推薦：中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的必然趨勢
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速的發(fā)展，國家對發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略越來越重視，據(jù)消息稱我國未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)也應(yīng)用和開展網(wǎng)絡(luò)營銷。 據(jù)國內(nèi)知名獨(dú)立第三訪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析服務(wù)提供商CNZZ（www.cnzz.co

iPhone（手機(jī)上網(wǎng)）如何在華落地，堪稱3C業(yè)年度最大懸念之一。昨日，CBN記者發(fā)現(xiàn)中國聯(lián)通版iPhone出現(xiàn)在廣州。

在“聯(lián)通3G營業(yè)廳進(jìn)駐廣東家樂福”簽約儀式上，記者不僅看到該樣機(jī)模型，還從知情人士處獲悉，聯(lián)通斥資100億元人民幣，以2000元/部的單價(jià)從美國蘋果公司一次性采購了500萬部WCDMA制式iPhone手機(jī)。

值得注意的是，100億元現(xiàn)款落入腰包后，蘋果公司竟放低身段，在華改變商業(yè)模式，未向聯(lián)通提出分成要求。此前，蘋果公司在跟各國運(yùn)營商合作時(shí)，要求每個(gè)iPhone用戶為運(yùn)營商貢獻(xiàn)的收入，蘋果獲得20%~30%的分成。

“蘋果手機(jī)為進(jìn)入中國，放棄與聯(lián)通共享終端銷售和話費(fèi)的巨大利潤，簡直就是匪夷所思的事！”與聯(lián)通洽談合作的家樂福內(nèi)部知情人士向CBN記者表示。

事實(shí)上，據(jù)代工企業(yè)方面透露，一部蘋果手機(jī)的裸機(jī)成本價(jià)在1000元~1100元之間，2000元包銷給聯(lián)通，即便不分成也有錢賺。而聯(lián)通一口氣買斷500萬部iPhone，搶到iPhone在華長達(dá)3年的獨(dú)家銷售權(quán)，其看重的除了3G手機(jī)高于2G時(shí)代3~4倍的資費(fèi)收入，更希望由此吸引蘋果“粉絲”，以壯大聯(lián)通3G用戶群。

廣東聯(lián)通副總經(jīng)理周友盟透露，首批聯(lián)通版iPhone將于9月份在家樂福聯(lián)通3G營業(yè)廳和部分優(yōu)質(zhì)自營營業(yè)廳率先亮相。

不過，發(fā)稿前，聯(lián)通公司發(fā)言人向CBN記者表示，到現(xiàn)在為止還沒有接到聯(lián)通已與蘋果簽署最終協(xié)議的通知，在簽署最后協(xié)議前，一切都是未定的，無法評論上述消息。

100億開發(fā)500萬客戶

昨天與家樂福的簽約，是聯(lián)通首次在綜合性零售大賣場建立全業(yè)務(wù)終端銷售渠道。周友盟在簽約期間向CBN記者證實(shí)，中國聯(lián)通已跟蘋果公司談妥引進(jìn)iPhone事項(xiàng)，首批聯(lián)通版iPhone將于9月份上市。

廣東聯(lián)通個(gè)人客戶部拓展經(jīng)理余灶南在接受CBN記者采訪時(shí)進(jìn)一步透露，中國聯(lián)通最終以2000元/部的單機(jī)采購價(jià)，一次性采購WCDMA制式的iPhone手機(jī)500萬部，“100億元人民幣的貨款目前已經(jīng)落入蘋果公司的腰包”。

余灶南說，聯(lián)通版iPhone手機(jī)的市場售價(jià)不會比采購價(jià)高出太多，“8G版定價(jià)在2400元左右，16G版定價(jià)約為4800元”。話費(fèi)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)方面則與現(xiàn)行的其他3G手機(jī)一樣，“但不排除正式上市后，（聯(lián)通公司）總部會推出充話費(fèi)送話機(jī)等捆綁銷售業(yè)務(wù)”。

目前已有一批用于新機(jī)操作培訓(xùn)的聯(lián)通版iPhone試用機(jī)發(fā)到公司內(nèi)部員工手里，“從廣東聯(lián)通的測試情況來看，聯(lián)通版iPhone尚未檢測出網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)等硬傷。”余灶南表示。

聯(lián)通被指“撿到大便宜”

開創(chuàng)全新的商業(yè)模式的蘋果公司歷來強(qiáng)勢，之前在與各國運(yùn)營商合作時(shí)，蘋果公司大多要求與運(yùn)營商分享iPhone售價(jià)和用戶服務(wù)資費(fèi)，分成比例高達(dá)20%~30%。

