推薦：本地化網(wǎng)站 如何開展網(wǎng)站推廣及營銷
由于運(yùn)營Citysee.com的關(guān)系，所以一直非常關(guān)注本地化網(wǎng)絡(luò)營銷，最近把一些想法做了些整理。這里說的本地化網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是針對那些地域性明顯、客戶主要來自本地的企業(yè)和商家，比如餐館、茶樓

在傳統(tǒng)的營銷中，很多策劃人非常重視創(chuàng)意，于是很多人提到網(wǎng)絡(luò)營銷，也過度的重視創(chuàng)意點子。前一段，一個朋友找我給他出網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)意點子，并以芙蓉姐姐、蘭董這樣的案例為榜樣，想讓全中國人都知道他們的產(chǎn)品，好像這樣做了，網(wǎng)絡(luò)營銷就成功了。我告訴他，他的電子商務(wù)網(wǎng)站不適合惡炒，做一個媒體平臺網(wǎng)站，靠炒作迅速提高知名度就可以了，這種知名度不管是什么類型得就OK，因為有知名度就可以賺錢。但是一個電子商務(wù)網(wǎng)站靠這種方式是發(fā)不了家的，因為電子商務(wù)網(wǎng)站追求的還是最終的銷售，所以單靠網(wǎng)絡(luò)炒作是不行的，如果炒出惡名還對銷售不利。

網(wǎng)絡(luò)炒作也不是靠什么創(chuàng)意，所以的創(chuàng)意無非是搞一個爭議的話題，借一下勢，這個稍懂點制造新聞的朋友都可以搞出一大堆這樣的創(chuàng)意來，然后只需要在最大的20個門戶網(wǎng)站和論壇點著導(dǎo)火線就OK了，這是很容易的事情。網(wǎng)絡(luò)炒作，靠的不是所謂鼓吹出來的創(chuàng)意，而是執(zhí)行力!

網(wǎng)絡(luò)炒作，僅僅是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個環(huán)節(jié);

網(wǎng)絡(luò)推廣，僅僅是整套網(wǎng)絡(luò)營銷工作中的一部分;

而對于整套網(wǎng)絡(luò)營銷工作而言，執(zhí)行力比創(chuàng)意更加重要;

以下我舉幾個例子：

2005年我曾經(jīng)和IT世界合作，IT世界當(dāng)時的CEO是秦剛，他是我合作過的所有大型網(wǎng)站團(tuán)隊遇到的執(zhí)行力最強(qiáng)的團(tuán)隊。我們當(dāng)時給他們的方案中最重要的就是很簡單的兩條;

第一招：搜索引擎優(yōu)化SEO

他們的執(zhí)行力超出了我的意料，并且舉一反三。不僅僅把所有IT行業(yè)的關(guān)鍵詞做了，甚至把非IT行業(yè)的大量超級熱門關(guān)鍵詞也SEO了，并且擁有很好的排名。僅僅半年后，他們靠SEO每天獲得的流量就超過50萬IP

第二招：內(nèi)容聯(lián)盟

在IT世界之前，無數(shù)的網(wǎng)站都采取過這種方式，包括太平洋電腦網(wǎng)，好多年不過和幾十個網(wǎng)站進(jìn)行了內(nèi)容方面的網(wǎng)站聯(lián)盟合作，并沒有太好的效果。

對于IT世界，當(dāng)時因為同領(lǐng)域競爭太厲害，所以我給他們網(wǎng)站策劃了一個打造“最佳IT資訊內(nèi)容提供商”的定位來做內(nèi)容聯(lián)盟，并且把SEO很好的融入到了這個內(nèi)容聯(lián)盟中。他們的團(tuán)隊，僅僅用了半年，就和2000個網(wǎng)站建立了這種內(nèi)容聯(lián)盟合作。并且通過內(nèi)容聯(lián)盟帶來的流量都超過100萬IP。

