推薦：選擇了，咬著牙也要堅(jiān)持下去!——電商三年經(jīng)驗(yàn)分享
我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村90后，初中畢業(yè)以前很少能接觸電腦，也許正因?yàn)槿绱耍�電腦讓我覺得神秘，讓我產(chǎn)生莫大的興趣。高中沒(méi)讀完就選擇了電腦技校。折騰幾年下來(lái)，我走了很多彎路，也錯(cuò)過(guò)很多機(jī)遇。

 開篇前，我們先了解下關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和搜索詞數(shù)據(jù)，這兩份數(shù)據(jù)可以為我們分析到哪些有價(jià)值的東西?

1、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，消費(fèi)，平均點(diǎn)擊價(jià)格，點(diǎn)擊率，平均排名，你會(huì)怎么去分析?

a>展現(xiàn)量分析要點(diǎn)：

我們以一個(gè)高展現(xiàn)的關(guān)鍵詞來(lái)分析，你會(huì)這么去分析嗎?這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配模式是否過(guò)于廣泛所導(dǎo)致的展現(xiàn)量高，查看匹配模式之后，如果不是這個(gè)原因?qū)е拢�那我們就要分析這個(gè)詞為什么搜索的人多?是不是外界環(huán)境發(fā)生一些變化，一些熱點(diǎn)新聞事件導(dǎo)致大的環(huán)境發(fā)生變化所導(dǎo)致最近網(wǎng)民的搜索量增多?還是百度鳳巢系統(tǒng)一些策略調(diào)整，升級(jí)等等一些因素導(dǎo)致?只要我們能分析到的因素都可以列出來(lái)，在后面為我們分析賬戶整體展現(xiàn)量高低的時(shí)候是有很大的幫助。

b>點(diǎn)擊量分析要點(diǎn)：

點(diǎn)擊量這個(gè)環(huán)節(jié)是我們重點(diǎn)要去分析的，我們以一個(gè)高點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞來(lái)分析，首先為什么這個(gè)詞點(diǎn)擊高，是因?yàn)樗阉鞯娜硕鄦?是因?yàn)榕琶�發(fā)生變化嗎?創(chuàng)意吸引人而點(diǎn)擊嗎?搜索詞分別又是那些?點(diǎn)擊的ip是否重復(fù)還是單一?分別分布在那些時(shí)間段被點(diǎn)擊，是否有產(chǎn)生對(duì)話?這些問(wèn)題點(diǎn)都值得我們?nèi)ド钊肓私狻?/p>

c>消費(fèi)分析要點(diǎn)：

消費(fèi)作為一個(gè)總體的數(shù)，通常我們會(huì)把一個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)固定一個(gè)值，如果超出這個(gè)值，我們一定要做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，例如："割雙眼皮要花多少錢"這個(gè)關(guān)鍵詞成本固定在600左右，也就是說(shuō)這個(gè)詞消費(fèi)到600沒(méi)有1個(gè)轉(zhuǎn)化，那么我們必須要對(duì)這個(gè)詞做出相關(guān)調(diào)整。

d>平均點(diǎn)擊價(jià)格分析要點(diǎn)：

平均點(diǎn)擊價(jià)格=下一名的出價(jià)×下一名的質(zhì)量度/自己的質(zhì)量度，從一個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格高低來(lái)看，可以看出這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)程度是怎樣的，例如：“腦科”這個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)是3元，質(zhì)量度是5分，平均點(diǎn)擊價(jià)格是2.5，平均排名是3，我們先算出“腦科”這個(gè)詞的綜合排名分?jǐn)?shù)是3×5=15分，上面兩名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合排名分?jǐn)?shù)是大于15分，才能排到我們的前面去，我們?cè)谶M(jìn)入后臺(tái)查看這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度曲線圖，了解下這個(gè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度在這個(gè)行業(yè)之間平均是在幾顆星之內(nèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)我們做個(gè)參考，如果質(zhì)量度都是在5分之內(nèi)。我可以嘗試提高加價(jià)3元，那么出價(jià)是6元，綜合排名分?jǐn)?shù)是5×6=30分，在到推廣實(shí)況查看一下這個(gè)詞的排名是否超過(guò)前面兩名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的排名，如果排名到第一位說(shuō)明那兩家的排名分?jǐn)?shù)是低于30分的，他們的出價(jià)是低于6元以下。

e>點(diǎn)擊率分析要點(diǎn)：

關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量得出的，從一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高低來(lái)看，直接反應(yīng)到這個(gè)關(guān)鍵詞的排名位置和創(chuàng)意吸引度，而且影響著關(guān)鍵詞質(zhì)量度的最重要一個(gè)因素，也就是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，例如:一個(gè)關(guān)鍵詞展現(xiàn)1次點(diǎn)擊1次，點(diǎn)擊率就是100%，如果這個(gè)關(guān)鍵詞長(zhǎng)期這樣保持下去，質(zhì)量度一定很高，不相信這一定論的話，你可以去賬戶中下載一份一個(gè)月的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，查看點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞，你就會(huì)明白。

f>平均排名分析要點(diǎn)：

關(guān)鍵詞平均排名是根據(jù)系統(tǒng)算出的，這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以做個(gè)參考。關(guān)鍵詞出價(jià)越高，并不代表排名也越高，關(guān)鍵詞質(zhì)量度越高，也并不代表排名越高，在關(guān)鍵詞出價(jià)很高，質(zhì)量度很高的情況下，排名肯定是很高的。

2、搜索詞數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)：展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意描述1，創(chuàng)意描述2，你會(huì)怎么去分析?