同樣配置型號的iPhone手機(jī)，在國外與運(yùn)營商合作銷售時(shí)，最低售價(jià)僅99美元（以6.83實(shí)時(shí)匯率計(jì)算，約合676元人民幣），高容量版本的售價(jià)分別為199美元（約合1359元人民幣）和299美元（約合2042元人民幣）；而單買iPhone手機(jī)、不入網(wǎng)的裸機(jī)，以最新版的iPhone 3GS為例，售價(jià)則高達(dá)599美元（約合4091元人民幣），與諾基亞市面上最高端機(jī)型N97的上市價(jià)格基本持平。

美國投資公司Sanford C.Bernstein分析師托尼·薩克納吉（Toni Sacconaghi）的報(bào)告指出，盡管蘋果iPhone手機(jī)的營收僅占手機(jī)市場總額的8%，但其利潤卻占市場總額的32%。也就是說，蘋果公司與各國運(yùn)營商分成的商業(yè)模式，為其帶來了最大利潤源。

但令業(yè)界備感意外的是，此次與中國聯(lián)通的合作，蘋果公司竟改變了這一全球通用的商業(yè)模式。昨日，廣東聯(lián)通內(nèi)部一位不愿透露姓名的知情人士向CBN記者透露，中國聯(lián)通引進(jìn)iPhone，將不與蘋果公司分成。

業(yè)內(nèi)人士指出，這可視為是蘋果公司對中國市場的妥協(xié)，由于龐大的市場需求與日益迫近的競爭壓力，蘋果公司在進(jìn)入中國時(shí)選擇了改變自己。

其實(shí)，iPhone進(jìn)入中國可謂舉步維艱。2007年11月，中國移動(dòng)首次透露欲引進(jìn)iPhone的消息。有媒體稱，當(dāng)時(shí)的蘋果向中國移動(dòng)開出了“4000元采購價(jià)，上市前三年參與客戶話費(fèi)分成”的合作條款，中國移動(dòng)無法接受被蘋果牽著鼻子走的局面，加之其并不需要依仗著iPhone知名度去拓展用戶群，雙方一拍而散。隨后，iPhone又遭遇了中國三大通信運(yùn)營商內(nèi)部大重組，入華時(shí)間表一推再推。不料美國金融危機(jī)開始吞噬蘋果公司在全球的利潤，加之蘋果領(lǐng)導(dǎo)人喬布斯遭受荷爾蒙失調(diào)癥折磨，失去喬布斯的蘋果公司將何去何從的恐慌在公司內(nèi)部蔓延。

“蘋果放棄分成這種長期盈利模式，轉(zhuǎn)而尋求賺快錢的這種變化，正是蘋果公司不安的表現(xiàn)。”業(yè)內(nèi)人士稱。

最大競爭對手中國移動(dòng)退出競購，iPhone供應(yīng)商蘋果公司內(nèi)部激進(jìn)思潮升騰，中國聯(lián)通在引進(jìn)iPhone的談判桌上，逐漸掌握話語權(quán)，最終成為打破蘋果分成商業(yè)模式的通信運(yùn)營商，iPhone很可能成為新聯(lián)通挑戰(zhàn)中國移動(dòng)和中國電信的“殺手性”武器。

拿什么抵御水貨機(jī)沖擊？

對于iPhone可能帶來的滾滾財(cái)源，聯(lián)通公司的每一位員工都難掩興奮。

余灶南向CBN記者描繪了公司內(nèi)部傳達(dá)的“后iPhone時(shí)代”美好藍(lán)圖——500萬部手機(jī)意味著500萬名新用戶。以目前CDMA3G手機(jī)的400多元/月的套餐資費(fèi)計(jì)算，意味著iPhone將直接促進(jìn)聯(lián)通話費(fèi)收入陡增3~4倍，以利潤增幅40%計(jì)算，聯(lián)通憑借iPhone有望直追中國移動(dòng)，“雖然短期內(nèi)難以超越競爭對手，但已經(jīng)非�？拷�了��”

然而，面對泛濫的水貨iPhone手機(jī)市場，中國聯(lián)通如何吸引中國消費(fèi)者拋棄手中的水貨手機(jī)，轉(zhuǎn)投聯(lián)通正貨市場？

余灶南認(rèn)為，這款WCDMA制式的iPhone手機(jī)可向用戶提供部分免費(fèi)的下載服務(wù)，并且將以放開號段的方式吸引老用戶購買，“本月底，156開頭的號段也會開放給3G聯(lián)通用戶，今后130號段也可直接轉(zhuǎn)換成3G用戶。”

不過，業(yè)內(nèi)人士指出，中國聯(lián)通欲借iPhone光環(huán)吸引500萬新用戶入網(wǎng)的“如意算盤”怎么打，打的效果如何，與其硬件設(shè)施息息相關(guān)。

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