推薦：網(wǎng)站運營第四篇 —— 降龍十八掌
筆者最近也也在摸索各種有效的網(wǎng)絡推廣方式，目的只有一個：打造傻瓜式的可真正復制的網(wǎng)絡推廣流程！總結(jié)一套讓伙伴真正能復制的方案才是關(guān)鍵！我堅信：開發(fā)一套媒介系統(tǒng)，

問答類網(wǎng)站主要有兩大類，一種是綜合類問答平臺，一種是垂直類問答平臺。

綜合類問答平臺有很多，主要有百度知道，SOSO問問，搜狐問答，新浪愛問，天涯問答等。

垂直類問答平臺一般都是各行各業(yè)的，主要有有問必答，39健康問答，搜房問答，搖籃問答，育兒問答，ZOL問答，旅游問答，游戲問答等等。

綜合類問答一般百度知道，SOSO問問和天涯問答應用的比較多，而百度知道是其中應用最多的，而且百度知道平臺排名很好，一般發(fā)一個問題都會排名很高，今天主要以百度知道為例子，為大家闡述一下如何在問答類網(wǎng)站進行推廣。

為什么百度知道推廣如此重要呢？

主要有三個方面：

一是百度知道用戶量大；

二是百度知道用戶精準；

三是百度知道權(quán)重高，可以輔助SEM。

從圖中可以看出百度知道的流量在百度產(chǎn)品中是非常高的，而且百度知道是目前最大的問答平臺。

百度知道推廣主要有兩種方式：一種是主動回答式，另一種是自問自答式。

一、主動回答式

主動回答式可以分為三個步驟來執(zhí)行：

1、尋找問題

那么要如何尋找問題呢，可以從分類找相關(guān)問題、可以依據(jù)關(guān)鍵詞找待解決問題、還可以設置關(guān)注分類/關(guān)鍵詞來推薦問題。

2、準備答案

首先將經(jīng)常遇到的問題分類管理：經(jīng)常遇到的問題主要可以尋求產(chǎn)品類、問價格類、與其他產(chǎn)品對比類和詢問口碑類四大類別。

然后為每一類問題指定一個回答規(guī)則：

尋求產(chǎn)品類：先講原理（或知識）在推薦產(chǎn)品，讓人感到回答專業(yè)；

問價格類：重點關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，弱化價格，讓客戶感覺值；

與其他產(chǎn)品對比類：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，勿要詆毀其他產(chǎn)品；

詢問口碑類：以第三方實際客戶的口吻闡述問題。

最后為這些類別問題準備一些回答模板

3、量化執(zhí)行

量化執(zhí)行可以自己團隊執(zhí)行，也可以找威客執(zhí)行。

如果是自己團隊執(zhí)行，應該規(guī)定每天成功回答問題數(shù)量，定期提交執(zhí)行表，檢查并優(yōu)化執(zhí)行。

在自己團隊執(zhí)行中需要注意幾個問題：注意IP問題（可以使用VPN軟件）；注意COOKIE（定時清理COOKIE）；換百度帳號回答。

如果自己團隊沒有那么多精力或者團隊人數(shù)不夠，也可以找威客執(zhí)行，常用的威客平臺主要有豬八戒網(wǎng)、威客中國、三打哈。

二、自問自答式

主動回答式主要分為三個步驟來執(zhí)行：

1、選長尾關(guān)鍵詞

先來看一下什么是長尾關(guān)鍵詞：網(wǎng)站上非目標關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞，稱為長尾關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞的特征是比較長，往往是2-3個詞組成，甚至是短語，存在于內(nèi)容頁面，除了內(nèi)容頁的標題，還存在于內(nèi)容中。搜索量非常少，并且不穩(wěn)定。長尾關(guān)鍵詞帶來的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標關(guān)鍵詞高很多。存在大量長尾關(guān)鍵詞的大中型網(wǎng)站，其帶來的總流量非常大。長尾關(guān)鍵詞基本屬性是：可延伸性，針對性強，范圍廣。

首先要確定主要關(guān)鍵詞，然后根據(jù)主詞拓展長尾詞。

那么如何根據(jù)主關(guān)鍵詞來拓展長尾關(guān)鍵詞呢？可以考慮在主關(guān)鍵詞的基礎上添加地域、性別、職業(yè)等相關(guān)詞語；也可以根據(jù)用戶思維來添加一些詞語，比如：哪里有、哪里賣、哪里可以、怎樣、如何、怎么、多少錢、哪里好、最好的、哪里便宜等等；還可以用長尾關(guān)鍵詞挖掘工具來提取。

2、準備內(nèi)容

首先需要圍繞每個長尾關(guān)鍵詞多準備幾種提問方式

例如長尾詞“網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)”可以準備多個提問：哈爾濱網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)哪家好？哈爾濱哪家網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)信譽好？哈爾濱網(wǎng)絡營銷策劃機構(gòu)最好的是哪家？等等。

然后為每個問題多準備幾種回答。

3、量化執(zhí)行

這個和主動問答式同樣，量化執(zhí)行可以自己團隊執(zhí)行，也可以找威客執(zhí)行。

自己團隊執(zhí)行主要有四個步驟：

第一步：注冊馬甲（用不同的IP）；

第二步：發(fā)問題（用不同的百度賬號，不同IP發(fā)）；

第三步：回答問題（隔天換IP、換百度帳號）；

第四步：設置最佳答案（隔天設置）。

完成以上四個步驟之后，還要規(guī)定每天發(fā)問題和回答的數(shù)量；定期提交執(zhí)行表檢查并優(yōu)化執(zhí)行。

在自己團隊執(zhí)行中需要注意幾個問題：注意IP問題（可以使用VPN軟件）；注意COOKIE（定時清理COOKIE）；換百度帳號回答；提問和回答盡量不要在一天內(nèi)進行。

自問自答式也是可以找威客執(zhí)行的，可以給定回答主題和包含的廣告信息，讓威客完成“提問-回答-設為最佳答案”整套流程即為成功。

百度知道利用好了，比做SEO的威力要大的多，而且不需要任何投資，不要因為很多人都用過百度知道進行網(wǎng)站建設推廣，你就不屑去做。其實99%的人都是隨便發(fā)幾個問題，不得要領(lǐng)后做幾天就放棄了，真正能深入研究并且堅持去做的人很少很少。

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