系統(tǒng)中提供給我們這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)和關(guān)鍵詞的兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)同屬原理分析，但搜索詞展現(xiàn)量和關(guān)鍵詞展現(xiàn)量有很大區(qū)別，這點(diǎn)我之前問(wèn)過(guò)百度推廣客服，原因是系統(tǒng)對(duì)于搜索詞的展現(xiàn)量過(guò)濾了一部分，算作是屏蔽一些垃圾展現(xiàn)吧。

從搜索詞這份總體的數(shù)據(jù)來(lái)看，除了查看關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的搜索詞和對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意，這3者是否達(dá)到一一對(duì)應(yīng)外，從中發(fā)現(xiàn)一些不相關(guān)的詞需要進(jìn)行否掉，或者發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的關(guān)鍵詞，待去添加，或者發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)意需要進(jìn)行修改、更換。

此外，我們需要更加深一步的去分析，創(chuàng)意分析，展現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)意標(biāo)題和描述是否真的達(dá)到網(wǎng)民的需求?搜索詞分析，每一個(gè)不同屬性的搜索詞背后都反應(yīng)了網(wǎng)民不同的搜索需求和心理活動(dòng)，下面我們以"割雙眼皮要花多少錢"這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)透徹分析這個(gè)網(wǎng)民的搜索需求，根源目的,心理活動(dòng)，社會(huì)層面，擴(kuò)展需求，五個(gè)分析要點(diǎn)。如圖：

a>“搜索需求”首先這個(gè)網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)是想知道割雙眼皮要多少錢?

b>“根源目的”她是想求改變，想變得漂亮美麗，得到更多人的關(guān)注。

c>“心理活動(dòng)”怕整形失敗，所以想找一家好的醫(yī)院，也很怕上當(dāng)，很謹(jǐn)慎，又渴望改變，我們把能分析出來(lái)的都可以寫上。

d>“社會(huì)層面”因眼睛小的原因?qū)τ谒齺?lái)說(shuō)對(duì)生活方面失去信心，不自信，經(jīng)濟(jì)情況一般。

e>“擴(kuò)展需求”這里當(dāng)做是附加好處，能給她帶來(lái)優(yōu)惠，希望有活動(dòng)參加。

我們分析完這些之后，那么接下來(lái)應(yīng)該給她看到什么樣的創(chuàng)意能達(dá)成這個(gè)客戶需求，首先她是想知道割雙眼皮要多少錢?那么創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)容可以加入“價(jià)格一覽表”之類的信息，緊接著描述中要出現(xiàn)我們醫(yī)院的實(shí)力，技術(shù)，療法，案例來(lái)對(duì)應(yīng)到這個(gè)網(wǎng)民心理活動(dòng)這一塊，最后是將我們醫(yī)院的最新優(yōu)惠信息和活動(dòng)加上。如圖;這條創(chuàng)意樣式如下

通常我們?cè)诜治鲫P(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和搜索詞數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們必須要清楚的了解到這四點(diǎn)是否達(dá)到一一對(duì)應(yīng)，關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊后對(duì)應(yīng)的搜索詞是什么詞?這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的創(chuàng)意是什么樣的創(chuàng)意?看到創(chuàng)意之后點(diǎn)擊進(jìn)入我們的文章頁(yè)是什么文章頁(yè)?這四個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有把它做到同一條線上，達(dá)到一一對(duì)應(yīng)，如果一個(gè)患者搜索“割雙眼皮要花多少錢”，觸發(fā)到賬戶中“割雙眼皮”這個(gè)關(guān)鍵詞被展現(xiàn)出來(lái)，如圖下：你覺得哪條創(chuàng)意是這個(gè)客戶真正所需求的信息。

線下;可以結(jié)合這份動(dòng)機(jī)分析表，自己嘗試著去挖掘，分析。

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分享：揭露時(shí)時(shí)彩日賺千元騙局
一提到時(shí)時(shí)彩，評(píng)論可謂兩極分化。支持的認(rèn)為時(shí)時(shí)彩獎(jiǎng)能賺幾萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)，批判的認(rèn)為時(shí)時(shí)彩就是騙人的。其實(shí)關(guān)于時(shí)時(shí)彩，我們要分清時(shí)時(shí)彩和私彩形式的時(shí)時(shí)彩。關(guān)于正規(guī)時(shí)時(shí)彩和私彩形式運(yùn)作的時(shí)時(shí)彩，這里做一個(gè)論述，防止不熟悉的人會(huì)有誤解。