推薦：精準定位-網(wǎng)站成功的關鍵
眼界決定世界，一個實體公司的成功，不一定是領導和員工怎樣努力，而更在于公司的定位是否準確，方法是否得當。什么都想做，或者以為自己的公司什么都能做，必

最近有兩件事情值得大家關注：一件是阿里媽媽的橫空出世，另一件是美國互聯(lián)網(wǎng)廣告增長訊猛。

關于阿里媽媽的事情，很多朋友都評論過了，致于它與阿里爸爸是個什么關系，我就不在此八封了，不過無論從頁面還是口號“天下沒有難做的廣告”，還是操作風格，明確是非常“阿里”的。主要的定位一看就明了：互聯(lián)網(wǎng)廣場的B2B平臺，其實說是B2B也不準確，因為網(wǎng)絡廣告除了幾大門戶以外，更多的是個人站長的天下，而幾大門戶們是好耶與互動通們的地盤，很明顯阿里媽媽是不可能成為其廣告的交易平臺的，如此看來，個人網(wǎng)站的廣告與部分企業(yè)網(wǎng)站的交易應該更符合阿里媽媽的服務對象。

阿里媽媽的一邊是有網(wǎng)絡銷售與推廣產(chǎn)品需求的廣告主，這一塊與阿里巴巴以及淘寶的客戶主體相符合，可以大大利用阿里集團的資源進行推廣，迅速擴大用戶量；阿里媽媽的另一邊擁有廣大網(wǎng)絡資源的站長：個人網(wǎng)站站長與行業(yè)網(wǎng)站站長，他們可以在此賣廣告位，與按需接單，為客戶提供廣告位，而阿里媽媽在中間，哈這就是阿里媽媽的商業(yè)模式，其實也不希奇，阿里系做此站，這也跟目前馬云同志想整合行業(yè)網(wǎng)站與個人網(wǎng)站聯(lián)盟的大環(huán)境相一致。現(xiàn)在唯一不清楚的就是這是阿里集團的東東還是馬云的自留地，相信隨著業(yè)務的運營會很明白。

說到阿里媽媽的競爭對手，其實嚴格意義上來說，還沒有太強的對手。與好耶廣告的封閉式網(wǎng)絡廣告解決方案以及擁有太極鏈的互動通不同的是，作為網(wǎng)絡廣告交易平臺的阿里媽媽所處的領域，應該還算是中國互聯(lián)網(wǎng)的一片處女地，因為它是開放的平臺，所以更有意義與未來可預期的高成長性，而下面的數(shù)字也正好證實了這個設想。

根據(jù)TNS Media Intelligence（一家媒體智庫研究猜測機構）的猜測，07年美國的廣告市場將有1.7%的增長率，而在其對其對各種廣告形式的增長率對比時，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，與2006年相比互聯(lián)網(wǎng)廣告的增長率最高，達到16%，遠遠高于電視媒體、戶外廣告以及各種其它媒體（表附后）。而另一個值得注重的就是美國的廣播、商業(yè)雜志、報紙、衛(wèi)星電視的廣告增長卻是負數(shù)，這表明了一種趨勢：互聯(lián)網(wǎng)作為新媒體的崛起與傳統(tǒng)媒體的衰敗，不只是估計，這已成為廣告主們的選擇。同理，我們非常有必要相信，中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場將以更快的速度成長起來，這一點可以輔證的是中國的手機市場的爆發(fā)性成長，后知后覺嘛，有時候會成長的更快，但廣告主對網(wǎng)絡廣告的認可度以及商業(yè)化程度也表明了互聯(lián)網(wǎng)廣告在中國還有很長的路要走。

互聯(lián)網(wǎng)是未來，誰能控制了互聯(lián)網(wǎng)作為媒體作用的廣告市場，誰就能在這塊蛋糕的分食上上占得先機，今天出來一個阿里媽媽，大家可能還覺得希奇，但有步驟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)整合，卻會讓巨頭們司馬之心詔然若揭，互聯(lián)網(wǎng)的寡頭經(jīng)營與壟斷大戲也許才剛剛開始。

（另我最近也有朋友投資網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟之類的網(wǎng)站，看來國內(nèi)投資商在網(wǎng)絡廣告這塊的關注度也在提升）

后附相關圖表：

阿里媽媽廣告交易平臺交易鏈

2007 ADVERTISING EXPENDITURE
GROWTH ESTIMATES BY MEDIUM
(Ranked By Growth Rate)

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