推薦：就官方微博和個(gè)人微博談下如何定位
其實(shí)官方微博或個(gè)人微博，我們注冊(cè)的主要是為了微博的營(yíng)銷，但是，既然企業(yè)區(qū)別了官方微博和個(gè)人微博的注冊(cè)主體，因此兩者為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的微博營(yíng)銷的功能定位是不同的。下面就

或許是因?yàn)榈谝粋�(gè)同行的介紹引起了客戶的興趣，所以客戶才會(huì)愿意去見(jiàn)很多其他提供此種服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。他們或許僅僅是為了慎重起見(jiàn)，他們僅僅是為了能夠獲取更多的信息，以便分辨出第一個(gè)與他們交談的團(tuán)隊(duì)所提出的方案包含有多少水分！

大家都會(huì)買(mǎi)衣服，很多人都會(huì)在比較了多家的衣服款式及價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量等各方面之后才會(huì)最終選擇究竟購(gòu)買(mǎi)哪一家的衣服。（當(dāng)然，那些不差錢(qián)、頭腦不清晰的客戶除外，因?yàn)樗麄兏�多的想法只是為了露富�。┪覀冊(cè)谌ベ?gòu)買(mǎi)衣服前，一般并不會(huì)知道我們究竟需要什么款式的衣服，所以我們才會(huì)不斷的去試穿、去比較�；蛟S我們很多時(shí)候，我們?cè)诘谝患曳�裝店中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一款自己喜歡的衣服，那么這件衣服便會(huì)深深的印在我們的腦海中了，我們?cè)诳雌渌�衣服時(shí)都會(huì)將它們與這一件心儀的衣服做比較。其他衣服是不是比這件衣服更好看？?jī)r(jià)格更合理？穿上后是不是更顯得得體？而且我們還有另外一個(gè)心理：后面也許還有更好的衣服！正是因?yàn)檫@樣，很多人購(gòu)買(mǎi)衣服很少會(huì)在第一家服裝店便毫不猶豫的選擇。

可能有些人又會(huì)開(kāi)始反駁了，他們會(huì)說(shuō)他們就經(jīng)常在看到某件喜歡的衣服立刻買(mǎi)下來(lái)。其實(shí)在長(zhǎng)期對(duì)某件事物進(jìn)行關(guān)注下，我們?cè)谛闹幸呀?jīng)有了衡量的標(biāo)準(zhǔn)了。因?yàn)槲覀冊(cè)��?jīng)或者在平時(shí)的留意下，我們已經(jīng)知道了某種衣服才是最適合我們的了，這與我們所講的其實(shí)也是不謀而合。

大家應(yīng)該也有這種經(jīng)驗(yàn)，我們轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去最后還是購(gòu)買(mǎi)了第一眼看中的那件衣服，這就是“先入為主”！

同樣，我們的客戶也是這樣！他們之所以愿意與其他提供相同服務(wù)的團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面，其實(shí)只是為了比較而已，如果其他團(tuán)隊(duì)不能讓他們感覺(jué)更專業(yè)的話，他們還是會(huì)選擇第一家提供此種服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的。

我們?cè)賮?lái)?yè)Q個(gè)角度來(lái)看，也許第一家提供此種服務(wù)的團(tuán)隊(duì)去見(jiàn)客戶時(shí)，客戶對(duì)這種服務(wù)幾乎是知之甚少，那么他們還是會(huì)有興趣去獲取新知識(shí)的，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)這種服務(wù)的確對(duì)他們有所益處時(shí)，他們才會(huì)重視起來(lái)。但因?yàn)樵�本知之甚��，他們需要分辨其中的真�(zhèn)沃���，所以他們才�?huì)選擇很多家提供相同服務(wù)的團(tuán)隊(duì)去面談。

因此，我們?cè)诿鎸?duì)客戶前如果不能與同行劃清明顯的優(yōu)勢(shì)界限，也即是讓我們的客戶深切感覺(jué)到我們更適合、更專業(yè)時(shí)，我們能打動(dòng)客戶就無(wú)從談起了。

另外，很多大公司都喜歡同時(shí)約見(jiàn)多家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，然后從其中挑選出一家他們認(rèn)為更專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)為他們提供服務(wù)。

