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現(xiàn)在農(nóng)村電商和O2O概念很火，想切入這塊兒市場的大公司不少，但是大部分都是紙上談兵式的蹭概念，很難真正的去落地，今天通哥給大家介紹一個最接地氣的農(nóng)村O2O網(wǎng)站:  村村樂。

村村樂這個網(wǎng)站運營了五年，看起來其貌不揚，不過目前每年的收入和業(yè)績都有幾千萬，被VC估價10億元。在這篇文章里面我將給大家分享一下他們的線上線下結(jié)合的落地運營模式。

一、 村村樂項目的起源

5年前的冬天，一天胡偉到我家里喝茶聊天，聊的過程中胡偉談到他目前正在幫幾個大品牌做家電下鄉(xiāng)的推廣，同時他還有一個正在做著電影瞎想放映的項目。于是，我們就頭腦激蕩開來，一會兒時間就出來了一個NB的思路：

第一步、先整一個村官為話題的帖子連載

第二步、然后變成一部以村官為話題的小說

第三步、把小說變成劇本拍成一部數(shù)字電影

第四步、電影之后推出一個農(nóng)村主題的網(wǎng)站

敲定之后，開始操作，由于時間來不及，我們就把前兩步省跳過了，直接從第三步開始干。

直接切入電影，大概故事就是一個吊兒郎當(dāng)?shù)霓r(nóng)村80后，用了某知名品牌的下鄉(xiāng)電腦，然后利用村村樂網(wǎng)站解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售和發(fā)家致富為主線的一個喜劇片，名字直接就是《網(wǎng)絡(luò)村官》

敲定之后，我們兩個人就開始從身邊找導(dǎo)演和編劇，那時候中國的導(dǎo)演還不像現(xiàn)在這么多，通過朋友介紹見了四五個、也先出錢請兩個編劇寫了兩個劇本，然后選擇了其中一個劇本和導(dǎo)演后，就讓他們開干了。拍完之后，直接在電影下鄉(xiāng)的農(nóng)村放映渠道來放。

同時村村樂網(wǎng)站也開始策劃和開發(fā)，網(wǎng)站的核心構(gòu)架也很簡單，就是我們?yōu)槿珖�六十多萬村莊做一個村村樂的下屬網(wǎng)站。里面一半是互動交流，一半是招工信息、供求信息、政策信息、尋人尋物等等。

網(wǎng)站比較簡單，最核心是村村樂網(wǎng)站的運營模式!

二、村村樂的運營

村村樂的運營在4年前就是O2O模式，分別有線上和線下兩塊：

1、線上運營部分：招募網(wǎng)絡(luò)村官

網(wǎng)站的框架設(shè)計直接融入SEO策略，網(wǎng)站做好之后沒有多久，你在各大搜索引擎中搜索一些村莊的名稱，村村樂基本上都在前面，這樣基礎(chǔ)流量就有了，每天有上幾萬IP。

一個用戶登陸網(wǎng)站之后，如果這個村莊還沒有人認領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)村官，他就可以注冊并且申請認證。實名認證之后，你就可以當(dāng)這個村網(wǎng)站的管理員。

當(dāng)了村管理員之后有兩個好處：

1、面子：

就是論壇版主一樣，管理一個板塊，是很有面子的事情，他還會拉許多村里的人上這個村的主題網(wǎng)站。

2、賺錢：

承接村村樂給他們提供的兼職賺錢機會，做一些村村樂要在線下做的事情，還可以賺錢。

對于這個項目而言，村村樂網(wǎng)站在最初就是一個工具，招募網(wǎng)絡(luò)村官的工具，幾年下來，一共招募有20萬個網(wǎng)絡(luò)村官，這些人就是村村樂最有價值的資源之一。

2、線下運營部分：農(nóng)村市場推廣

有了這20萬的村官，村村樂就成了最落地的中國農(nóng)村市場推廣渠道了，并且結(jié)合著國家家電下鄉(xiāng)政策的契機，迅速把業(yè)務(wù)做了起來，并且做出了規(guī)模。

都有那些業(yè)務(wù)呢?

