎么搞，而且郵件營(yíng)銷(xiāo)也花不了多少錢(qián)，多統(tǒng)計(jì)下數(shù)據(jù)，聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)老顧客。

（4）實(shí)體化和線(xiàn)下活動(dòng)

貝塔斯曼，現(xiàn)在走向?qū)嶓w化，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，貝塔斯曼也不是很好，但他實(shí)體化了，而且，里面的書(shū)籍現(xiàn)在越來(lái)越豐富，選擇面越來(lái)越廣，它可以，卓越為什么不行？一年那么多的廣告費(fèi)的支出，省一點(diǎn)開(kāi)個(gè)店不行么？再辦個(gè)實(shí)體書(shū)友會(huì)，不要成天網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)的，要知道，書(shū)友的交流，有時(shí)是需要面對(duì)面的。

現(xiàn)在大學(xué)本科教育可以說(shuō)是一塌糊涂，有些學(xué)生在大學(xué)四年，一本課外讀物沒(méi)看過(guò)的都有，那么，卓越能不能打出“振興國(guó)學(xué)文化，倡導(dǎo)自由閱讀”的活動(dòng)，和一些大學(xué)，大專(zhuān)的團(tuán)委進(jìn)行聯(lián)合文化活動(dòng)，造勢(shì)！炒作！軟文！

點(diǎn)評(píng)：不要一天到晚網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，你再網(wǎng)絡(luò)，也需要口碑效應(yīng)吧，再網(wǎng)絡(luò)，也需要物流實(shí)體送貨吧，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)載體，但更重要的是實(shí)際的活動(dòng)，而這種活動(dòng)，不是花錢(qián)辦個(gè)晚會(huì)，而是要把錢(qián)省下來(lái)，花到該花的地方，花到培養(yǎng)目標(biāo)客戶(hù)的身上。

我跟卓越不熟，這不是軟文，我也跟王通不熟，叫他老師，完全是因?yàn)樗�在SEO上做到了很大的成就，這些建議和想法，都是不成熟的，但我覺(jué)得，都是電子商務(wù)網(wǎng)站，都是買(mǎi)賣(mài)貨物的，為什么有的做的好，有的燒錢(qián)都燒不好？我個(gè)人認(rèn)為，卓越需要的，不是一兩個(gè)SEO人才，而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，將SEO融入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，將網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊和面對(duì)面接觸并重，先提高流量，優(yōu)先培養(yǎng)顧客忠實(shí)度，打出自己的口號(hào)，結(jié)合實(shí)體活動(dòng)，進(jìn)行廣泛的炒作和公關(guān)。

以上是我不成熟的一些想法，希望可以一起溝通，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更理性。

帶個(gè)自己的鏈接，希望大家不要介意：普洱茶資訊網(wǎng)

分享：“漣漪”一樣快速傳播的事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)的病毒傳播速度是成本最低和速度最快的， K68的阿康就是事件營(yíng)銷(xiāo)的高手 他在K68的推廣期間，制造的幾次事件營(yíng)銷(xiāo)都是有目共睹，例如在K68上招標(biāo)尋找負(fù)心漢，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)被各大網(wǎng)