推薦：看得見(jiàn)的只叫廣告，看不見(jiàn)的才叫營(yíng)銷
我想用這篇文章告訴那些正在做微商的，和準(zhǔn)備做微商的，還有想了解微商的，做微商，就是做營(yíng)銷，做營(yíng)銷，不是刷屏發(fā)廣告，不是制造垃圾信息污染!

看了此文你幾乎也不會(huì)做到白手起家收入百萬(wàn)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)無(wú)私完完全全的分享自己的賺錢(qián)方法，但是，“雞湯”還是要有的，在通往成功的饑寒交迫的路上誰(shuí)不想有一碗暖暖可口的雞湯。

可以很肯定的告訴各位，所有說(shuō)如何白手起家掙到一百萬(wàn)的人，無(wú)論給出多么詳細(xì)的賺錢(qián)方法，和自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，主要目的是為了炫耀而不是分享，賺錢(qián)確實(shí)不難，沒(méi)錯(cuò)，關(guān)鍵是找到風(fēng)口，但是核心步驟估計(jì)是沒(méi)哪個(gè)傻瓜會(huì)說(shuō)的。

有一個(gè)說(shuō)24歲1000萬(wàn)的，質(zhì)疑的，贊賞的都有，不過(guò)有一個(gè)問(wèn)題，首先他是淘寶賣(mài)什么的，竟然沒(méi)人知道，讓別人學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)?

要是我還真不信，我寧愿相信這種假設(shè)，淘寶店能上億年流水的，除了化妝品，服裝，其他行業(yè)幾乎是不可能的，聽(tīng)那個(gè)人描述口氣，似乎不是這2個(gè)方向的，那什么方向能這么賺?一說(shuō)出來(lái)就穿幫了。

為什么不肯說(shuō)，有2個(gè)原因，1是當(dāng)中涉及灰色利益鏈實(shí)在羞于啟口；2是說(shuō)穿了難道讓你發(fā)財(cái)?我是來(lái)炫富的不是來(lái)教徒弟的。

就目前而言，能賺錢(qián)的方向基本就是電商，互聯(lián)網(wǎng)，娛樂(lè)，游戲，淘寶，就拿淘寶舉例。

5 星淘寶店一年?duì)I業(yè)額過(guò)億是肯定的，但是淘寶店幾百萬(wàn)家，大部分都炮灰，100名以后的店基本等死，那幾家獨(dú)大的店是怎么做到的? 你搜索出來(lái)的前幾名的商家，和排名100名后的商家，請(qǐng)問(wèn)東西有什么本質(zhì)區(qū)別?比如衛(wèi)生巾，貨源都一樣，誰(shuí)比誰(shuí)更好?為什么有的店鋪銷量幾萬(wàn)個(gè)，后面的掛彩?

你去問(wèn)成功經(jīng)驗(yàn)，肯定商家會(huì)告訴你質(zhì)量好，營(yíng)銷好，如果你真信了就上當(dāng)了，我可告訴你，想上排名增加曝光率，要么就刷量作弊，要么就是和店小二有利益交換，京東商城也一樣。否則甭管你質(zhì)量好壞，別人都沒(méi)機(jī)會(huì)看見(jiàn)你，沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在淘寶京東抓作弊很兇，刷量雖然是找死，但是不刷量那就是活活等死啊。當(dāng)然增加曝光率有其他辦法，比如非誠(chéng)勿擾經(jīng)常有淘寶店相親女，這不就增加曝光率了?不過(guò)相親女肯定不會(huì)承認(rèn)上來(lái)炒作淘寶店的。

做網(wǎng)賺，做導(dǎo)航，初始的流量是怎么做大的?那些大v只會(huì)告訴你結(jié)果，誰(shuí)能現(xiàn)身說(shuō)法告訴下怎么搞流量的?我見(jiàn)過(guò)太多的創(chuàng)業(yè)者以為開(kāi)發(fā)個(gè)app往市場(chǎng)一放就可以發(fā)財(cái)了，結(jié)果上去了成炮灰了，甭管好壞，還到處群里面問(wèn)怎么推廣，當(dāng)然一些所謂成功人士會(huì)告訴你，多做推廣，上首發(fā)，不過(guò)這肯定不是推廣的好方法，你知道在360官網(wǎng)排名靠前的 app為什么會(huì)靠前嗎?

