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合作撒手锏：兼容、安全、可擴(kuò)展

據(jù)業(yè)界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Wainhouse Research 2007年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)和日本區(qū)在亞太區(qū)視頻會(huì)議市場(chǎng)的占有率為70%，而中國(guó)2007年的市場(chǎng)規(guī)模較2006年增長(zhǎng)了52%。作為全球領(lǐng)先的網(wǎng)真、高清視頻會(huì)議和移動(dòng)視頻產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，騰博一直以“改變商業(yè)溝通方式”作為商業(yè)使命，憑借領(lǐng)先的高清視頻通信技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富的全球運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，逐步取得了中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

騰博在視頻會(huì)議系統(tǒng)的兼容性、安全性和可擴(kuò)展性等重要技術(shù)環(huán)節(jié)的領(lǐng)先地位，成為微軟、IBM等巨頭與其合作的主要原因。

最為重要的是，與惠普、微軟、IBM、谷歌等在商業(yè)、研發(fā)上的廣泛合作，讓騰博的產(chǎn)品具備了更強(qiáng)大的拓展性。不久前，騰博因其在2007 年全球視頻會(huì)議終端和基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，而被Frost & Sullivan公司評(píng)為2008年全球視頻會(huì)議市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（2008 Global Market Leadership Award）。

“視頻會(huì)議系統(tǒng)從來不是孤立地存在，需要與辦公環(huán)節(jié)的多個(gè)IT軟件硬件設(shè)施緊密聯(lián)系，騰博與IT巨頭的這種緊密合作，既十分必要，也讓騰博的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。”有分析師坦言，“國(guó)內(nèi)很多廠商在這一點(diǎn)上卻重視不夠。這使得他們的市場(chǎng)份額連連失守。”

對(duì)此，李金水顯得自信滿滿：“騰博要做別人5年后才做的事情。面對(duì)由企業(yè)和組織內(nèi)部協(xié)作加強(qiáng)所帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，騰博將憑借在可擴(kuò)展、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和增強(qiáng)的易用性方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)真正的統(tǒng)一通信。”

加大中國(guó)市場(chǎng)投資

在騰博2008年第二季度的財(cái)報(bào)中，“2008年第2季度，亞太地區(qū)營(yíng)業(yè)額總計(jì)2530萬美元，前一年同期為1470萬美元。該季度簽訂了數(shù)個(gè)大型訂單。騰博明確表示，該區(qū)域需要繼續(xù)在渠道和組織結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行投資，特別是中國(guó)。”

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)在視頻會(huì)議應(yīng)用水平和范圍上，都與世界水平之間存在很大差距。很多中國(guó)的視頻會(huì)議用戶，對(duì)視頻的認(rèn)識(shí)仍是僅停留在用來“開會(huì)”的層面，而沒有將其看做是一種辦公自動(dòng)化工具。李金水指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和IP通信的融合，騰博視頻通信技術(shù)解決方案，是一個(gè)為商業(yè)用戶帶來集高清畫面、音效傳輸和文檔演示為一體的全套視頻解決方案。

在騰博的視頻會(huì)議系統(tǒng)框架中，只需一個(gè)簡(jiǎn)單的通信平臺(tái)，即可盡享高安全性、可靠性的視頻通信服務(wù)。多網(wǎng)合一的騰博視頻解決方案，不僅能夠提高交流信息的準(zhǔn)確度、加快決策速度，更重要的是，它還能幫助客戶優(yōu)化業(yè)務(wù)模式、提升生產(chǎn)力、節(jié)約開支、擴(kuò)大利潤(rùn)，從而創(chuàng)造出更多戰(zhàn)略價(jià)值。

業(yè)界專家分析認(rèn)為，騰博恰到好處地把握了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，通過加強(qiáng)視頻會(huì)議終端、多點(diǎn)會(huì)議控制器和基礎(chǔ)架構(gòu)等端到端解決方案的營(yíng)銷策略，進(jìn)一步加強(qiáng)了在該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

不論是在產(chǎn)品研發(fā)上的推陳出新，還是與IT巨頭的頻頻聯(lián)手，無不顯示出騰博視通對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的精確判斷。正如李金水所說：“騰博正在用全球最領(lǐng)先的視頻通信技術(shù)，與同行一道，把視頻科技變成集辦公、管理于一身的高效技術(shù)平臺(tái)，在幫助人們創(chuàng)造更好業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，把視頻通信市場(chǎng)做得更大。”

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