為什么消息總是由某些人、某些媒體發(fā)布？為什么他/她總是挖出獨(dú)家的好消息？一天部門開(kāi)會(huì)，我們討論了這樣幾個(gè)類似的問(wèn)題。沒(méi)有唯一的答案，也沒(méi)有準(zhǔn)確的答案，但好在大家都在行業(yè)多年，我分享了自己的一些網(wǎng)絡(luò)編輯經(jīng)驗(yàn)。做媒體，逃不脫3個(gè)層次。

       一是資源。資源很簡(jiǎn)單。新人進(jìn)來(lái)，或進(jìn)入新的領(lǐng)域，第一要?jiǎng)?wù)就是收集相關(guān)人、相關(guān)企業(yè)、相關(guān)專家的聯(lián)系方式。老編輯老記者們，一打出電話就可以拿到消息，就是拜資源豐厚之賜。

       一是信任。同一個(gè)消息，為什么對(duì)方愿意和某人、某媒體聊，而不是你？資源易找，信任難求。只有和對(duì)方建立起這層信任關(guān)系，他知道你不會(huì)亂寫(xiě)，不會(huì)曲解，不會(huì)故意設(shè)套去害他。冒著危險(xiǎn)給你獨(dú)家信息，知道你不會(huì)賣他讓他陷入尷尬。認(rèn)真，敬業(yè)。對(duì)方才會(huì)愿意和你敞開(kāi)心扉來(lái)溝通。

       一是理解。如何讓獨(dú)家消息、好的消息源源不斷匯聚到自己這來(lái)？信任到位了，只代表我找到對(duì)方，對(duì)方愿意告訴我。卻并不代表消息和新聞人物會(huì)來(lái)主動(dòng)找自己。因此，想要做到這點(diǎn)，就需要靠自己對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)企業(yè)、對(duì)人物的理解。來(lái)句大白話：當(dāng)你是最棒的那位，他不找你還能找誰(shuí)？

       理解之難，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷深入。今天，我們大部分行走在資源與信任這兩個(gè)階段上。日常的一些小事件，卻可以幫助我們盡快達(dá)到“理解”這個(gè)層次。就以跑會(huì)為例來(lái)聊聊吧：

       哪個(gè)編輯不跑會(huì)？如果細(xì)心觀察，好編輯與記者跑會(huì)，一般都有幾大程序可言。拆解可見(jiàn)如下：

       一是摸底。

       接到會(huì)議邀請(qǐng)函后，去電（一般公關(guān)也會(huì)來(lái)電確認(rèn)），這時(shí)就可以詢問(wèn)會(huì)議要點(diǎn)、嘉賓名單、事件背景等要素。這些要素一般沒(méi)有什么起眼的地方，但一碰到大事件，這些往往可以勾勒出采訪重點(diǎn)。做好提前規(guī)劃和準(zhǔn)備。甚至，發(fā)出一個(gè)小新聞也未嘗不可。

       二是簽到。

       簽到也是閑聊的好時(shí)機(jī)。一般這時(shí)我習(xí)慣和對(duì)方的公關(guān)人員、市場(chǎng)總監(jiān)、副總等人員一一閑聊過(guò)去，他們能提供會(huì)議以外的許多背景和線索，從中挖出大新聞的幾率非常高。有時(shí)，我也會(huì)提前鉆進(jìn)VIP室去，先和對(duì)方老總、嘉賓一通閑聊。到這時(shí)，所掌握的信息其實(shí)已經(jīng)比其他媒體多了很多。

       三是開(kāi)會(huì)。

       一般的會(huì)議其實(shí)有些冗長(zhǎng)沉悶，開(kāi)會(huì)的時(shí)候很多嘉賓坐在下面很無(wú)聊，如果我們悄悄靠上去，小聲和他們聊聊，會(huì)有很多不錯(cuò)的收獲。不過(guò)，即使被拒，約他們接下來(lái)的采訪時(shí)間，或者要手機(jī)號(hào)等過(guò)程就會(huì)變得順理成章，嘉賓一般會(huì)很配合。

