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出生那天，我家牛棚塌了，但凡古代偉人降生一般都是天有祥瑞征兆，不曉得牛棚塌了對(duì)我意味著什么。扯遠(yuǎn)了，說(shuō)完我從哪兒來(lái)，下面正經(jīng)地跟大家說(shuō)說(shuō)我討生活創(chuàng)業(yè)的心酸快活史，佛渡有緣人，希望能幫助一些有緣人少走些彎路。

 

 

思雅：“松哥，我開(kāi)始在朋友圈賣(mài)面膜啦，能不能給點(diǎn)建議啥的，怎么才能像你一樣成功?”

我說(shuō)：“成功個(gè)毛，別聽(tīng)人瞎BB，賣(mài)貨和運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是兩碼事。”

思雅：“但是道理都是相同的嘛，你就傳授點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)吧?”

我說(shuō)：“成功談不上，就是晚上早點(diǎn)睡，周末去跑跑步，踢踢球，多做些戶(hù)外活動(dòng)，即鍛煉身體又能放松心情，少看點(diǎn)電視劇和那些八卦?shī)蕵?lè)節(jié)目。良好的作息規(guī)律是成功最重要的因素，最是核心，也是最基礎(chǔ)的。”

思雅：“你說(shuō)的這些東西吧很有道理的，但和我做微商關(guān)系不大啊，我要聽(tīng)成功經(jīng)驗(yàn)。”

我說(shuō)：“成功經(jīng)驗(yàn)?就是你吹出去的牛逼，兌現(xiàn)了沒(méi)有?理想的朋友圈賣(mài)貨模式是怎樣的呢?”

思雅：“怎樣的?”

我說(shuō)：“搞到一款非常牛逼的產(chǎn)品，顧客買(mǎi)了后，如你廣告的承諾一樣，幫她解決了問(wèn)題，她超級(jí)滿(mǎn)意，忍不住拉她的朋友來(lái)買(mǎi)，你的產(chǎn)品是朋友圈光速傳播，然后你就坐在家里數(shù)錢(qián)。你代理這款面膜的時(shí)候人家是不是這樣說(shuō)的?”

思雅：“是的呢，說(shuō)是說(shuō)微商躺著都能掙錢(qián)，雖然有點(diǎn)吹的意思，但自己心里還是想試一把，大錢(qián)咱掙不到，掙點(diǎn)小錢(qián)應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題吧。”

我說(shuō)：“微商今年這么火，絕大多數(shù)人都是你這樣的想法。你還算好的，起碼賣(mài)的動(dòng)。”

思雅：“是呀，是呀，就是因?yàn)閽炅藥装賶K，遇到瓶頸了，朋友圈該消費(fèi)的都消費(fèi)過(guò)了。后面感覺(jué)就做不大了，偶爾有同事二次購(gòu)買(mǎi)，但掙的錢(qián)還不夠飯錢(qián)的。”

我說(shuō)：“在給你分析之前，先了解下你是怎么做的?”

思雅：“培訓(xùn)的老師說(shuō)了很多，很多都沒(méi)聽(tīng)懂，參加過(guò)幾次代理商培訓(xùn)，好像講的最多的就是如何發(fā)展好友，如何在朋友圈賣(mài)貨。”

我說(shuō)：“那就對(duì)了，要你聽(tīng)懂了，以后那幫老師就沒(méi)飯吃了。因?yàn)槟愕拿婺�價(jià)格擺在這里的，提高價(jià)格的話(huà)買(mǎi)的人就少，你的朋友頂多買(mǎi)一次，降價(jià)的話(huà)就沒(méi)利潤(rùn)。所以客單價(jià)不變的情況下，老師們只能讓你不斷加好友了，忽悠一票是一票。”

思雅：“好像是這個(gè)理，可我不知道怎么才能加好友呀。所以前期只能賣(mài)同事。”

我說(shuō)：“在做微商前，首先要分析整個(gè)微信體系，除了朋友圈之外，公共場(chǎng)合還有公眾號(hào)、微信群、微信群發(fā)，而這些功能都是消息傳播的出口。光在朋友圈發(fā)消息是不行的，出口就這么大。”

思雅：“你的意思是我在搞個(gè)公眾號(hào)?”