要么就是花錢(qián)問(wèn)官方買(mǎi)排名，這對(duì)于大公司不是問(wèn)題，但是小公司沒(méi)錢(qián)怎么辦?刷量作弊唄，360市場(chǎng)一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的，一抓一個(gè)準(zhǔn)，至于怎么作弊，那就各顯神通了，不過(guò)有一點(diǎn)肯定的，刷量就是做廣告，至于用戶能不能買(mǎi)賬就靠自己了。

360等可以花錢(qián)買(mǎi)排名，蘋(píng)果土豪不來(lái)這套，一些開(kāi)發(fā)者放上去就石沉大海了，沒(méi)錯(cuò)，ios上面軟件幾百萬(wàn)個(gè)，可以說(shuō)9成都是炮灰僵尸app，幾十萬(wàn)個(gè)游戲，排名前20的都是上市公司開(kāi)發(fā)的，吃香的喝辣的，前50名還不錯(cuò)，可以養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)，掉出前100名，那就基本屬于打醬油的了，你不作弊，不等死么?又是那句話，作弊是找死，但是不作弊那就是等死。

有需求，就有市場(chǎng)，有一幫刷量作弊公司發(fā)財(cái)?shù)�，一個(gè)灰色產(chǎn)業(yè)鏈就這樣誕生，好的刷榜公司一年賺幾千萬(wàn)甚至上億都有可能，然后我見(jiàn)過(guò)洗手不干了當(dāng)起天使投資人，還特別熱衷于創(chuàng)業(yè)者談情懷。

視頻網(wǎng)目前都是虧本的，加上騰訊，百度等巨頭加入，優(yōu)酷等一直虧損的公司不得不投靠阿里找支持，沒(méi)靠山但能賺錢(qián)的只有一家快播，也是靠色情視頻賺流量，最后鋃鐺入獄， 而且我要告訴你，國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)基本都是靠盜版發(fā)家后上岸洗白的，快播的失敗之處在于發(fā)家后沒(méi)有及時(shí)轉(zhuǎn)型導(dǎo)致滅頂之災(zāi)。

為什么在中國(guó)，學(xué)歷低人品差的人反而容易創(chuàng)業(yè)成功，因?yàn)閷沤z要成功，肯定要拉下臉容忍一些行業(yè)灰度，甚至做一些很不道德的事情，比如，摔倒老人誣陷攙扶的人，這個(gè)行為對(duì)于有情懷的人是不會(huì)去做的，但是從商業(yè)利益來(lái)看，這確實(shí)是好手段，因?yàn)榧词勾�幫也只是付出道德譴責(zé)的代價(jià)，何況名聲也不值錢(qián)，但是一旦得手可以獲得高回報(bào)，其他不敢說(shuō)，至少在商業(yè)上，沒(méi)這點(diǎn)品質(zhì)，是很難成功的。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，在大部分階段，除了如刷榜作弊，黃毒賭等灰色產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，少數(shù)rp爆發(fā)開(kāi)發(fā)出爆款手游的公司，真正意義上能賺錢(qián)的是極少的，即使到上市后，如陌陌，涂牛，樂(lè)逗游戲，暴風(fēng)都是在虧本運(yùn)營(yíng)，美團(tuán)，58，滴滴打車，優(yōu)酷，餓了么，也是融資多，虧損也多。

而且手游黃金發(fā)展期已經(jīng)過(guò)了，目前暢銷榜前20名基本都是上市公司或者知名手游開(kāi)發(fā)商，前10名的幾乎是網(wǎng)易，騰訊平臺(tái)手游。

