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這篇文章誕生于一句俗話：“買的沒(méi)有賣的精”，不妨來(lái)看看淘寶賣家們，都有哪些技巧“忽悠”你點(diǎn)擊“立即購(gòu)買”的按鈕呢?

 去了一趟莆田，整個(gè)人都不好了。

11月15日，我去福建莆田參加了由億恩跨境電商新媒體主辦的《2014中國(guó)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)》.

晚上7點(diǎn)從北京出發(fā)，凌晨12點(diǎn)在廈門下的飛機(jī)，到莆田的時(shí)已經(jīng)快凌晨3點(diǎn)了，一進(jìn)入市區(qū)，發(fā)現(xiàn)莆田這邊依然車水馬龍，尤其在安福市場(chǎng)周邊。老早就聽(tīng)說(shuō)自古莆田出大牛，只有親身體驗(yàn)后才能真正體會(huì)。

接我們的L總說(shuō)：莆田雙十一還沒(méi)結(jié)束，因?yàn)楹妥鐾赓Q(mào)有關(guān)，凌晨才是工作的高峰時(shí)期，所以非常繁忙，反倒是上午，整個(gè)城市清凈不少。

 

 

(凌晨三點(diǎn)的莆田，在安福市場(chǎng))

莆田，確切的說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)地級(jí)市，和我老家峨眉一樣，但就這么一個(gè)地方，這幾年在在國(guó)內(nèi)外驟然顯赫，皆因這里馳名中外的“高仿鞋”，另外醫(yī)院、紅木、黃金也都是莆田支柱產(chǎn)業(yè)。

大半夜的，這些人都是做電商生意的，多數(shù)人做的是外貿(mào)，不內(nèi)銷，當(dāng)?shù)厝私邪⒚�。騎著摩托車來(lái)拿貨、發(fā)快遞的是網(wǎng)店店主，租住在小區(qū)里的是供貨商，負(fù)責(zé)給網(wǎng)店主配貨。類似這樣的小區(qū)，附近還有很多，最有名氣的，就是離西庚小區(qū)不足千米的安福市場(chǎng)。

安福市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)小區(qū)，由16棟6層公寓樓組成，是全莆田夜晚最繁華的地帶，單物流區(qū)就有76家快遞，一套60平方米的房子，月租金漲到6000元。

小區(qū)的一樓是店鋪，大多是原先阿冒轉(zhuǎn)型做自主品牌的，小區(qū)的一樓是店鋪，有300多家自主品牌店，大多是原先阿冒轉(zhuǎn)型做自主品牌的。

 

 

這圖是主辦方億恩新媒體給我打上去的，有點(diǎn)受寵若驚，足以見(jiàn)他們對(duì)這次大會(huì)的重視。

在安福這個(gè)市場(chǎng)，可以說(shuō)應(yīng)有盡有，這是就下文要提到的Z總帶我們?nèi)サ碾娚虅?chuàng)業(yè)咖啡館。

 

 

 

 

唯一的感覺(jué)是咖啡館里人不多。

而半夜開(kāi)著寶馬7X接我的L總，正是做“高仿鞋”起家，現(xiàn)在也投資做醫(yī)院，這是見(jiàn)到莆田電商TOP 10中的其中一位，08年才開(kāi)始做這行，現(xiàn)已是千萬(wàn)身家，只是他的生活和普通人是顛倒的。

L總，給我們介紹了很多：

(1)90%的高仿鞋都出自莆田，已經(jīng)形成一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈，雖然其他城市也有各種各種的服飾批發(fā)市場(chǎng)，但基本是代銷行為。

(2)除了品牌外，莆田的鞋子從原料、做工都能與品牌的鞋子相媲美，質(zhì)量好不說(shuō)，還便宜，甚至連做鞋的老板自己都分不清楚哪雙是真，哪雙是假。

(3)而淘寶上賣的鞋子，尤其是那種300-400的，進(jìn)價(jià)大約100多，所以利潤(rùn)非常豐厚，一般都有2-3倍利潤(rùn)空間。

(4)但因?yàn)楦叻碌耆菀妆环猓�所以一般他們的手里都�?huì)有好幾家店。被封就重新刷信譽(yù)在開(kāi)一家，幾家店同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，做的好的，營(yíng)業(yè)額過(guò)百萬(wàn)不是問(wèn)題。