2.千萬(wàn)不要在同行面前說(shuō)其他同行的壞話

如果我們?nèi)ヒ?jiàn)一個(gè)并不熟悉的人，而在這個(gè)人的面前去數(shù)落別人的不好之處，那么你認(rèn)為他會(huì)怎么想呢？

何況客戶在見(jiàn)你時(shí)，已經(jīng)知道你是在為了推介你的服務(wù)而去了。既然你的目的已經(jīng)明確了，那么你對(duì)同行的詆毀只會(huì)讓客戶心生鄙夷與反感。因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得你是出于功利心的緣故才故意詆毀其他同行的，這樣的人品本身就存在很大問(wèn)題，你憑什么指望你能獲得客戶的好感？

換個(gè)角度來(lái)講，你怎么能保證其他同行是否已經(jīng)與客戶建立了某種小范圍的合作？或者他們之間本來(lái)就有種利益牽扯或人際牽扯在里面？

大家都很討厭打小報(bào)告的人，我們的客戶也一定是這樣！

我們正確的作法應(yīng)該是：嗯！那家公司的確在一些方面（最后能具體指出，這樣才能更讓客戶相信�。┳龅暮軆�(yōu)秀，雖然我們與他們提供一樣的服務(wù)，但我們更擅長(zhǎng)某某方面（這個(gè)方面更加適合客戶），而且我們一直在努力向那家公司學(xué)習(xí)寶貴的經(jīng)驗(yàn)……

這樣客戶應(yīng)該會(huì)對(duì)你心生好感的，至少你是個(gè)正直的人、是個(gè)好學(xué)之人、是個(gè)頭腦清醒的人、是個(gè)有自知之明的人！

3.總結(jié)其他同行失敗的原因才是我們的成功之母

一家優(yōu)秀的公司并不僅僅保持從自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的好習(xí)慣，他們更喜歡“前車之鑒”的作法，從別人失敗的經(jīng)歷上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是每一家公司都應(yīng)該保持的。我們?cè)诿嬉?jiàn)客戶時(shí)，有時(shí)候客戶會(huì)不經(jīng)意的提到某家與你提供相似服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)你就應(yīng)該多加留意了。你應(yīng)該多去從客戶最終的蛛絲馬跡中尋求客戶為什么沒(méi)有選擇那家團(tuán)隊(duì)的原因，或許這只是在刺探？為的就是驗(yàn)證你是否有足夠的實(shí)力，是否足夠的專業(yè)？

如果你此時(shí)還傻傻的無(wú)所察覺(jué)時(shí)，你注定會(huì)要失敗了！

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，你獲知了同行的失敗原因后，那么你在與客戶的交談中就應(yīng)該盡量避免這些問(wèn)題，以免讓客戶產(chǎn)生“原來(lái)是一丘之貉”的感覺(jué)。

或許僅僅是因?yàn)榭蛻粲X(jué)得那家提供相同服務(wù)的團(tuán)隊(duì)有些故弄玄虛了，很多地方并不能給人以安全感，那么你在與客戶交談時(shí)就盡量讓他們覺(jué)得你們很實(shí)在、是在實(shí)實(shí)在在的做事而不是耍嘴皮子！

至于其中的細(xì)節(jié)操作都要取決于從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，絕不是文字可以表達(dá)的，因此我們僅僅只能提供一個(gè)提綱，具體內(nèi)容恕難提供了。

不知不覺(jué)間又聊了這么多，我們暫時(shí)先到這里吧！在下一篇文章中，我們將針對(duì)理清思路及擺正心態(tài)這兩個(gè)方面繼續(xù)展開(kāi)討論，敬請(qǐng)關(guān)注！

原文作者：子寒互動(dòng)視覺(jué)

原文地址：http://www.xmlas.com/with-client-become-partners-2.html（子寒互動(dòng)視覺(jué)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文鏈接）

分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才是以后SEOer們的出路
其實(shí)有很多人會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是seo，或者seo就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這是很多新手跟老板的誤區(qū)，seo只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是思維跟策略的產(chǎn)物。那什么是網(wǎng)絡(luò)