幾千個(gè)拿到風(fēng)投的o2o公司目前沒(méi)有能盈利的，不少創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投意向書(shū)，一般都是吹噓自己融資多少，營(yíng)業(yè)額多少，市場(chǎng)占有率多大，但是基本沒(méi)人敢吹自己盈利多少的。

那么多成功的創(chuàng)業(yè)者，風(fēng)投都沒(méi)法盈利，必須燒錢(qián)融資，話說(shuō)真有上的了臺(tái)面的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不需要融資，一下子能賺個(gè)千把萬(wàn)的，我也想學(xué)學(xué)，而且不用我學(xué)，那馬上又幾十家公司攪局，市場(chǎng)占有了沒(méi)關(guān)系，有騰訊，小米這2個(gè)攪屎棍保證讓你喝一壺的。

知道互聯(lián)網(wǎng)硬件為什么幾乎沒(méi)人成功嗎，智能手環(huán)開(kāi)發(fā)出400一個(gè)，本來(lái)毛利潤(rùn)50%，小公司活得很滋潤(rùn)，小米馬上以提高用戶體驗(yàn)為名，把售價(jià)訂到79元，把這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者統(tǒng)統(tǒng)玩死。

現(xiàn)在硬件創(chuàng)業(yè)，風(fēng)投都心灰意冷了，投了幾年沒(méi)個(gè)像樣的公司，任大炮說(shuō)房地產(chǎn)就是暴利，成本就是老婆的三圍能隨便公布嗎?毛利潤(rùn)30%以上在整個(gè)行業(yè)是心照不宣的，但是手機(jī)等硬件行業(yè)真不是這樣，在這行做大的，都是要扒光了衣服赤膊上陣的，比如華為手機(jī)，連續(xù)5年以上幾乎0盈利甚至虧本，現(xiàn)在品牌做起來(lái)了才開(kāi)始盈利，小米利潤(rùn)也是貼地飛行的，前者是無(wú)線部門(mén)補(bǔ)貼，后者風(fēng)投在補(bǔ)貼，一年都是至少好幾億甚至10億以上，吊死真是玩不起。

目前手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)格局，ios和三星拿走96%以上，其余廠商為了其余不到4%利潤(rùn)爭(zhēng)風(fēng)吃醋，

前段時(shí)間傳的華為供應(yīng)鏈倒閉，其實(shí)就是各個(gè)手機(jī)廠商惡意競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)嫁成本的犧牲品，

能有大的現(xiàn)金流的商業(yè)模式目前看是電商，o2o，要想靠廣告產(chǎn)生高規(guī)格盈利其實(shí)難度是很高的，瀏覽器已經(jīng)被各個(gè)大公司把持住，要么就是現(xiàn)象級(jí)的大姨嗎等號(hào)稱日活千萬(wàn)的app，一個(gè)月廣告流水400萬(wàn)，去掉運(yùn)營(yíng)成本，1年純利潤(rùn)千萬(wàn)都沒(méi)有。

垂直電商真的能盈利的就是聚美，其他的都是拿了風(fēng)投賠本賺吆喝，哎，別人敢滲假，你敢不，工商局該找你喝茶了，那問(wèn)題就來(lái)了，為什么工商局不找他，誰(shuí)讓你爸不是市長(zhǎng)呢?