我說(shuō)：“千萬(wàn)別，你不是專(zhuān)業(yè)搞營(yíng)銷(xiāo)的，搞訂閱號(hào)，你首要面臨的問(wèn)題就是內(nèi)容、吸粉。而且憑你的經(jīng)驗(yàn)，能吸引500人關(guān)注就不錯(cuò)了，這對(duì)你沒(méi)用。因?yàn)檫@個(gè)現(xiàn)狀，所以我搞了個(gè)百城優(yōu)品微信商城。”

思雅：“百城優(yōu)品是啥?”

我說(shuō)：“上面說(shuō)了那么多推廣渠道，而我們搞的這個(gè)百城優(yōu)品也是你們微商賣(mài)貨的渠道之一嘍。我負(fù)責(zé)推廣、運(yùn)營(yíng)、招募店長(zhǎng)幫你賣(mài)貨，你只負(fù)責(zé)發(fā)貨就好，這是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。目前我們這套體系很有意思，產(chǎn)品后期會(huì)產(chǎn)生裂變效應(yīng)，核心點(diǎn)就是讓客戶(hù)變成業(yè)務(wù)員，變成義務(wù)宣傳員。”

思雅：“哦，懂了。發(fā)揮各自所長(zhǎng)，意思是你這個(gè)百城優(yōu)品就是微信里的京東吧。”

我說(shuō)：“呵呵呵，京東不敢比，但我們肯定要引導(dǎo)微商回歸正道，我希望這個(gè)微信商城，能成為你的賣(mài)貨渠道之一就好，另外微信群和群發(fā)多研究研究。”

思雅：“一定會(huì)關(guān)注的，你的意思是多加點(diǎn)微信群，然后在群發(fā)一下?”

我說(shuō)：“對(duì)個(gè)人做微商的人來(lái)說(shuō)，微信群和群發(fā)，是最省成本的宣傳方式了。你看人家張峰，用了半個(gè)月時(shí)間狂加群，一下搞了2個(gè)5000好友的個(gè)人微信號(hào)。”

思雅：“這事聽(tīng)他講過(guò)，但好像加的好友都不行，都是為了粉絲而加粉絲的，基本算死粉。”

我說(shuō)：“這就對(duì)了，像這種個(gè)人微信號(hào)，拿出去接接廣告還行，但要自己賣(mài)貨就夠嗆了，除非你的產(chǎn)品真的非常牛�？墒聦�(shí)并非如此。”

思雅：“是啊，聽(tīng)說(shuō)這2個(gè)號(hào)只收到過(guò)180元的廣告費(fèi)，后面就沒(méi)動(dòng)靜了。”

我說(shuō)：“刷粉絲然是這樣的，我們還是要走正規(guī)路子，其實(shí)騰訊方面還是鼓勵(lì)微商的，但會(huì)越來(lái)越正規(guī)，像前兩年這樣瘋狂的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，微商還是有搞頭的，但我們要走正規(guī)路子，就好像我們團(tuán)隊(duì)搞的百城優(yōu)品一樣。”

思雅：“是啊，馬云都說(shuō)了，別怪你的朋友們都在刷屏做微商，同樣的年紀(jì)別人在做微商而你卻在虛度光，你再不加入微商就晚了。”

我說(shuō)：“……滾”

解釋?zhuān)?/strong>標(biāo)題為馬云說(shuō)，也可以是王健林說(shuō)，也可以是馬化騰說(shuō)。另外，百城優(yōu)品這個(gè)微信商城是我本人的。

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營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)而非藝術(shù)。它有一些基本的要素，有一些可預(yù)測(cè)的事情，有一些基本的規(guī)律可以加以運(yùn)用。世界是以一定的事實(shí)為基礎(chǔ)的，所以你不一定需要有很好的天賦，才能成為很好的商人，沒(méi)有這樣的天才。但是成功有不同的方式，這就需要來(lái)學(xué)習(xí)。