后來很多網(wǎng)站看到這種情況都開始模仿這種方式，但是沒有一家成功，愿意不是他們不懂的創(chuàng)意，而是因為他們沒有這個執(zhí)行力。

再舉一個網(wǎng)絡(luò)賺錢的例子

現(xiàn)在的個人站長非常多，但是賺到錢的個人站長卻非常少，特別是近兩年，CN域名一元一個，更加讓個人網(wǎng)站泛濫。大部分個人網(wǎng)站賺錢方式很簡單，賺ADsense的廣告費(fèi)，所以圍繞Adsense我給大家舉一個執(zhí)行力的例子。

Adsense推薦

8月底，adsense就要徹底停止adsense推薦業(yè)務(wù)了，但是在去年和前年，這個業(yè)務(wù)超級的火，我靠此業(yè)務(wù)玩著曾經(jīng)做到了靠一個網(wǎng)頁月收入超過1萬美元, 而我一些朋友更厲害。

當(dāng)時adsense推薦的規(guī)則：A推薦B注冊adsense、B賺夠5美元的時候，A獲得5美元;B賺夠100美元的時候，A再獲得250美元的獎金;

這個制度看起來是很合理的，但是是有很大漏洞的，我一個哥們利用這個利用設(shè)計了一招“連環(huán)計”;方式就是：A推薦B、B推薦C、C推薦D、D推薦F、F推薦G……

在這個連環(huán)計下，只需要讓G輕松的賺到100美元，A、B、C、D、E、F每個都會獲得255美元收入。

我的那個哥們更狠，輕輕松松從Adsense哪里搞走了上百萬。如何搞呢?他一共用親戚朋友網(wǎng)友的名字和地址注冊了幾百個帳戶，使用這種方式來做;這種執(zhí)行力夠狠吧?

Adsense中的CPC廣告

很多朋友做網(wǎng)站，很累做網(wǎng)站，但是靠Adsense賺的卻很少，這里告訴大家一種真正利用adsense賺錢的方式。例如做200個站，現(xiàn)在做網(wǎng)站太簡單，做200個站也就是幾個月時間，搞生產(chǎn)一樣。幾個月后，因為SEO處理的很好，每個網(wǎng)站每天平均也就500-1000個IP的流量。設(shè)置合理的adsense廣告位，一個站每天也就是2美元左手的收入，但是200個網(wǎng)站一天就是400美元，一個月輕松超過1萬美元。

不要以為一個人做幾百個站執(zhí)行力就算牛了，上個月我見一個老朋友，他送我去機(jī)場的時候我們在車上閑聊，他給我談了他的一個做法：他的團(tuán)隊一個星期做2000個站，服務(wù)器他不缺，域名一元一個，成本超低。而他的網(wǎng)站的主題非一般個人站長做的主題，并且美工處理非常漂亮，根本看不出是垃圾站，目前靠adsense收入也非�？捎^。

他很年輕，也不懂技術(shù)，2004年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)第一年多就收入超過千萬，他的成功，有創(chuàng)意在里面，但是執(zhí)行力是更加重要的!

我最初搞互聯(lián)網(wǎng)的時候，和一些朋友一起搞的就是點子網(wǎng)，見到了成千上萬的人想靠一個點子或者創(chuàng)意發(fā)家致富，如今七八年過去了，我沒有看到上面靠點子成功支付的網(wǎng)友。所以我在2003年放棄了那個網(wǎng)站。然后埋頭實戰(zhàn)，才慢慢的將我自己的一些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成了價值。

孫正義和馬云曾探討過創(chuàng)意和執(zhí)行的問題，結(jié)果是：一流的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行力，不如三流的創(chuàng)意加一流的執(zhí)行力!

如果你很有創(chuàng)意，但是卻沒有轉(zhuǎn)化成價值，你就要問自己：你的執(zhí)行力夠狠么?

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對于soho或者小型外貿(mào)公司想要做好外貿(mào)網(wǎng)站，謝科給你的建議是兩個字：模仿。用google.com（google.cn）搜搜同行的網(wǎng)站，看看排名在前面的網(wǎng)站是怎么做，人家排在前面，總歸有它的道理。 一