推薦：我這兩年來做工業(yè)產品網絡營銷的體會
2013年10月份入職現(xiàn)在的單位，開始做網絡營銷工作，因為該公司以前自己做過一個網站，我們接手后，開始改版，找建站公司重新建網站，換空間。網站做好后，就要開始先做站內優(yōu)化

 剛在朋友圈玩了一個游戲，老掉牙的游戲，“集贊”點贊夠多就分享一篇剛收獲的干貨，大伙很給力，一會就幾十個贊了，都不好意思不寫了，連夜不知疲憊趕稿啊!同志們要認真看啊!別辜負我的一片苦心啊!

是這樣今天請了一位做微商還算比較成功的朋友，過來給我們團隊講講課，分享他的一些實操經驗，雖然我個人對微商也還是持謹慎態(tài)度，但今天分享的都是干貨，很多在外面是聽不到的，分享只是為了讓你了解，并不一定去照做!我一直認為會學會用只能打60分，會學會創(chuàng)新的人才可能打100分!再補充一點微商也是電商，大家不要因為被賣面膜的強暴了就排斥微商，這是不對的~!!!

 

 

什么樣的產品適合做微商?

1.高毛利

這個不難理解，因為微商現(xiàn)在玩的都是代理模式，沒有高毛利支撐，很難解決利益分配的問題，沒有錢賺，誰跟你玩啊?

2.標準化

何為標準化?就是標品，容易批量生產的，不像鞋服有顏色，有尺碼等，標品的好處就不多說了，做淘寶的都知道，方便管理，簡單售后等等!

3.強體驗

體驗感一定要強，像面膜一用就白是嗎?先不管是用什么方法做到的，你懂得!體驗好才有人炫耀，也就不難理解為什么自從有了微商朋友圈的白富美瞬間多了起來!

4.方便運輸

方便運輸主要是為了減少售后麻煩，同時也是降低成本，像一些大件物品，需要冷鏈的凍品等等，運輸成本就非常高啦!

5.快消

快消，故名思義就是買了后能夠快速消化的，增加重復購買率!像電器買一個冰箱用好幾年，顯然是不合適的

6.創(chuàng)意

創(chuàng)意說白了就是賣點，有賣點就可以包裝，包裝出新意，能引起更大的觀注!

做微商團隊該配備些什么人?

1.文案

微商團隊需要很強文字功底的文案，因為代理所傳播出去的內容都是從這里出的，他所代表是你的產品形象，他教什么代理就學什么!

2.招商(客服)

招商是整個團隊的核心，銷售都是從這里產生的嘛!文案，美工，倉庫也都是為它服務的，什么樣的人適合做招商呢?

a,美女

美女敢秀自己，不是每個丑女都有鳳姐一樣的勇氣是吧?(這個好殘酷啊!又傷人心)

b,口才好

這個不解釋

c,90后

因為現(xiàn)在玩微商的大部分都是90后，他們熟悉網絡，個性張揚!(我就是....嘻嘻~)

d,以前的收入不高

收入不高更有賺錢的欲望(這跟某銷好像啊?)

e,會寫

自己懂還得教別人懂，體驗好了還得把它用文字寫出來發(fā)到朋友圈啊!

3.美工

主要是負責素材，形象等工作，比如支付寶轉款截圖啦!(呵呵!這個有軟件生成的啦!)

4.倉庫

貨品管理，發(fā)貨，售后等等!跟淘寶倉庫管理一樣!

什么樣的人適合做微商(代理)?

1.家庭主婦

在家閑著也是閑著，人脈資源也不錯是吧!囤點貨放家里再合適不過了!

2.學生

也是有人氣又閑的人，又愛美，生怕被男生少看一眼的是吧?當然也不排除有缺錢要還信用卡的一些人(呵呵~)

3.低收入白領

這個就比較正能量了，有時間想多賺點錢的!

4.小姐(你懂的)

有行業(yè)特殊性，也有天然優(yōu)勢在!(我還小，不懂~)

5.模特

長得漂亮，自然有一堆跟隨者，代表潮流~

6.明星

明星效應嘛!粉絲們膜拜啊!歐巴都在用的，肯定很不錯!

朋友圈該發(fā)些什么內容呢?

1，帥，美

就是炫富，發(fā)自拍，讓朋友圈都荷爾蒙爆棚，美的全天下男人都想開擼的那種，帥得全天下女人都想叫老公的那種!(王思聰?shù)诙?

2，激情

激情我覺得做任何銷售都要有激情，有激情談什么生意都順是吧?這里主要是分享交易激情，又收到多少錢啦? 那個誰又轉了多少錢!

3，有個性

個性這個主要是代理本身的一些東西，能代表自己的

4，正能量

就是一些心錄的雞湯，比如微商名言：“不要問我能賺多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，我只是你的倉庫，能掙多少得問你自己想掙多少!”

“女人，要有自己的事業(yè)才是美麗”

5，有情趣

情趣!好像蠻邪惡了啊!就是分享一些有意思的東西，增強互動嘛!不要一天到晚硬廣的發(fā)，煩淫的，還是很有必要友好一下下的~

6，成功

你想讓別人代理你的產品，首先你自己得賺到錢，做成功了不是?

暫時分享到這，一看時間都快11點了，還在辦公室呢!總結下,對于微商團隊運作流程就是招商-->孵化-->服務群體，在這種模式下培訓就顯得很重要啦!你是要帶著大家賺錢(當然這只是個傳說)，代理是裂變的，策政的強有力的執(zhí)行下去是很有必要的，沒有執(zhí)行就沒有轉化嘛!

代理的主要工作就加人--->信任---->成交，今天聽課我覺得最有道理的一句話就是微商并不是做熟人生意，恰恰是做陌生人的生意，做熟人生意你就死了，熟人圈資源有限，很快就用完了，還有很多加人的辦法改天有時間再講，也可以私下跟我溝通!

還是那句話，不管在什么平臺，微商也好，淘寶天貓也好，萬變不離其宗，都是借平臺做銷售，有句話很對“商家聚眾，買家從眾!”我們的任務就把產品賣出去，把好產品告訴更多的人!因為我這個朋友是做面膜的，這個模式在面膜上應用非常成功，不過沒關系，通過學習別人的方法，擴展自己的思路~~至少今天我得到兩點很有用的信息，第一點，微商不是做熟人生意的，這就是告訴我們微信營銷的可擴展性很強!第二點，我不賣面膜賣其它產品我也知道該發(fā)些什么內容!當然你有更好的思路也可以跟我一起探討!歡迎~!!!

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，轉載請保留出處!http://lusongsong.com/reed/1368.html

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