聽起來并不高大上，但是非常的落地，都是一些純互聯(lián)網(wǎng)公司干不了的活：

1、墻體廣告

每村至少三面墻，周期至少三個月。利用公路兩旁的墻面，或者住宅房墻壁，進行彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內(nèi)容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案。

2、路演巡展

指定或推薦地區(qū)，周期至少一周。通過深入目標(biāo)市場，開展現(xiàn)場宣傳達到廣告促銷效果的一種宣傳活動�，F(xiàn)場集表演、游戲、體驗與促銷于一體，時長至少10小時每場。具有針對性強、精細化、覆蓋廣、信息到達率高等優(yōu)點。

3、電影下鄉(xiāng)

每年六至十月，周期至少三個月。依靠村鎮(zhèn)院線的當(dāng)?shù)刭Y源，將某知名企業(yè)產(chǎn)品廣告以貼片或品牌專場形式植入在影片前放映，擴散至當(dāng)?shù)卮寮�，從而起到廣泛商業(yè)宣傳、提升品牌知名度、增強產(chǎn)品認知度等效果。

4、村委廣播

每日/周固定時段，周期至少一個月。與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶或企業(yè)廣告按固定要求時段播出，廣告時長至少30秒每條，合作村莊數(shù)量至少10000座行政村。

5、農(nóng)家店推廣

每村最少一家，周期至少一年。利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)家店資源，建立村級品牌專屬推廣站，視覺體現(xiàn)將店鋪名稱結(jié)合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標(biāo)識一同展現(xiàn)。

6、橫幅廣告

每村至少三條幅，周期至少一個月。在每村進村及公路兩旁投入，用手工刻繪、感光制版、不干膠、熱轉(zhuǎn)印刷等方法將圖文印制在布料上，布料以呢絨材料為主。

7、宣傳欄推廣

每村至少一處欄，周期至少一個月。為地方提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是向村民宣傳黨的路線、方針、政策，宣傳科技、文化、衛(wèi)生等各方面知識的窗口。同樣也是村民掌握科普知識的一條重要渠道，是號召全民動員的“傳話器”

這些業(yè)務(wù)，一般的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎都沒有聽過，但是在農(nóng)村生活過的都知道，這些都是農(nóng)村推廣最接地氣，最有效果的手段。所以盡管業(yè)務(wù)很土，但是客戶都非常的高大上，全是知名品牌。

三、村村樂的未來

村村樂的中國農(nóng)村推廣渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)做的非常成熟了，隨著電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的伙伴，村村樂也開始了下一步的計劃 – 村村樂超市!

接下來，村村樂計劃先投資2億元在1萬個村莊做試點，整合1萬個農(nóng)村的小賣部，運營規(guī)范后在全國60多萬個農(nóng)村進行放大!

具體如何操作呢?

1、村村樂為每個小賣部提供免費WIFI

農(nóng)村的小賣部都是村里閑人的聚集地，在農(nóng)村，智能手機非常普及，但是WIFI非常不普及，為小賣部提供免費wifi之后，自然可以吸引非常多的人來小賣部蹭網(wǎng)，促進小賣部的生意。

2、村村樂為每個小賣部提供管理系統(tǒng)

一臺電腦配上一套超值管理系統(tǒng)，讓小賣部的管理直接提升一個檔次，當(dāng)然這也可以讓村村樂收集起來大數(shù)據(jù)，做更多的后端價值。

3、小賣部統(tǒng)一使用村村樂的品牌

上面的那些都是村村樂為小賣部提供的，不過小賣部需要統(tǒng)一使用村村樂的品牌。整合了1萬家小賣部之后，村村樂在產(chǎn)品農(nóng)村渠道銷售上的優(yōu)勢就突出來了。

首先，村村樂可以直接給小賣部提供品優(yōu)價廉的商品了，同時也可以幫助小賣部來做O2O，讓小賣部不僅僅可以賣自己店里有的產(chǎn)品，還可以賣自己店里沒有，但是網(wǎng)上有的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國，對于任何一個項目而言，參與的人越多，這個項目就越成功，村村樂的商業(yè)模式，是建立在5年積累的20萬網(wǎng)絡(luò)村官的基礎(chǔ)上。

1萬家村村樂超市整合測試成功之后，接著放大到規(guī)模到更多村莊，其價值空間可想而知，然后還可以有更多的有價值的事情。

本文作者：王通 (原文地址)

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