推薦：小企業(yè)如何選擇適合自己的推廣方案
企業(yè)如何選擇合適自己的推廣方案和方法?

　　他是一名刀客，2002年的一篇《商人有淚》被全國發(fā)行量較大的《讀者》雜志轉載，這其實也不算，更值得一提的是，網(wǎng)絡風聲：一位在國內小有名氣的女作家，竟然剽竊了此文。如今很難讀到這樣的好文，因為如今的“刀客”都喜歡低調，深藏不露，習慣“暗箭”，不管拿得是小刀還是大刀，鐮刀還是菜刀，每天砍你一刀，不死也殘廢;抑或綿里藏針，每天放你一點血，早晚去見閻王爺。問題是真的能砍到消費者或客戶嗎?你一邊放血人家一邊補血怎么辦?

　　現(xiàn)在的軟文肆無忌憚地如子彈一般飛起來，軟文網(wǎng)站如雨后春筍般小角鼎力，而軟文寫手成了“廉價文字工作者”，由于人數(shù)眾多，也戲言為“蚊子工作者”。正當群蚊亂舞的時候，有一只“思考的蚊子”，推翻了眼鏡，突然發(fā)問：如何讓軟文成為營銷的一個“品類”?如何讓軟文更有效?這樣的“隱含”商業(yè)信息真的有前途嗎?那些蒼蠅大師們到底在做什么?

　　軟文的出現(xiàn)是因為硬性廣告泛濫導致消費者認知上產生抵抗情緒，正如不斷地使用麻藥以后，體內產生了抗體，無論是報紙雜志還是網(wǎng)絡軟文的傳播，當消費者一眼瞟去，啊!這是軟文的時候——不看;當網(wǎng)站編輯或論壇版主一眼望去：這是軟文的時候——刪除，除非你包點紅包給點銀子。量變產生質變，軟文又該何去何從?如何寫出好的軟文呢?我認為可以從以下幾個方面入手：

　　1.原創(chuàng)

　　一來有利于搜索引擎收錄，有利于優(yōu)化;而來復制粘貼的東西很多人都看過，被轉載、被點擊、被推薦的概率就降低了;如果從搜索引擎的角度而言有一種叫偽原創(chuàng)，就是拿網(wǎng)絡上檢索出來的文章進行編輯，一般的做法是將首尾段重新撰寫，字數(shù)在100-200字之間。當然。其他段落還是要以具體用處進行適當修改的。

　　2.價值

　　軟文寫作的時候一定要明確是給誰看的?會在哪里投放?從讀者的角度來思考，本軟文對他們來說有什么的價值?如學習方面的、娛樂方面的、道德方面的，我們是不是經常會遇到一些友人發(fā)來的QQ信息說什么某某之事，幫忙轉載一下，與大家分享。

　　3.話題

　　在推銷的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)銷售人員具有一套說辭，簡稱話術。但是事實上，如今話題要比話術來得更好。話題比較容易引起網(wǎng)民互動、熱議，最好爆發(fā)成一種“網(wǎng)絡事件”。我們會看到很多網(wǎng)絡文章都是帶有“爆料”、“揭秘”、“最牛”、“史上最牛”、“百年難遇”的標題，如“史上最牛的辭職信，400字引用20個典故”，更讓讀者好奇的是，竟然是一名“保安”寫的。

　　4.故事

　　我們已經在之前的章節(jié)中提過“故事在軟文營銷中的價值”，就軟文寫作而言，故事在我們日常生活中的影響力很大，很深，或許你曾經問你的雇主，“你需要情感型還是說理型的軟文?”(所謂的情感型通常是帶有故事情節(jié)的軟文)心理學家柯林*賽弗特團隊發(fā)現(xiàn)，人們在回憶的過程中，只會按照故事的主題進行分類，也就是對故事的主題的記憶要比其他細節(jié)來得更好。所以在借助故事軟文時，一看當下熱點、焦點、視點而為之;二看產品或品牌之相關性;三看投放網(wǎng)點之具體受眾。

　　5.位置頻率

　　軟文當中隱含商業(yè)信息位置設計，到底出現(xiàn)在哪最合適。至今尚未有所定論。如果從軟文優(yōu)化的角度來講，無論是普通軟文還是新聞稿件，只要是為了更好地做好搜索引擎那樣的排名那必然會將軟文關鍵詞的排名提高，一般而言出現(xiàn)在首尾段;如果從軟文的催眠結構來看，所設計的隱含商業(yè)信息，最為理想的狀態(tài)應當出現(xiàn)在回答文章先前提出的問題的答案中，可能在文章段2/3的地方，也可能在末尾段，還有可能是一提出問題，便帶出“隱含”的商業(yè)信息。就出現(xiàn)的頻率而言，一般一次即可，3次為限，那些有著孫悟空一般眼瞎的網(wǎng)編或論壇論壇版主們，一眨眼，一點擊，你就被刪除了，嚴判的話說不定ID還會被封。

　　軟文說起來簡單，寫起來真的很難，要用心!

　　本文出自淘金子軟文：http://www.faruanwen.net/tuiguang/2013/0403/20420.html，轉載請注明!

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