推薦：活動策劃需要做哪些準(zhǔn)備？
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)為了獲得更多受眾群體的支持，在營銷領(lǐng)域上也在不斷開拓新的模式以及方法，其中社交網(wǎng)站、BBS、微博以及微信等更是得到了高度的重視，這些平臺如何進行高效的利用成為了互相探討的話題，尤其是如何利用網(wǎng)絡(luò)活動策劃將產(chǎn)品銷量

　　軟文營銷作為當(dāng)前最流行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，軟文更是打破硬性廣告的門檻，以強有力的心理暗示來刺激消費者的購買欲望。然而很多企業(yè)知其然不知其所以然，由于對消費者心理的把握不準(zhǔn)，往往錯失良機，收不到良好成效。那么我們在軟文營銷的過程中，我們?nèi)绾握疹櫹�費者的購買需求，常見的用戶心理又有哪些呢?小編整理了以下6點供大家參考：

　　1.你是誰?

　　你的企業(yè)簡介或你店鋪的介紹等

　　2.你要跟我介紹什么?

　　產(chǎn)品描述，如何介紹到位成了關(guān)鍵，同時對于不同的消費者來說當(dāng)以不同的語言加以介紹。這就是為何在推銷過程中，所謂的見人說人話，那見鬼呢?例如，中層消費者——著眼于未來，傾向于理智，對世界有發(fā)展性認識，視野開闊，沒有限制;作決定時考慮周密，充滿信心，愿意冒險，思維傾向于無形和抽象;底層消費者——著眼于現(xiàn)在，傾向于情感，對世界只有維持意識;視野狹窄，有限制，作決定時略加周密，重視安全，思維傾向于有形和知覺。所以我們在撰寫軟文稿件的時候要注意，不同受眾人群的語言習(xí)慣是不一樣的。

　　3.你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對我有什么好處?

　　舉例來說，可以省錢、支付方便、物流便捷、貨到付款、甚至不滿意全額退款等。

　　4.如何證明你介紹的是真實的?

　　通過實物照片、認證證書、授權(quán)證書等來表明身份，如果有第三方認證效果會更好。

　　5.為什么我要跟你買?

　　一般理由越多越好，我們可以從產(chǎn)品的優(yōu)勢，銷售渠道或模式、價格優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢等展開敘述，如現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)銷售手機的商家由于出售的手機價格很低，常常以來自歐版、美版或港版等方式來表述。

　　6.為什么我要現(xiàn)在跟你買?

　　給出一個強大的購買理由，往往也是賣家對買家的承諾，我們也可以說將消費者承擔(dān)的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到銷售者或店主身上。試想，訪客好不容易在網(wǎng)海當(dāng)中登錄到我們的網(wǎng)站，豈能讓他一走了之呢?這太不負責(zé)任了。要千方百計想盡一切方法讓顧客購買。

　　注：第三個問題當(dāng)中事實上隱含著“這對我有什么好處?”這個問題無論是對網(wǎng)絡(luò)上的潛在用戶還是傳統(tǒng)銷售中的客戶都是很重要的。我們一般從產(chǎn)品的功能上先來介紹滿足消費者，再從情感闡述上來滿足消費者的心理需求。

　　最后，我們來看一個傳說史上最強的文案寫作公式：

　　(1)頭部標(biāo)題/引言/圖片(2)主標(biāo)題(3)客戶見證/成功故事(4)產(chǎn)品預(yù)熱(5)產(chǎn)品介紹(6)價值包裝(7)行動呼吁(8)退款保障(9)付款方式

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分享：內(nèi)容營銷到底應(yīng)該怎么做你真的懂嗎
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