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開(kāi)始寫之前我先說(shuō)下百度K號(hào)問(wèn)題，大家老說(shuō)百度昨天K了你幾個(gè)站今天又K了你幾個(gè)站的，其實(shí)你們說(shuō)這話就有問(wèn)題百度這樣K你，誰(shuí)讓你怎么做怎么都垃圾站的，弄的網(wǎng)

在這里簡(jiǎn)單談?wù)劷鼇?lái)勢(shì)頭猛勁的網(wǎng)上時(shí)尚購(gòu)物。

當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)銷售潛在能力可謂是“一觸即發(fā)”的。然而這個(gè)“觸”是要如何去觸才好呢？或是說(shuō)只要安心坐等它“發(fā)”起來(lái)就好了嗎？在這里請(qǐng)容筆者簡(jiǎn)單敘述一下自己的看法。

作為網(wǎng)絡(luò)販賣的基本特征，這幾年來(lái)一直觸動(dòng)著市場(chǎng)的無(wú)非就是其“便利性”、“價(jià)格低”和“商品多樣化”三大特點(diǎn)。當(dāng)然相對(duì)來(lái)講還受著“信任度質(zhì)疑”、“商品質(zhì)量質(zhì)疑”、“付款、配送質(zhì)疑”和“程序繁瑣”等不利因素的制約。大體來(lái)講想要觸動(dòng)市場(chǎng)就要將已存有利點(diǎn)發(fā)揮到極致，盡量消減不利因素，然后再開(kāi)發(fā)新的有利因素如網(wǎng)絡(luò)販賣的流行性，貨品的常新性，購(gòu)物的高效性等等。這也是一個(gè)網(wǎng)站能夠脫穎而出的基本條件。
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物真正開(kāi)始發(fā)展是在2005年至2006年間。2004年之前的年間交易額只有區(qū)區(qū)的幾十億元，2005年度首次實(shí)現(xiàn)突破100億元，2006年突破兩百億實(shí)現(xiàn)倍增。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的將來(lái)性之高已經(jīng)無(wú)需多講！而中國(guó)的時(shí)尚風(fēng)多刮自日韓，現(xiàn)今大多數(shù)的日韓公司都是通過(guò)在中國(guó)設(shè)立現(xiàn)地法人來(lái)繞過(guò)限制外資企業(yè)的《ICP營(yíng)業(yè)許可證》的，韓國(guó)企業(yè)在時(shí)尚網(wǎng)營(yíng)方面已經(jīng)占盡了先天優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿羰窃槐酒髽I(yè)要進(jìn)軍中國(guó)的情況在想做大之前必須先考慮的應(yīng)該還是民族主義情結(jié)了。在這里筆者想簡(jiǎn)單講幾句曰本企業(yè)在曰本國(guó)內(nèi)的一個(gè)比較成型的做法，大陸網(wǎng)站或許也可以此模式來(lái)與韓國(guó)網(wǎng)站做以抗衡。

從基本來(lái)看只有兩個(gè)吸引人流的動(dòng)作：一是從網(wǎng)絡(luò)到購(gòu)物，二是從購(gòu)物到網(wǎng)絡(luò)。

先從第一來(lái)看，從網(wǎng)絡(luò)到購(gòu)物就是把在網(wǎng)上的人拉到購(gòu)物網(wǎng)站中。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)利用人數(shù)在2006年末達(dá)到了1億3700萬(wàn)人，這其中據(jù)統(tǒng)計(jì)有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的只占20%左右，而且在很多不同版本的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中。有未來(lái)購(gòu)物意愿的比例都是很高的，其中無(wú)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者60%左右，有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)者更是接近90%，這說(shuō)明我們目前所見(jiàn)到的市場(chǎng)只是一個(gè)小角而已。而如何將這些人吸引到自己的網(wǎng)站來(lái)呢？曰本網(wǎng)站做得好的地方有兩個(gè)地方：第一是網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，不僅僅可以從品牌開(kāi)始搜索衣服，還可以從比如風(fēng)格（可愛(ài)系、清純系、成熟系、地方特色系，還有男子的B系等等）開(kāi)始搜索，做到鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)就會(huì)得到最理想的搭配組合，然后買家可以再根據(jù)情況修改，絕對(duì)是一個(gè)很實(shí)用的功能。作為網(wǎng)站必不可少的就是組成一支專業(yè)的圖片拍攝處理團(tuán)隊(duì)，若多投入點(diǎn)人力物力諸如此類的小地方應(yīng)該還很有創(chuàng)作空間。第二是與買家的互動(dòng)，因?yàn)榇蠹业纳虡I(yè)模式都是B2C（B2B2C）所以買家的流動(dòng)性相對(duì)很強(qiáng)，如何能長(zhǎng)期固定現(xiàn)有買家并持續(xù)發(fā)展新買家呢？曰本網(wǎng)站為此策劃的互動(dòng)項(xiàng)目就比較多，或是單純的進(jìn)行長(zhǎng)線折扣，很多方案都是做的很有創(chuàng)意的。

現(xiàn)在來(lái)講第二，從購(gòu)物到網(wǎng)絡(luò)就是把在現(xiàn)實(shí)生活中有購(gòu)物欲望的人拉到購(gòu)物網(wǎng)站中。曰本的很多時(shí)尚購(gòu)物網(wǎng)站都有出自己的雜志，也有的是通過(guò)包版知名時(shí)尚類雜志來(lái)進(jìn)行宣傳，這種雜志在便利店之類場(chǎng)所都是免費(fèi)提供給人閱讀的，這樣就可以通過(guò)與買家距離非常近的平面媒體更輕松的來(lái)實(shí)現(xiàn)與買家的接觸。中國(guó)的時(shí)尚類雜志雖然也很多但與買家的距離卻并沒(méi)有很近，大多都是在書報(bào)攤里被束于閣窗，并沒(méi)有被很多人閱讀的機(jī)會(huì)，況且根據(jù)中國(guó)人的觀念來(lái)看，會(huì)看時(shí)尚類雜志的一類人一定會(huì)買下之后閱讀，而不買的人則不會(huì)立于店中閱讀。這樣的情況對(duì)于網(wǎng)站的自我宣傳是很不利的，曰本數(shù)家網(wǎng)站都以事實(shí)證實(shí)網(wǎng)絡(luò)與平面媒體配合的效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。若想達(dá)到宣傳效果，就必須將自己完全暴露在買家的面前，不然效果會(huì)大打折扣。

當(dāng)然對(duì)于現(xiàn)在的草根站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，很多的動(dòng)作都是心有余而力不足的，既然沒(méi)有資金，不如好好利用自己手上的東西：自己的技術(shù)！用一個(gè)好米，做出好的模板來(lái)，只要做出名氣，合作一定會(huì)找上門來(lái)，不要僅僅把自己的目光停留在廣告上，未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物絕對(duì)會(huì)發(fā)展為時(shí)尚主流。本文只是提個(gè)頭緒，究竟有沒(méi)有搞頭呢，各位站長(zhǎng)自己可以衡量一下。

分享：通欄廣告：最易疲勞的廣告位
網(wǎng)絡(luò)廣告不是最顯眼的地方效果就一定最好的，和其他的廣告類型不同網(wǎng)絡(luò)廣告需要不斷變化。在之前我們一貫認(rèn)為比較好的通欄位置，通過(guò)最輕易被瀏覽者習(xí)慣性忽略