(5)莆田一些實(shí)力較強(qiáng)的鞋廠開(kāi)始為國(guó)際品牌代工，周圍的廠家就通過(guò)賄賂特許生產(chǎn)企業(yè)的員工，千方百計(jì)將其鞋樣和設(shè)計(jì)圖弄到手，然后進(jìn)行仿制。

(6)莆田商家也在追求轉(zhuǎn)型，但習(xí)慣賺快錢了，做自己的品牌的話會(huì)有幾年痛苦期，所以大家都喊著要轉(zhuǎn)型，真正做自己品牌的很少。

(7)國(guó)內(nèi)所謂的阿迪、耐克品牌正品店，幾乎有50%都是仿品，尤其是雙十一，出貨量這么大的幾天，不可能有那么多貨源的。

(8)莆田及其周邊大都做的是外貿(mào)行業(yè)，做谷歌、亞馬遜、ebay、Facebook的非常多，這是主流，但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，轉(zhuǎn)向做淘寶、阿里巴巴、速賣通的人也不少�？梢哉f(shuō)淘寶的發(fā)展壯大，有一部分就是莆田人的功勞。

聽(tīng)完L總的介紹，我頓時(shí)也壓力倍增，突然發(fā)現(xiàn)這里全是隱形富豪。而我準(zhǔn)備的PPT《順應(yīng)時(shí)代的營(yíng)銷》拿出來(lái)講就有點(diǎn)小兒科了，當(dāng)時(shí)我的想法是可能和其他大會(huì)差不多，如果復(fù)雜的很多人聽(tīng)不懂，所以更多講的是“方向”方面的內(nèi)容。下圖我的演講：

 

 

圖為大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人還是挺多的，有1000多人，據(jù)說(shuō)有一大半都是從外地趕過(guò)來(lái)的，看著臺(tái)下人頭攢動(dòng)，頓時(shí)腳就軟了。

 

 

回歸正題：

L總上面的說(shuō)法這正好也印證了其他幾家電商大V的說(shuō)法：

在15號(hào)晚上，又來(lái)了兩位電商大V，一起吃飯，

D總：我是被SEO搞瘋了，前幾年花了200W做站群，結(jié)果一毛錢沒(méi)賺，所以我的觀點(diǎn)是通過(guò)SEO這類獲取免費(fèi)流量的時(shí)代并不看好，我就是拿錢砸流量，100W下去，搜索引擎心情好，給我們分點(diǎn)小錢。

Z總：收購(gòu)了一只籃球隊(duì)，基本算提前退休，做的有幾十塊產(chǎn)品，連自己都搞不清楚賣的是什么了，所以我們崇尚的就是“賣貨”，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終目的就是把賣出去，無(wú)論什么方法，無(wú)論是不是品牌，只管賣。

莆田之行，不僅深入接觸到了當(dāng)?shù)厝�位電商大��，同樣，坐在臺(tái)下的人中也不少高人。

來(lái)參會(huì)的大都是南方人，廣州、深圳那邊的居多，大家在一起吃飯的時(shí)候，就我一個(gè)北方人，明顯感覺(jué)到和他們之間有所差異。盡管我生在四川，長(zhǎng)在北京，雖然我一直說(shuō)自己是南方人，但和這些人在一起，明顯感覺(jué)是不同的。而我也漸漸明白為什么喝茶的圈子要比喝酒的圈子富裕了。

下圖就是一些隨機(jī)的圖片賞析了

另外，主辦方在街邊貼過(guò)的廣告。

 

 

下圖是會(huì)場(chǎng)酒店，我們也住在這里。

 

 

下圖是主辦方負(fù)責(zé)接待盧松松的人，小魯，人很好，很熱情，就是這幾天太忙了，沒(méi)有坐下來(lái)細(xì)細(xì)聊過(guò)天。

 

 

下圖是和新認(rèn)識(shí)的幾個(gè)朋友的合影：

 

 

最后，在來(lái)一張，大會(huì)的背景墻作為結(jié)束吧，這是工作人員正在安裝的場(chǎng)景。

 

 

莆田無(wú)處不在，你一轉(zhuǎn)身，下個(gè)路口，做代購(gòu)朋友就迎面而來(lái)。

去了一趟莆田，整個(gè)人都不好了。

來(lái)源：盧松松博客(微信/QQ號(hào)：13340454)，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1228.html

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