一些bat背景出來(lái)創(chuàng)業(yè)者在公司平臺(tái)下隨便開(kāi)發(fā)個(gè)產(chǎn)品，下載量都是幾千萬(wàn)甚至過(guò)億，幾百次的都算失敗的了，但自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)做的東西發(fā)現(xiàn)推廣就是大問(wèn)題，即使量上去了，盈利模式有了，也會(huì)遇到大公司阻擊，比如學(xué)習(xí)寶，拿到風(fēng)投，盈利模式也起來(lái)了，就是就是簡(jiǎn)單粗暴的付費(fèi)模式，接著百度出來(lái)個(gè)作業(yè)幫，開(kāi)始不收錢(qián)并且搞各種抽獎(jiǎng)補(bǔ)貼，把學(xué)習(xí)報(bào)揍得鼻青臉腫。

何為商業(yè)的成功，我想舉個(gè)例子：

過(guò)節(jié)回去結(jié)果火車票賣(mài)光了，黃牛告訴我所有的票都有，但價(jià)格是的2.5倍。比如我要買(mǎi)上海去北京的，正常票價(jià)是553元，黃牛要1300，但是老板只給600元路費(fèi)預(yù)算，

我該怎么辦?成本的控制可能就是成敗的關(guān)鍵，大約這幾種人。

1 傻不拉幾真花1300的人，自己墊錢(qián)的人，這就是傳說(shuō)中第一批陣亡的炮灰。

2 一些人找到可行的辦法，問(wèn)黃牛買(mǎi)上海去昆山的高鐵，黃牛要價(jià)50，上車后補(bǔ)差價(jià)，整體成本控制在600，完爆第一類人，而且手段是合法合理的。

3 又有一批精明的人繼續(xù)優(yōu)化，上車后躲起來(lái)，等到徐州在假裝剛上車的補(bǔ)票，這樣預(yù)算就只在150左右，這樣的成本控制將第1，2類人完全踢出局。

4 一批賭徒鋌而走險(xiǎn)，索性不補(bǔ)票，下車賭能躲過(guò)出票口檢查，如果能躲過(guò)，成本就只在50元左右，e租寶就是這貨。

有3，4類人的存在，1，2類人士無(wú)法通過(guò)正規(guī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勝出的，3類只是受到道德的譴責(zé)，在商業(yè)上確實(shí)是成功的。4類人要么特別成功，要么坐牢。

世界上的圣人和罪人可能誰(shuí)都說(shuō)不清，不過(guò)有一點(diǎn)肯定，沒(méi)有誰(shuí)能隨便成功。袁世凱為了稱帝對(duì)日本做出妥協(xié)，國(guó)父甚之，為了取得日本支持，一度承諾以東三省為利益交換。

和敘利亞，利比亞反對(duì)派一樣，真以為和教科書(shū)上說(shuō)的，幾個(gè)屌絲學(xué)好馬列主義就搞定10月革命了?導(dǎo)師其實(shí)就是德國(guó)一手栽培的反沙俄政府武裝，作為交換，偉大導(dǎo)師不顧黨反對(duì)，不惜簽訂布雷斯特合約，割地百萬(wàn)公里，賠償60億馬克給德國(guó)。

一個(gè)精明的商人都是能深度洞察人性的，人性的弱點(diǎn)就是愛(ài)占便宜，喜歡聽(tīng)故事畫(huà)餅。

如果讓你白給別人錢(qián)你肯定不愿意，那如果有人說(shuō)如果你給我1千，就返還1萬(wàn)，是不是心動(dòng)了呢?電信詐騙的思路基本就這樣的。

讓你降薪20%還要多加班你估計(jì)不愿意跳槽，但是新老板告訴你，來(lái)這里干幾年你會(huì)發(fā)現(xiàn)工資只是零花錢(qián)，等你干幾年，體力透支后發(fā)現(xiàn)工資確實(shí)是零花錢(qián)但也只給零花錢(qián)，等走人后老板又去忽悠下一批。

社會(huì)游戲規(guī)則，財(cái)富，低位分配的權(quán)值分配就是零和游戲，你爬上去了，肯定有人相對(duì)低位下降。

就像股市，你賺的錢(qián)必須有人割肉，你考上名校，意味著其他人失去一個(gè)名額，電商促進(jìn)了無(wú)數(shù)網(wǎng)店店主的就業(yè)，但是加速了實(shí)體店的死亡。

商業(yè)的底線不是道德，是法律。

出處：知乎@豬鐵

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