推薦：從阿里媽媽看互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場前景
最近有兩件事情值得大家關(guān)注：一件是阿里媽媽的橫空出世，另一件是美國互聯(lián)網(wǎng)廣告增長訊猛。關(guān)于阿里媽媽的事情，很多朋友都評論過了，致于它與阿里爸爸是個什

商業(yè)化運(yùn)作的力量

最早，周勝軍做暴風(fēng)影音時(shí)憑個人愛好。自己租了一個服務(wù)器和帶寬，一年花不了多少錢，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)三個人，有兩個上學(xué)，他自己工作。后來越做越大時(shí)，用戶下載量很大，帶寬、服務(wù)器都需要提高，而且中間不斷的有漢化、開發(fā)、應(yīng)用上的工作，費(fèi)用越來越高。

中間有一部分時(shí)間，他自己家里電腦壞了都沒有錢修，接著天天去網(wǎng)吧做維護(hù)開發(fā)。他為了自己的愛好這么執(zhí)著，把所有錢除生活費(fèi)外都搭進(jìn)去了，快扛不住了。這時(shí)一些比較知名的企業(yè)找他，說希望有一些合作，付一些費(fèi)用。那時(shí)種感覺像救命稻草，就開始了。暴風(fēng)影音的開發(fā)經(jīng)費(fèi)、維護(hù)經(jīng)費(fèi)得到了保證，但是也剛好可以維持。

這也我們商業(yè)化的一個原因，究竟個人技術(shù)的實(shí)力、資金還不足支撐其繼續(xù)發(fā)展。2007年1月28日開始成立了暴風(fēng)網(wǎng)際公司，暴風(fēng)影音開始了商業(yè)化運(yùn)作，商業(yè)化之前市場只有率只有40%，過去4個月已接近60%。之前40%用了將近4年的時(shí)間，后來增加的20%才用了4個月的時(shí)間，可以看作是商業(yè)化運(yùn)作的力量。

沉淀下來的盈利模式就三種

商業(yè)化是一個慎重考慮的過程，這需要探討中國個人軟件商業(yè)化運(yùn)作中會碰到怎樣的問題，商業(yè)化需要的核心是什么？其實(shí)，核心是想清楚模式。

我們認(rèn)為，中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在真正沉淀下來的盈利模式就三種。第一種是廣告，這是最大的；第二種是線下買賣搬到線上來，B2B、B2C、阿里巴巴、攜程，甚至一些行業(yè)網(wǎng)站都是這樣；第三種，我定義叫VIP模式，即增值服務(wù)，像網(wǎng)絡(luò)游戲、交友VIP，甚至包括彩鈴鈴聲等。

不是從無到有 而是從有到專

我們也超不出這三種模式，探討這三種模式時(shí)，我忽然看到自身具備的所有屬性。暴風(fēng)影音既可在上面做廣告，又可被當(dāng)作電視平臺。90年代整個有線電視普及期間，一夜之間從只有幾個臺，一下到幾十個臺，再到內(nèi)容商服務(wù)并被用戶廣泛理解。它的核心贏利模式就是廣告。

第二種，結(jié)合線下的模式。音頻本身有播放，我在里面可不可以賣網(wǎng)上的商品？事實(shí)證實(shí)，只做音像產(chǎn)品的銷售是完全可以的�？梢愿嬖V全國網(wǎng)民今天哪首單曲、哪的電影、哪的電視劇播放的頻率最高。剛開始可以說和線下結(jié)合，后期的這種數(shù)碼產(chǎn)品，只要能加上合理的治理防止非法拷貝，那么線下介質(zhì)都省了。

第三種，我們也可以做VIP服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)也好，Web2.0也好，都講究互動性。我們用戶也可以做一些東西，通過我們的平臺讓更多人看到。假如說我拍的DV一個禮拜內(nèi)可以讓幾千萬個人看到，至于接下來會發(fā)生什么，你可以去想象。

實(shí)際上整個互聯(lián)網(wǎng)三種模式，我們的經(jīng)驗(yàn)表明，我們正在轉(zhuǎn)換的平臺不是從無到有、而是從有到專。我做的可能是基于如何基于互聯(lián)網(wǎng)讓中國網(wǎng)民享受這種生活。我認(rèn)為做專對我們來說是最重要的。

服務(wù)的延伸是商業(yè)化最大挑戰(zhàn)

在廣告方面，我們能有今天，都是因?yàn)橛脩舻闹С帧Ｋ���，我們在提供廣告信息時(shí)，第一考慮的是在客戶接受的方式上有一些相應(yīng)的信息。而且這些信息本身能讓用戶感愛好。

從廣告主的角度，他們看中什么？首先看你的品牌及其屬性。第二看服務(wù)，第三看傳播的差異化。他們投廣告肯定不是玩的，不管是為了品牌，還是為了促銷，總是有的放矢。而能夠提供互動效果并驗(yàn)證數(shù)據(jù)，恰恰是互聯(lián)網(wǎng)能提供的功能。

是不是所有的軟件做好了都向互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，我不確定。但一個產(chǎn)品的核心是能夠想清楚商業(yè)模式。象我們的平臺服務(wù)，未來作為一個應(yīng)用永不收費(fèi)，而這個模式如何讓用戶認(rèn)可并基于服務(wù)進(jìn)行延伸，這是中國個人軟件商業(yè)化運(yùn)作最大的挑戰(zhàn)。

分享：精準(zhǔn)定位-網(wǎng)站成功的關(guān)鍵
眼界決定世界，一個實(shí)體公司的成功，不一定是領(lǐng)導(dǎo)和員工怎樣努力，而更在于公司的定位是否準(zhǔn)確，方法是否得當(dāng)。什么都想做，或者以為自己的公司什么都能做，必