       四是提問(wèn)。

       毫不猶豫，第一提問(wèn)。多多提問(wèn)。由于前面三個(gè)步驟，你已經(jīng)掌握了很多獨(dú)家的、深入的信息，這時(shí)再問(wèn)出兇猛的專業(yè)的，或深入的問(wèn)題，臺(tái)上的高層會(huì)很吃驚，他會(huì)記住你。

       有時(shí)有些公關(guān)人員會(huì)希望你幫忙提問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，爽快答應(yīng)。因?yàn)檫@意味著，你鐵定有個(gè)提問(wèn)的機(jī)會(huì)了。這時(shí)就重新看問(wèn)題，將他深入轉(zhuǎn)化，加上自己的種種疑問(wèn)，再問(wèn)出。

       五是專訪。

       一般發(fā)布會(huì)，其實(shí)都有安排專訪。第一個(gè)流程摸底中你就應(yīng)該問(wèn)出了這個(gè)消息，并提出要求，自己也希望能夠加入專訪。對(duì)方或會(huì)答應(yīng)，或不答應(yīng)。面對(duì)不答應(yīng)的時(shí)候，我就提出只聽(tīng)不問(wèn)，爭(zhēng)取進(jìn)入的機(jī)會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)很棒，不是嗎？還有一個(gè)環(huán)節(jié)則是到發(fā)布會(huì)結(jié)束的時(shí)候，這時(shí)還有機(jī)會(huì)能加入到專訪中去。那就是直接跟著進(jìn)去。這時(shí)對(duì)方其實(shí)不大好意思攔你了。絕對(duì)的經(jīng)驗(yàn)之談。

       六是比稿。

       寫(xiě)完稿件，其他媒體也都發(fā)布了，那么讓我們都找出來(lái)，一起對(duì)一下吧。為什么《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》能寫(xiě)的這么兇猛？為什么《財(cái)經(jīng)》的信息源能這么豐富？為什么《北京晨報(bào)》的角度這么好？對(duì)比一下，其實(shí)很多問(wèn)題已經(jīng)不言自明。這是補(bǔ)充短板，學(xué)習(xí)同行的好機(jī)會(huì)。同時(shí)，也能發(fā)現(xiàn)諸多新的線索。

       七是跟進(jìn)。

       大凡一個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域，事情都是縱橫往來(lái)，左右纏繞。所有事件其實(shí)都不是獨(dú)立存在的。因此，在第六個(gè)步驟中看到的新線索，就可以繼續(xù)跟進(jìn)。還記得開(kāi)會(huì)環(huán)節(jié)中留下的專家/嘉賓的聯(lián)系方式？或者其他積累的專家、企業(yè)家、業(yè)內(nèi)人士的聯(lián)系方式就派上了用場(chǎng)，電話他們求解新的問(wèn)題。他們會(huì)很樂(lè)意告訴的。多半都是這樣。

       因此，一個(gè)小小的跑會(huì)，就讓我們能從“拿到更多資源”，與嘉賓/專家、企業(yè)、企業(yè)高管建立更多互動(dòng)機(jī)會(huì)，從而“獲得信任”的機(jī)會(huì)，到透過(guò)他們反復(fù)在不同場(chǎng)合、環(huán)節(jié)中告訴我們信息與緣由，“建立對(duì)事件、行業(yè)新的深入的理解”，這一個(gè)環(huán)節(jié)。

       跑會(huì)是其中方式之一，拿出來(lái)展開(kāi)說(shuō)，且當(dāng)入門交流。當(dāng)然還有更多更好的方式方法，下次有機(jī)會(huì)可以繼續(xù)深入探討這點(diǎn)。都是經(jīng)驗(yàn)之談，不見(jiàn)得對(duì)，也希望大家都一起來(lái)交流。