推薦：如何對網(wǎng)站進(jìn)行推廣
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每個(gè)人都明白，這場全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)還得延續(xù)很長的時(shí)間，很多行業(yè)和企業(yè)再不如昔日的興盛，不少已經(jīng)進(jìn)入了薄利或負(fù)利時(shí)代。生活要繼續(xù)下去，轉(zhuǎn)變是必須的，隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮在全國各地如星星之火一般的蔓延，很多企業(yè)開始借助于互聯(lián)網(wǎng)的力量，離開暖和的一二線城市，掀起了一場爭先恐后的“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)。

通路下沉已是必然

長期以來，一線大城市和二線區(qū)域中心城市是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，圍繞著這些城市的所謂中高端消費(fèi)者，許多大大小小的企業(yè)花費(fèi)巨資挖空心思展開著拼命似的競爭攻防。在一些消費(fèi)者越發(fā)聰明和理性的表象背后，是眾多企業(yè)擠在獨(dú)木橋上你推我搡的尷尬場景，在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的情況下，品牌推廣中的“差異化”策略所帶來的價(jià)值也變得不再具有吸引力。白熱化的市場競爭帶給了企業(yè)很多慘痛的教訓(xùn)。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前，已經(jīng)有很多的企業(yè)意識到了這一點(diǎn)，并開始致力于營銷通路和渠道體系的下沉，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，在客觀上則又為企業(yè)的渠道深耕戰(zhàn)略進(jìn)行了有力的助推，傳統(tǒng)營銷的高昂成本投入也逐漸被性價(jià)比更高的網(wǎng)絡(luò)營銷和消費(fèi)者體驗(yàn)所取代，企業(yè)在一二線城市所積累的成功網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，也開始被應(yīng)用到三四線城市乃至于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌推廣中。從企業(yè)及品牌的積極態(tài)度來看，他們對于地方市場充滿著無限的信心。

地方市場吸引無限

誰都知道地方市場是個(gè)誘人的大蛋糕，如何才能分到屬于自己的那一塊則是企業(yè)需要更多考慮的，但一個(gè)不爭的事實(shí)卻是這里品牌競爭無序而缺位。對于企業(yè)而言，開拓地方市場的價(jià)值在于開發(fā)的低成本高效率，但區(qū)域市場的廣泛性卻又是對企業(yè)的營銷渠道、物流體系以及服務(wù)體系的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。困難是擋不住人的，互聯(lián)網(wǎng)的無距離優(yōu)勢恰恰可以成為企業(yè)可以積極利用的創(chuàng)新策略，把品牌廣告精準(zhǔn)的投放到更大范圍，更具體的區(qū)域人群中去，而由此，那些地方的網(wǎng)絡(luò)門戶及他們垂直頻道就成為了企業(yè)和品牌的關(guān)注對象。

在這種地方市場中，有著占據(jù)中國絕大多少人口數(shù)量的分布，這些用戶基數(shù)龐大，消費(fèi)需求大，消費(fèi)水平也相對較高，并對互聯(lián)網(wǎng)具有一定的使用粘度。這類人群通常是當(dāng)?shù)卦捳Z權(quán)的影響者和潮流的引領(lǐng)者，追求生活品質(zhì)的提升和產(chǎn)品價(jià)格的降低。他們也是互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的重度人群，多來自于政府機(jī)關(guān)、年輕的公司白領(lǐng)、時(shí)尚達(dá)人、商業(yè)人士或SOHO一族，是地方信息港及地方門戶等網(wǎng)絡(luò)媒體的核心人群，也是企業(yè)和品牌廣告需要覆蓋的地方中高端用戶。

品牌廣告戀上垂直頻道

不同地方市場的用戶特性，決定了不同模式下的營銷方式。傳統(tǒng)的廣泛開店模式以及電視廣告轟炸模式不太適合廣闊的區(qū)域市場，在競爭不飽和的情況下，網(wǎng)絡(luò)的便利性和低成本特質(zhì)，為很多企業(yè)品牌廣告的切入提供了先發(fā)優(yōu)勢，而網(wǎng)民數(shù)量的快速增長以及區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體的特性也讓企業(yè)更多的看到品牌勝出的機(jī)會，一些針對特定人群的信息港及地方門戶的垂直頻道更是得到了各類企業(yè)的青睞。作為IT行業(yè)知名的國際巨頭，Intel就有過在垂直頻道投放的成功經(jīng)歷。

從網(wǎng)絡(luò)的營銷趨勢上來看，定向化和精準(zhǔn)化是大的潮流。對于志在取得區(qū)域市場勝利的眾多國內(nèi)企業(yè)來說，通過地方信息港和地方門戶垂直頻道的品牌營銷，贏得了地方高端用戶就等于擁有了對地方市場的影響力和控制權(quán)，而低成本的投入和理想的營銷效果，也保證了企業(yè)在“過冬”期間的市場開拓。因此，地方垂直頻道越來越受企業(yè)的青睞并不令人驚訝，也許，冬天過去后，垂直頻道帶給這些品牌的是溫暖的春天。

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